二手书交易平台漫游鲸完成2000万元Pre-A轮融资，联想之星领投【星势力】

近日，国内二手书闲置交易平台电商漫游鲸宣布完成2000万元Pre-A轮融资，联想之星领投，平治信息及老股东跟投。本轮融资将主要用于团队搭建、品牌推广以及产品、仓储和翻新升级。

据悉，漫游鲸2016年成立于成都，是一个基于微信的电商平台，主营业务为二手书籍在线交易，采用平台货币+C2B2C+原价回收的商业模式，2018年9月曾获起点资本的1000万元天使轮投资。

“平台货币+C2B2C+原价回收”模式

漫游鲸CEO王龙称，平台以货币原价回收图书，书籍经过翻新消毒重新包装，再以15%现金+85%平台货币的形式售卖。他认为，此模式基于漫游鲸自有的闲置商品流通价格体系，安全、高效、可控，且尊重商品价值。未来，漫游鲸还将建立基于平台书费的多品类闲置流通体系。

商业模式方面，漫游鲸目前盈利有虚拟货币购买（虚拟货币支付85%，现金支付15%）和直接现金购买（4-5折销售）两种方式，未来计划增加会员费、商品交易服务费以及广告费等方式。客户可以通过漫游鲸小程序+公众号平台，添加商品一键回收——快递免费运输上门取货——到货验收，货币到账——使用货币平台消费，此外漫游鲸帮助商品翻新并重新上架销售。

截至目前，漫游鲸线上用户增加至200万以上，用户留存率达80%，书籍流转率达89.93%，其中卖书最多的用户在平台已经卖掉图书1249本。该平台用户男女比例分别为29%和71%，本科学历用户为主。

关于用户满意度，漫游鲸最新用户调研结果显示，漫游鲸最畅销的书籍包括历史、艺术、随笔、名著等；其主要用户群体来自广东、北京、山东、江苏、浙江、河南、四川、上海、河北等地。

其中，大多数卖家都认为漫游鲸“原价回收”和“平台积分”的方式解决了传统闲置图书交易定价的痛点，避免了买卖双方在价格方面的摩擦，同时让用户减少“损失感”，使得用户更愿意让自己的图书流转起来。而买家则表示购买到的二手书籍“非常接近新书的感知”。

万物皆可流转

王龙表示：“漫游鲸想要用平台积分的方式，最大限度地保护闲置商品的价值，去撬动闲置商品的市场的流转，最终达到“万物皆可流转”的境界。”

据央视财经报道，截至2017年底，我国闲置品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。由此可见，国内二手市场经济规模正在趋于扩大。

漫游鲸针对国内二手市场交易存在的各类痛点提出了解决办法。目前，国内二手商品存在定价难、回收后难售出、交易效率低、购买体验差、资金大量占用等痛点。漫游鲸分别通过原价回收，按新品定价；闭环消费；平台回收，工业化翻新处理以及自建货币体系分别对应解决。

中国国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国共享经济发展年度报告2019》显示：2018年共享经济市场交易额为29420亿元，比上年增长41.6%，共享经济参与者人数约7.6亿人。未来三年，中国共享经济仍然将保持年均30%以上的增长速度。

王龙表示，尽管有了理想的数据表现与用户的支持，但漫游鲸在闲置图书领域依然是后起之秀，有着巨大的增量和发展空间。

接下来，漫游鲸将继续深耕图书领域，完善产品，优化模式，获取更多的用户，深耕一些诸如童书等亟待拓展的类目，同时将“C2B2C结合平台货币”的模式继续拓展完善，坚定以平台积分撬动现金难以撬动的闲置商品市场的志向，实现“万物皆可流转”的理想。