【筑城纪事之人与城】贵阳房产销售一月能赚多少钱？

原创 2016-12-08 吴起乐居贵阳站

据相关数据统计，贵阳市2016年前三季度共成交住宅57935套。与2015年同期相比多出13212套，环比上升29.5%。2016年，贵阳房地产市场呈现量价双涨的态势，市场情况的走高，也让更多的人投身入房地产相关行业。

故事的主人公林涛便是其中之一，今年9月份林涛辞掉南京的工作，选择回到家乡贵阳，在朋友的建议下选择应聘房地产行业。10月8日，他通过应聘，进入中天立馨不动产，从事二手房租赁销售工作。

林涛并未选择成交火热的新房销售，而是选择了相对冷门的二手房租赁销售。“新房销售每月定下的指标很高，压力太大，而且我对房地产行业也不了解，所以当初没有选择新房销售”林涛解释道。现今，林涛每天的工作以拍摄房源照片、了解二手房交易法规为主。

当有房客前来看房时，林涛需将自己的身份证抵押在物业管理处，以此换取房源的钥匙。据林涛介绍，员工每月底薪1700元，每月租房业绩在6000元以下提成10%，达到6000元以上则可达到15%，而二手房销售的提成，则是从房屋销售总价的3%中提取20%来作为佣金。“上个月我才租出去4套房，提了几百块钱，我师兄上个月销售额100多万，我还有很长的路要走啊” 林涛笑着对我们说。

在中天·未来方舟，很容易看见这种简易厕所，由于中天·未来方舟项目体量较大，部分组团还处于施工状态，简易厕所的存在，为许多工人提供了方便。“这个挺好挺方便的，未来方舟很大，有时候我们去到比较远的组团，找不到厕所，这些厕所帮了我们大忙”林涛打趣的说道。

昏暗停车场，简易的白炽灯，随意摆放的座椅，便构成了员工食堂。食堂每日供应中晚两餐，须持有公司饭卡，才可以打饭。林涛向我们介绍“公司一个月给45元的餐补，食堂一顿饭才1块钱，三菜一汤，不够吃再加，我不挑食，觉得挺不错的”。

林涛进入房地产行业不到2个月，对客户的需求、心理预期等把握并不准确，往往有客户上门咨询时，林涛都会认真学习师兄们的沟通技巧。“这位客户首付才两成，二手房房东卖房多是作资金流转，所以对现金有较大需求，一套手续办下来都明年3月份去了，才拿到两成房款，很少有房东会答应”林涛分析道。

2015年，林涛毕业于贵州电子信息职业技术学院，机械设计与制造专业，本作为工科男的他，最终却走上了销售的道路。“上一份工作是在南京销售保健器材，一开始在贵州干得不错，公司把调我到南京以后，销售情况就在走下坡路了”林涛一边工作一边给我们解释。

“回来的时候也挺迷茫的，不知道干啥好，后来听同学说卖房子挺赚钱的，自己也有销售经验，就去应聘房地产销售的职位。但是隔行如隔山，曾经满街跑业务的经历，似乎对现在也没多大的帮助，卖房子不是沿街推销，往往客户群体针对性更强，也更具主动性”话毕，林涛若有所思地吸了一口烟。

据相关报道，贵阳1.5环BRT预计将在年底通车，其中，中天·未来方舟项目内设有两个站点，分别为中天一号站、中天二号站，届时将有效缓解北京东路、百花山隧道沿线的堵车问题。

下午18点30分，林涛将办公室打扫干净，打卡下班。对于他来说，每天下班回家都是一段煎熬的时光。“冬天阴冷阴冷的，挤车的人又多，路上又堵，每天回家都快8点钟了”说到这316路公交车即将入站，林涛则向车门走去。

7点23分，316路公交车终于行驶到北京东路与北京路的交汇处，拥挤停滞地车流，密集射眼地霓虹灯、以及那刺耳扰人地喇叭声，林涛似乎也焦躁起来。“马上到哦，现在在医学院，你们先吃嘛，不要等我”。

林涛家居住在贵阳市威清路，由于中天·未来方舟没有直达的公交车，林涛往往选择坐316路公交车到博物馆，再选择步行回家。“我家以前就住在博物馆这边，2014年轨道交通施工，把我家拆了，老爸老妈舍不得走远，就选择在威清路买了一套二手房”林涛介绍道。

7点52分，林涛回到温暖的家中，虽然林涛不耐烦的叫爸妈别等他一起吃饭，但不论下班多晚，爸妈依然会等着他一起吃饭。“一家人嘛，肯定要一起吃嘛”林爸爸轻描淡写的说道。2015年，父亲的一通电话，让林涛这名8尺男儿留下了温暖的泪花。“当时我一个人在南京，吃饭恼火，朋友也没有，真的太孤独了，那天接到我爸的电话，开口就叫我出来，说他过来看我，就在公司宿舍楼下，真的觉得很温暖”林涛深情的回忆道。

吃过晚饭，一家人坐在沙发上看着电视，他们之间的话并不多，但气氛融洽温馨。林涛时而拿出手机刷刷朋友圈，时而看看虎扑新闻，不时又将目光转移至电视屏幕。最后，林涛打开了手机相册，相册中还留存有许多校园时代的照片，这名性格开朗豁达的年轻人，从初中到大学一直是学校男子篮球队的常客。“我是一个重情感的人，我的家人、兄弟、朋友，都在贵阳，这是我选择回贵阳的最大原因，人的生活方式是多样的，你可以选择利，而我的选择是为了情”林涛如是说到。

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