解决产业链用户材料“卡脖子”难题！宝钢股份微电机用钢市场形势喜人

邂逅 · 1804 期 · 4371 篇

今年以来，宝钢股份细致挖掘下游用户需求，发挥技术领先优势不断加大电镀锌产品细分行业市场的研发拓展力度，在微电机行业用钢领域前5个月同比去年销量增长72%，其中独有产品L类、W类销量同比增加92%，不仅有效解决了产业链用户困扰多年的材料“卡脖子”难题，成功打造了微电机用钢细分市场“隐形冠军”，还快速实现了宝钢电镀锌微电机产品的行业全覆盖。

微电机是指体积、容量较小，一般额定输出功率小于 750W 及以下的电机，常用于控制系统中，是工业自动化、办公自动化、家庭自动化等领域必不可少的关键基础机电组件，产品涉及5000多个行业。近年来，随着全球兴起“碳中和”，石化能转机械能变为电能转机械能，电机作为目前电能和机械能之间转换的唯一媒介，应用领域越来越广，对微电机产品的技术要求也随之提高，特别是对相关的材料和制造技术提出了新的要求和挑战。

微电机行业用钢的研发，首先要研究新材料、新工艺、新型工装设备, 以满足产品性能、功能和制造工艺性要求；另一方面，随着基础研究的深入和新工艺和新材料的出现，还需解决实用化问题和高效低成本产业化生产问题。宝钢股份电镀锌微电机产销研团队通过走访行业内众多用户，掌握并整理出冲压性、延展性、润滑性、耐蚀性等数据和要求，研发出电镀锌微电机L类后处理专用钢，并通过专线生产+市场拓展+全流程服务，获得了国内行业用户的普遍认可。

长期以来，微电机行业用钢领域内高端产品均为进口专用钢，适用范围广、价格高、供需矛盾突出，诸多用户纷纷主动上门寻求解决“卡脖子”难题。为不断助力国内微电机行业提升国际竞争力，近两年宝钢股份研发出新一代电镀锌微电机W类后处理专用钢，并实现稳定供货，打破了国外钢厂对高端微电机市场的长期垄断。针对国内微电机行业存在生产地域相对集中，企业生产水平参差不齐，原材料使用多样化等特点，用户开发存在一定难度等困难，宝钢股份产销研团队为用户“量身定制”制定了一套完整开发计划，形成微电机用钢专业牌号系列化，并针对不同地域用户的用料习惯推荐适合的电镀锌后处理产品。在使用过程中，宝钢股份产销研团队还全程跟踪用户试用情况并及时指导用户现场调整生产工艺；在使用后，总结用户使用结果，反馈生产现场调整工艺参数，时刻体现“PDCA+认真”的工作理念。

今年以来，随着国家提出碳中和碳达峰和疫情下的需求变化，产销研团队重点针对替代进口渠道、替代再浸镀锌工艺两方面用户，进行了重点开发，陆续形成了近10家稳定批量订货用户。在开发新用户的同时，产销研团队还面对电镀锌供需矛盾，及时解决老用户紧急用料需求，引导用户合理备料，在浙江、广东等地诸多用户均实现供货份额100%的良好业绩，产品得到用户的全面认可，扩大了宝钢股份在微电机用钢市场占有率。前5个月，宝钢股份微电机用钢销量占据家电电镀锌行业排名第2，年度预案完成率达57%，超进度15%，其中独有产品销量占比超70%，使得电镀锌微电机用钢快速成长为公司高市占、高效益、高品位的“三高”产品。

此外，面对以往微电机行业高端市场几乎被国外企业占据的不利局面，宝钢股份产销研团队在新品研发先期阶段就依靠海外销售体系，积极引入多家高端用户进行用钢调研，解决材料性能适配性问题；通过反复的沟通和认证，向用户推介的独有产品——W类微电机专用钢，正式通过了行业标杆用户DC的体系认证，并在前五个月实现供货0.53万吨；通过“以点带面”，充分调动产销研团队优势，在确保交期和质量满足个性化的前提下，同类型产品其他用户订货量实现大幅增长，快速实现了宝钢电镀锌微电机产品的行业全覆盖。

下阶段，宝钢股份产销研团队将在产品质量方面不断对标世界一流，持续提升产品表面稳定性；以用户需求为根本，提高产品适应性；以细化深化行业用户为手段，提高行业覆盖率；持续为家电电镀锌产品提质增量，全力支撑用户创造更多价值；打造细分市场隐形冠军，塑造宝钢家电电镀锌产品新时代新形象。

编辑：木婉不轻

摄影：张婷

出品：中国宝武融媒体中心