董事长专访 | 天风证券余磊: 逆风成长18年，上市只是成人礼
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天风证券董事长 余磊
上市当日大盘一扫颓势，强势反弹。虽然1.79元的发行价被冠以最便宜的券商股，但对于恰逢18岁的天风证券来说，乘风之旅正在开启。
过去4年，天风证券的营业收入排名从最初的第72名提高到第34名，净利润也从77位增长到40位。在当下证券行业正面临转型挑战和发展机遇并行的关键节点，中小券商如何制定发展战略，在不确定的前景中找到确定的航标？面对上证报记者的问题，天风证券董事长余磊心中已有答案。
冷看“发行价格”
行业加速分化的时候，资本是券商战略的第一要素。2018年是券商股上市的“大年”，却是市场低迷下跌幅较大的一年。
对此，余磊表示：“上市定在哪个价格，发行排在哪个窗口期，并不是特别重要，关键是能突破这一步。”
为什么这么说呢？余磊进一步解释，中国证券行业100多家公司，未来可能还有一轮整合。头部券商的优势已经越来越明显，天风作为一个中等券商，如何向头部券商去迈进，成为市场主流的力量？“我觉得上市是必不可少的。走上这一步，就能打开融资渠道，就有成为一流机构的可能性。从这个角度来看，越快上市越好，而不是选择合适的窗口期、有一个好的价格。”
事实上，天风证券是今年第5家成功过会的券商，却是这5家券商中第三个上市的。其成功上市，与余磊在行业分化中的“企业发展观”密切相关。
不求一时暴发辉煌，但求中长期生长。“一个国家的强大，一定会与之相匹配一个强大的资本市场，一定会与之相伴生有定价权、话语权的世界级一流投资银行。”余磊在内部对员工说：“年方十八风华正茂的天风没有理由不去努力拼搏！企业发展本无终点，如同人生，皆是过程，让我们一起享受向着理想努力进取的过程。”
余磊表示：“现在的发行价是比较低，但是十年二十年拉长了看呢？上市不是终点，中长期来看，把企业经营好最重要。我们要抓住资本市场发展的机遇，推动各项业务更好发展，不断提高市场占有率与行业排名，持续打造天风证券的竞争优势与品牌影响力，努力创造良好的经营效益，更好回馈资本市场广大投资者。”
加码两大业务
早年的天风证券只是一家籍籍无名的地方券商，在业界只算是“小字辈”。但随着近年来天风证券在多个业务领域崭露头角，以及多位新财富最佳分析师先后加盟组建研究所，其“黑马”本色尽显。尤其是天风研究所，已经处于行业排头兵地位。
在余磊看来，未来公司的整体战略是坚定不移走综合证券金融服务的道路，打造以财富管理能力与大投行服务能力为驱动力、以客户为核心、以人才为根本、以发展为依托、以一体化综合金融战略为格局的国际化证券金融机构。
而这一切，余磊认为，都将以研究业务为驱动力和发动机。
余磊表示：“上市以后，仍将坚定不移地推动研究实力的持续提升。作为投资银行，所有的能力体现在两个方面，一个是定价的能力，一个是资源匹配和撮合的能力，这些都以研究为基础的。”
对于研究业务的发展，余磊表示：“研究不应该强行去适应某一种评价体系。归根到底还是要回归研究本身，把产业研究清楚，在此基础上做好资本中介的工作，使优质的资源向优质的团队和企业去匹配。”
除了研究业务，余磊还表达了积极推动海外业务发展的决心，将香港子公司作为拓展业务的新的发力点。
“近年来，中国资本市场开放的大门越开越大，居民海外投资以及海外投资者进来意愿非常强烈。如果海外子公司不能办好，对一家想成为世界一流的公司来说，这是一个天然存在的缺陷。”
谈及发展目标，余磊表示：“未来三年到五年，希望我们的香港子公司能进入中资券商的第一阵营。”
搭建人才平台
跳出战略，万事还是靠人，而无论战略还是执行，人才都是关键。
余磊称，未来要坚持人才平台搭建战略。作为轻资产企业的金融机构，人才是最重要生产资料。资本为人才服务，人才支配资本、创造价值，最终实现资本与人才共赢，是公司核心战略之一。公司要保证对人才的持续关注、大力培养、规模化引进，持续强化公司管理能力，持续优化薪酬体系，确保成长过程中的平台搭建、人才供给，有效提升公司核心竞争力。
过去几年，天风证券在固定收益、研究所等重点业务领域先后引进了翟晨曦、赵晓光、徐彪、文浩等一批领军式人物，带动了相关业务板块发展与成长。人才始终是天风证券重视的第一要素。
正如余磊在上市前夜的致辞所言：“天风证券是一家草根企业，靠着一群志同道合的同事从无到有干起来，我们最宝贵的财富就是人才队伍。天风证券的人才观不是资本支配轮，人为资本服务，而是‘资本跟着人才走才能创造价值’，这两者之间的关系变化决定了天风证券在对待人才上的态度，也支撑了天风证券锻造出一支讲正气、有战斗力的队伍。”
编辑：朱茵
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本期责任编辑：张晓光
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