直营变加盟，Q房网也拉响警报了

昨天，房产君写了一篇只差77套！广州二手房挂牌量，将突破12万套！

这将是历史性的时刻，最着急的，除了卖不出去的业主，还有开不了单的中介们……

从贝壳上半年触目惊心的业绩中，我们多少能窥见中介公司的惨状，“净亏损24.86亿、关店近一万家，一年多时间损失近17万中介……”

龙头尚且如此，更何况那些跟随者！

今天早上，在微信上，房产君看到一封信，开头是“Q房网广佛全体管理层”。

一种，不好的预感。

简单总结一下，从9月份开始，广佛门店从自营模式变成加盟模式。带来的结果是，各个门店自负盈亏，挂靠在Q房网的体系下。

店长摇身一变，从以前有固定薪资的高级打工人，变成了要管手下人开饭的老板，好事还是坏事，你怎么看？

无需你缴纳加盟费，无需你承担装修成本，你只需要搞定你的经营费用，给到后台服务少少费用，賺的都是你的。

关于钱的事翻译一下，不用像新加盟商那样给加盟费和装修费，通过交易给后台费用就OK。

大家各扫门前雪，至于收入也不用再走公司账，提成模式都靠门店自己决断吧。

图片 丨 视觉中国已授权

那么，对于门店的经纪人有没有发生变化？房产君咨询了两位Q房网的一线中介。

对方给我的答复也比较统一：

1.和以前一样，大多数Q房网的一线员工都是0底薪的合伙人模式。

2.相较过去的直营模式，提成点有提高，但不多。

3.各个门店老板自行决定收入模式

至于，为什么Q房要进行这种改变，理由也很简单，缺钱！

“8个月，亏损近2000万”

从直营模式变加盟模式，本质上是一种快速铺排抢占市场的扩张方式，而且能让企业变轻，减小经营压力。

这部分压力，被转接到各个独立的店长身上。

Q房网由此砍掉每个月绝大部分的固定支出，减轻了自身压力，从集团层面确实是一次不错的瘦身尝试。

房产君查询了Q房网背后的上市公司“湖北国创高新材料股份有限公司”。其中，地产中介业务更是亏损近1.5亿元！

此外，还关闭了200多家门店，而这些店本来是在计划内要开展运营的，但由于市场低迷，只能被迫关店，损失押金和装修成本。

另一方面，房企频繁暴雷导致Q房网新房佣金，迟迟不能到账，从而导致计提亏损，乃至欠薪。

有部分员工在离职后，想拿回此前已经结佣的佣金都十分困难，要等待很长的时间。

广佛区域，从直营转变成加盟，确实已经是Q房网最后的底牌，这里基本上是除了深圳总部以外，最重要的区域。

不过，第一次遭遇从直营变加盟的地方，实际上是在上海。

今年3月份，上海Q房网发布《上海云房数据服务有限公司歇业实施方案》(草案）。

“公司持续亏损，无力维持正常经营，为防止经营亏损进一步扩大，公司决定即日起上海云房总部除保留必要人员外，督促其他员工限期办理离职手续；上海云房门店所有业务一律暂停，正在推进过程中的存量业务可以继续完成，或可与客户协商一致后无条件解约。”

据媒体报道，深圳总部曾向上海区域提供超6000万元的资金支持。

同时，Q房网向上海公司现有团队开放加盟，鼓励以加盟模式参与Q房网在上海地区的运营。

换句话说，当时的上海区域山穷水尽，大幅亏损和欠薪，还没来得及和各个门店店长聊，就只能先关店，再来开放加盟通道。

反观此次广佛区域，则是和店长商量沟通以后，发出的函件，官宣从直营转变成加盟。

至于为什么时间跨度从3月份，跳到8月份，有部分原因是广州市场，对波动的抵抗力比较强，所以应急措施没那么快。

另一方面，则是深圳总部都不太能抗住了。

在广佛区域官宣改变不久后，深圳总部发出一封《全体信》。

• 近6个亿新房佣金，因为各种各样的原因没收回来

• 深圳市场交易量低迷
  

• 从去年9月到今年3月，3次大规模撤店，裁员
  

• 整合成直营+加盟的模式

• 确实有欠薪、欠佣的情况

这家诞生于2000年的中介公司，正处于生死危难之际。

好了，今天就聊到这里。大家对此事，有什么看法？在选择中介门店时，你们更喜欢哪一家？

如果你还有什么买房问题，可以在周四晚上8点，来房产君直播间，一起聊聊！别忘了要预约噢。

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