调结构、度“寒冬”，宝钢股份南方区域热轧产品销量逆势上扬

邂逅 · 2391 期 · 7124 篇

2022年，面对疫情影响、市场变化等一道道考验，宝钢股份热轧产销研团队在“战危机、创一流”专项行动的引领下，快速调整产品经营开拓规划，以“百千十”拓展、产销平衡、品种优化作为工作重点，积极应对市场的快速变化，着力改善南方区域热轧品种客户群体单一、抵抗市场波动风险能力较弱等难点，全年实现增量突破100万吨。

随着东山基地三高炉二热轧配套系统全面投产，营销中心（宝钢国际）南方公司热轧团队持续强化宝钢热轧品牌影响力，力保热轧产线平衡，实现销量逆势上扬。2022年全年，接单同比增长89%，其中东山基地订货超预案完成119%，平均内贸近地化比例86%。整体用户维持、唤醒、新增数量达120余家，同时持续优化货款回笼节奏，长期保持“0”长期、“0”库存、“0”风险的标杆，开启了热轧200万吨能力服务平台的新征程。

南方公司热轧团队在宝钢股份“百千十”战略目标指引下，以项目化管理，推动“项目经理”制，充分发挥市场开拓主动性。通过开拓增量市场，开展行业“破零”行动，在南方公司层面“十年用户wakeup行动”带动下，深入分析客户群体，建立需求画像，动态平衡接单“量、价、利”，形成“基本订单+按询订单”追踪管理，将产能与需求及时匹配，实现热轧“百千十”品种完成率达105%。

在确保马口铁、汽车基板等高端需求客户份额提升方面，热轧团队持续推进直通车价格与市场价格、客户需求变化快速联动，转变同质化产品接单模式，实现需求与产能匹配程度的灵活转化，快速获取摇摆订单。此外，聚焦工程用钢市场，着力建设重大工程“朋友圈”，形成“供应一批、拓展一批、储备一批”手持订单管理模式，按照月度滚动跟踪接单。2022年，热轧团队斩获工程订单达12.9万吨，并开拓了一批标志性热轧用钢工程项目。

编辑：徐晨杰

图片：营销中心（宝钢国际）提供

出品：宝武融媒体中心