城市传奇完成数千万元A+轮融资，着力发展篮球培训【星势力】

城市传奇篮球培训课

近日，城市传奇宣布完成数千万元A+轮融资，投资方包括火山石、黑蝶资本等四家投资机构。本轮融资后，城市传奇将把篮球培训作为重点。

城市传奇创始人周一帆此前为“北京首钢队的篮球青年队员”，通过11年时间，他将城市传奇的赛事运营成家喻户晓的民间赛事。目前，城市传奇作为中国业余篮球赛事品牌，已经吸引20余万人参与，覆盖全国17个省，32个城市。

专注赛事11年：抓住体育产业核心

2012年底，城市传奇的办公室还在北五环的一间民房里。彼时，城市传奇已创业四年，随着社交媒体的发展，像周一帆这样的创业者大量涌入公众视野。

“我知道周一帆对城市传奇的苦苦坚持，这其中他经历了太多不容易，比如困难时抵押房产、当玉器，没钱的时候吃一周的西红柿面。特别是在这种挣快钱的社会风气下，他还能这样坚持，我由衷地敬佩。”城市传奇负责赛事的贺凤琼说。

看上去，周一帆的创业之路是充满艰辛的。各类民间草根篮球联赛比比皆是，凭什么周一帆与他的城市传奇能够脱颖而出？

“走到今天，我依然觉得赛事是体育产业最核心的东西。”周一帆表示，只要坚持到底就会胜利。

在创业的煎熬中，周一帆和城市传奇迎来了很多机遇。这与中国经济的高速发展是分不开的，几乎每三到五年就会有一个领域获得高速发展。对于周一帆来说，他最大的机遇正是红牛的赞助以及资本的助力。

2011年，城市传奇与红牛开始了一年一签的合作，城市传奇有了生存下去的可能。随后的2013-2014年，城市传奇才迅速将赛事复制到全国。同样，2014年的体育产业高速发展对城市传奇来说是一个更大的转折点：2016年5月，城市传奇完成数千万元Pre-A轮融资，投资方包括联想之星、黑蝶资本、起源资本和原子创投；2017年3月，城市传奇获得顺为资本、火山石资本、天津荣程祥泰投资控股集团董事局主席张荣华的联合投资，总金额近亿元。

联想控股董事长、联想集团创始人柳传志，联想之星总经理、主管合伙人王明耀与城市传奇创始人周一帆

这两个机遇，对于周一帆来说是一次从内到外的变化，公司管理、战略及团队升级都迎来了最好的机会。

“当球员与创业一样，90%的努力，还需要有10%的机遇。”周一帆说。

融资后加大赛事投入：提高创业门槛

从发展上来说，城市传奇在获得两轮融资后，将主要精力用在了赛事的持续运营上。在周一帆看来，这主要是因为赛事的门槛还“不够高”，他希望通过各地的分公司快速做成一个参与性的篮球业余赛事品牌。从具体操作来说，城市传奇迅速在全国开了多家分公司，但很快，在管理和沟通上都出现了很大问题。

“管理费用、运营成本都没有经过精准测算，而只是拍脑门一想，我的赛事有自营人员能把服务体验做得更好，不用再去找第三方，可能会更好，但其实效果真的好吗？”周一帆反思，“最开始加到十几个分公司，只要有我们赛事落地的地方，都开了分公司，现在慢慢变成了我们的加盟商。”

周一帆说：“最大的失落是来自公司内部的不信任。”好在他已经不是创业“菜鸟”了，他很快进行了调整，带领公司进入到新的阶段。

城市传奇培训业务的负责人赵杉提到，周一帆的学习能力超出一般人。“他是专业运动员出身，但和他这一年的接触之后我发现，他愿意学习不同领域的知识，去丰富自己。”

而经过这次调整后，目前城市传奇自营的分公司有5家，包括成都、深圳、北京、上海、沈阳，其他大部分的合作都是采取加盟的方式。在过去的两年中，周一帆以及团队还是将精力用在赛事上。最关键的是，经历这一次的内外部调整后，周一帆显得更加自信了。

周一帆感慨道：“创业拼的就是试错成本的高低。包括竞争对手和内部员工等，所有人都看着你，但凡走错一步都很痛苦。”

赛事与培训的“双节棍”：快速实现变现

“NBA是打造遥不可及的明星，我们要打造的是身边的英雄。”周一帆介绍，“我们的球星卡，就和小时候做的NBA球星卡一样非常有意思，沈阳野球王吴桐、中国大铁牛张鸿林、中国野球王孙鹏……”

在完成A+轮融资后，周一帆认为还是应把赛事做“扎实”，这是城市传奇永远不会变的核心。2019年恰逢篮球世界杯，周一帆断定明年篮球赛事将会有一个大的增长。城市传奇计划和世界杯背景结合，邀请某个国家的业余篮球队的冠军，做一个业余篮球世界杯赛事。同时，周一帆还希望打造一个类似中国有嘻哈一样的从底层参与的草根赛事，通过包装职业组的比赛，打造自己的KOL。在他看来，包装这种头部高精尖的内容是有商业价值的。

除了赛事，城市传奇团队的大部分精力已经从赛事转入培训，因为这个新赛道将是整个团队以及投资方所期待的，他们必须证明自己的变现能力。

当然，一些数据也能证明培训市场的火热。睿艺发布的最新报告《2018中国少儿体育培训家庭消费报告》显示，在所有受访家庭中，有80.4%的家长已为孩子选报了体育培训项目，其中选报篮球的家长达到25.1%。除目前已经选报的体育培训项目，有超过六成家长愿意支持孩子学习其他的体育培训项目。篮球占比达27%，仅次于游泳。八成以上的家长为孩子体育培训投入的年花费（包含装备费用）在5000元以上。

目前在培训行业，大部分机构的快速发展受制于核心的场馆问题。城市传奇的培训业务从去年底正式展开，目前已有近2000名学员，其中30%是参加城市传奇篮球争霸赛球员的孩子。另外，一些投资方在培训业务上也正在帮助城市传奇达成更多合作，如与地产公司绿地的合作等。

“城市传奇的IP已经在这个圈子里建立起超过十年的影响力，我希望通过这种影响力来转化它的流量与价值。”赵杉对于为什么做培训业务如是说。

在市场前景极好的情况下，周一帆也看到了篮球培训的大好未来。周一帆透露，城市传奇明年覆盖的城市可能扩大到50-60个城市，考虑到规模问题，企业组可能会先取消，并且开始将重点放到做了11年的青少赛、高校赛再到头部赛这一体系，目前参赛学校已有800多所。

周一帆把他的培训业务体系称作“双节棍”。他认为把城市传奇的赛事规模做大了之后，再去做一些低门槛的事情一定会有赋能优势。未来，周一帆希望让孩子们从小就知道城市传奇的赛事IP，打他们的青少赛、高校赛到头部赛，进入他们搭建的赛事体系。

“这和传统培训不一样，复购时间不止一年两年。”周一帆称。

现在，周一帆及团队开始进入到了新阶段，他们将面对新的对抗、厮杀与调整。或许正如他们期待的一样，“城市传奇”未来不仅仅是一个名字，而是一种符号，一段经久不衰的“传奇”。

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