来不及了！再不抢客，就晚了…
| 制图 @广州房产
深夜11点，我拉上在售楼部，爬摸滚打十几年的老赵，聊了起来。
他最近也是愁，一方面是单身的问题，仍然没有解决；另一方面，客户怎么约都约不出来，身边的几个朋友，都转行了。
对于市场萎靡，他认为核心有二。
其一：6月各大开发商冲业绩，把积累的客户消耗了一大批，甚至透支了未来的客户，现在的沉寂，并不意外。
而且，接下来就是金九银十，买家也愿意多看看，说不定有惊喜呢。
其二：就是预期，前段时间的“断贷风波”，让很多人更为谨慎地对待买房；情绪，是很容易传导的，在狂热期如此，在冰封期，更是如此。
再加上7月的广州，气温飙到40°，愿意出来看房的，都是真爱。
所以嘛，开发商通过渠道抢客，便不足为奇，而且出于对未来不确定性的担忧，即便现在有客，有到访，也是先抢为敬。
市场很多时候，真的是你死我活。
但光把客户拉到售楼部，只是开始，如何才能打动他们呢？
广州的开发商，甩出了三板斧。
第一板斧，总价，哪怕是在中心四区，我也能给你弄出300万买三房，就问你心不心动？
第二板斧，首付，亲，我可以给你分期十年，对，你没看错，首付分期十年，哪怕只有十几万，也可以买房。
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第三板斧，名额，纳税和社保没到5年？没关系，我们可以过两年再签约，只要你中意，我就等你。
想知道哪些项目，正在放出这些大招？评论区来问我。
不得不说，广州楼市已彻底改朝换代，买方市场，不可阻挡地到来了。
开发商的诚意足够了，那买家出手了吗？
效果是有，但不算大，因为从买家的角度，哪怕有购房需求，也需要解开一个心结，那就是：
广州究竟会不会出台政策，提振楼市；以及楼价还会不会下跌。
如果说不清楚这两个问题，犹豫恐怕是难免的。
好，先说会不会出政策，从去年开始，全国各地就开始密集救市了，其花样之多，构思之巧妙，令人叹为观止。
大湾区的9座城市，除了广深之外，也是接连松绑。
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但问题也在这里。
广州始终不为所动，缩减社保年限？不存在的；二手房增值税年限5改2？不存在的；南沙黄埔重启人才新政？也是不存在的。
羊城对政策的坚守，针插不进，水泼不进。
真正的契机，出现在7月28日天花板会议后，一句因城施策用足有好政策工具箱，让人又有了遐想。
而且，北京不也出了吗？👉：140㎡以下不算豪宅，认房认贷有变，北京放大招？笑死人
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最后，总结一下，各位要买房的朋友请做好笔记：
1）全市多个热盘，正在跟中介渠道合作，带客上门，唯一没这么干的，只有天河区，从这个角度，天河的安全性是真的高。
2）在总价、首付、名额上，开发商都做出了巨大的让步。
3）广州楼市政策，不会有根本性的变化，市场回暖是一个长期的过程，无论买家还是开发商，都要做好心里预期。
4）楼盘会不会降价？核心看成交，目前的市场，已不适用过往的成本法则。
5）买家可以跟中介谈，成交之后如何“返佣”，但真心不建议贪心，目前行业很难，从业者的收入并不高，而且经纪人提供了服务，获得报酬是应该的。
6）楼价平稳期，并不意味着不买，而是要挑着买，尤其是挑好楼盘的好房源买，有些东西你可以等，但好东西，则真心不要等。
如果意犹未尽？下周四可以来我直播间，有什么话，当面说吧，记得预约哦。
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