2023 | 远东大客户销售实战特训营圆满结束！

在激烈竞争的市场舞台上，企业要想立足并稳步前行，必须灵活应对市场变化。其中，大客户无疑是企业稳定发展的重要支柱。华为技术有限公司，从一家位于深圳的小公司到如今具有全球影响力的科技巨头，它的成功之路成为了众多企业研究的焦点。华为是如何做到的呢？其关键就在于将销售行为市场化，构建了一套完善的销售流程和体系。它不仅仅是依赖于个人英雄主义的单打独斗，而是建立在整个组织之上的协同作战能力。这种销售能力，就如同一支训练有素的军队，面对市场变化时能够迅速集结，形成强大的冲击力。

华为的成功经验，为那些渴望在市场竞争中脱颖而出的企业提供了宝贵的借鉴。

如今，越来越多的企业开始关注和学习华为的销售策略。有着38年历史的民营企业，远东控股集团便是其中之一，学习华为并非简单地模仿，而是要深入探究其从小到大、突破困境实现组织系统成长的历程。

10月4日-6日，远东控股集团特邀请华为公司原副总裁、现华为公司高级顾问、华为大学教授级金牌讲师赵老师，为公司营销菁英们开展了一场别开生面的大客户销售实战特训营。

在这三天的学习中，在场的营销菁们充分学习华为在实现大客户突破中的营销思路、方法、工具，构建团队化的营销组织能力，通过方法论讲解、实战演练、复盘回顾等方式，借助九大工具，针对大客户销售痛点问题输出解决方案，将学习成果充分融入到远东“以客户为核心，以奋斗贡献者为本” “以极致的产品和服务，超越客户的期望”的客户服务理念，从而实现在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现公司的战略落地和经营目标实现。

专家赋能 全面解剖

大客户销售方法和工具

在为期三日的特训营中，赵老师从华为漫长艰辛的发展历程切入，和现场的营销菁英们讲分享华为的销售部门在做大客户营销时所应用的方法和工具，同时将华为的营销经验凝练成一套系统的获客方法授课给现场的学员。

2023年是不平凡的一年，经济形势复杂多变，而大客户是能够满足企业营销稳定发展的重要因素。大客户往往具备由较高的采购能力、购买频率和稳定的客户关系，能够为企业带来稳定的效益，促成企业与客户之间合作共赢。

在赵老师精彩讲解下，现场的营销菁英们逐渐拓宽了大客户销售的思维，学会了如何抓准客户的需求“痛”点，并围绕客户的需求“痛”点，制定差异化的产品解决方案，并根据客户的需求，制定系统化、流程化的销售方案，实现对大客户资源的争取。

实战演练 强化营销菁英

大客户销售作战能力

除了现场的精彩讲解，赵老师还为现场分好组的营销菁英们提出了一些需要实践互动的思考题，让营销菁英们以团队的方式在给定的时间内进行研讨思考，进行智慧碰撞，在讨论完成后进行公开展示，并接受赵老师的点评。

营销菁英们三天内完成了现场实际案例的演练、客户和销售之间的角色扮演、大客户需求发掘、目标客户关系维护、客户情商管理、大客户获客举措等多种题目的研讨和演练，现场的营销菁英们从自身的产品出发，将自己现实中的问题融入到解决方案中，从而跳出营销思路陷阱，实现营销思路的突破和发展。

三天的学习，营销菁英们受益匪浅，远东控股集团创始人、董事局主席蒋锡培在最后一天的课程中表示，远东的营销菁英不仅要了解自己的产品，更要深入的去了解用户，去研究客户，去探明大客户在产品之外潜在需求，从而因人而异地构建有效稳定的客户关系，赵老师提供的大客户销售方法可以有效的帮助远东的营销菁英们服务客户，建立牢固的战略伙伴关系。

领导发言 鼓舞特训学员

总结内化学以致用

经历三天的学习，现场的营销菁英们收获满满，对于大客户销售的理解更加深入，面对复杂多变的市场，营销菁英们充分认可不断学习的价值，也认识到只有不断的学习进取，才能够在竞争激烈的市场生存。

蒋锡培表示，华为是远东学习的标杆，即便华为遭受了美国以全国之力乃至盟友的力量全方面的一轮又一轮的打击、围堵，乃至制裁，华为仍然能够突破制裁，展现中国人的志气。

远东成立至今已经38年，远东还有远大的目标，便是要成为百年兴旺的企业。所以要真正落实“国际市场和国内市场相结合”、“产品经营和资本经营相结合”和“硬实力和软实力相结合”，全面数字化、全面智能化、全面国际化、全面对标，从而实现全面超越，真正领会客户导向、制度导向、目标导向、问题导向和绩效导向的内涵。

所以远东的营销菁英们任重而道远，远东的目标的是明确的，而实现目标需要方式和方法，要注重每一张表单、每一个细节，展现自己敬业的态度，真正做到同频共振、同心协力、力出一孔，没有解决不了的困难。远东是一家有情怀、有担当、有崇高使命感、荣誉感的企业，无论是为了自己、社会和家人，与时俱进、创新创优，把理想梦想和现实紧密结合，把方向目标和方式方法紧密结合，真正让远东越来越受到客户和伙伴的认可，让远东人因受到社会尊敬而感到自豪。

作为行业龙头企业，远东控股集团在38年的发展能够发展壮大的重要因素就是学习，向市场学习、向优质企业学习、乃至向客户学习，也正是这样的企业对于学习的重视态度下，远东才能不断的寻找问题、解决问题，牢牢跟随市场最新的变化，提供最为优质的产品。此次大客户销售实战特训营是远东积极打造“学习型组织、创新型组织”的重要途径，所展现的持续学习的企业文化也是远东38年发展的核心驱动力。

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