直面掌门人│奋达科技肖奋：智能时代迎唱“春天里”

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奋达科技创始人、董事长 肖奋

“我在 你说”——智能音箱正走进千家万户，美妙的声波点缀着人们的生活。

在这些美妙的声波背后，有着天猫精灵、京东叮咚、百度大金刚等响当当的智能音箱品牌；在这些响当当的品牌背后，有着一家难以离开的行业领先供应商，它就是A股上市公司奋达科技。

奋达科技，是一家以扬声器起家的科技公司，创立26年来，一直与“声”结缘，并围绕智能硬件产业链，一步步形成了电声产品、健康电器、智能穿戴产品、智能终端金属件以及智能门锁五大业务板块。

日前，奋达科技创始人、董事长肖奋做客《直面掌门人》，讲述他的创业故事。

“电声行业的春天已经来了。”在IoT（物联网）的快速发展和智能音箱的规模化大发展的背景下，肖奋相信，奋达科技正在迎来最好的时代。

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倒逼创业  与“声”结缘

还在读大学的时候，肖奋买了一台单卡收录机，这是他省吃俭用几个月后用积攒的生活费换来的。这为肖奋与“声”结缘的事业埋下了伏笔。

肖奋的第一次创业，就很“响亮”。那是他大学毕业后的第三年，1988年9月，肖奋与两个朋友在深圳合伙开了一家喇叭厂，创业资金来自于从亲朋好友处借来的2万元钱。

半年过后，砸进去2万元钱没听见个响，工厂就因没有业务负债40万元，肖奋因此背上8万元的负债。

“到1989年，每个月光利息就要2400元。我在国企上班，和妻子加起来每月工资才600多元。算下来，我俩就是不吃不喝，要一辈子才能还清债务。”肖奋回忆道。

是继续，还是作罢？在命运抉择的关口，肖奋一咬牙，辞职“下海”，全身心投入创业中去。

“这既是冲动，也是倒逼。”肖奋说，从哪里跌倒，就要从哪里爬起来。

“下海”后，肖奋仔细寻找亏损的症结。他发现：“亏损是由于另外两个股东还在用国营企业的思路，也就是做库存，而不是根据市场需求来做产品，所以积压了30多万只喇叭没卖出去。”

肖奋相信，只要把事情做好，就一定可以赚钱，并能成就一番事业。为此，他对库存进行了一次大返检，30多万只喇叭中，就有一大半不符合质量要求。肖奋果断地砍掉了不合格品，重整业务。

16天后，他的工厂就拿到了第一张订单。半年后，工厂此前亏损的40万元就被填平。

逆水行舟  不进则退

肖奋说，自己是“憨仔”性格。“创业20多年，一次次的挫折，最终都变成了促成自己更上一层楼的阶梯。谁说挫折不是财富呢？”

奋达科技，表面看是由肖奋之名而来，实则有着更深层次的寓意：尽自己与奋达人之不懈努力，达到客户、员工、供应商、利益相关方等多赢的结果——奋发有为，达闻天下。

1993年，肖奋怀着这样的信念，创立了奋达科技。1998年，奋达科技介入有源音箱的研发生产。

上述5年间，奋达科技先后为康佳、康力、创维、高路华、奇声、时尚、金正等品牌生产过喇叭和空箱，并为TCL、长城、七喜、海尔等品牌生产过电脑配套音响。5年间，奋达科技由初创时的3人，发展到400多人。

肖奋很喜欢音乐，对声音也很敏感。他向记者描述了一桩往事：当初做喇叭时，公司没钱去购买仪器，肖奋就用借来的仪器模拟手绘频响曲线，误差不超过1.5个db（分贝）。后来，奋达科技每研发一款全新的音箱，肖奋在样机最终定型前都先要自己监听、验证后，才送出厂交付给客户。如今，肖奋已成为一名资深电声技术专家，在音响行业具有广泛知名度，先后获得“中国音箱十五年风云人物”、“深圳百名行业领军人物”等荣誉。

1998年，奋达科技不再满足于代加工。肖奋意识到，企业要长远发展，就必须创建自己的品牌。F&D（奋达）的品牌就此诞生。

不过，试图一炮打响的F&D（奋达），还是走了一段弯路。

肖奋说，当年，有些品牌通过广告战术，一夜打成知名品牌。看到这些案例，肖奋不禁动心。

“1998年下半年，品牌创立之初，公司也邀请了几位策划人员，通过一个月时间的策划，方案出台。那时，感觉仿佛也能一夜成就奋达伟业了。”1999年，公司斥资2000多万元，在多家电视台打广告。但事与愿违，奋达的品牌非但没有一炮打响，反而让原本健康的资金链变得岌岌可危。

“当时的广告投放好比是，开进去的是一辆本田车，出来的是一辆拖拉机。”肖奋回忆说，由于生产条件、产能、市场营销网点没准备好等原因，公司在投入大手笔的广告后，反而让局面变得很被动。

其后不久，公司财务给肖奋下了最后“通牒”——如果广告再继续投放下去，资金链可能断裂，公司很可能不会再有翻身的机会。

肖奋只得喊停。他和团队开始反思原因，并向自己“开炮”。2000年春节刚过，肖奋和十几名公司高管连开了两天闭门会议。“主题就是批判我，知无不言，言无不尽，要把我的脑子给洗干净。”肖奋说：“我必须检讨自己的决策失误，并诚恳地接受批评。”

此役过后，肖奋也认清了奋达的形势。公司产品的品质管理和设计能力跟不上、销售网络没铺开，这些问题不是广告可以解决的。砸进去的2000万元颗粒无收，原因也在于此。

此后半年间，奋达科技凭借良好的诚信得到了供应商的账期支持，解决了资金紧张的问题，并根据自己的企业特质确立了三大策略：一是自创品牌在包括国内市场在内的发展中国家市场销售，二是为大企业做ODM（即代加工），三是打开国际市场。由此，奋达科技迈出了踏实稳健的发展步伐。

软硬结合  “声”迎春天

2014年11月，亚马逊推出一款全新概念的智能音箱Echo，其最大亮点是将智能语音交互技术植入传统音箱中，从而赋予音箱人工智能的属性。

那时，肖奋就意识到音箱的“入口效应”。他说，音箱将不再是一个独立的产品，而是随着智能化技术的发展，将成为一套集约化、小型化的系统。

亚马逊扇动了“蝴蝶的翅膀”，包括BAT在内的国内互联网公司通过巨额补贴，掀起了一股智能音箱风暴，从而直接推动了智能音箱的规模化发展。

全球知名调研公司Euromonitor International（欧睿信息咨询）的数据显示，2019年前三季度，国内智能音箱市场销量累计达2756万台。以天猫精灵为例，2019年“双11”期间，天猫精灵合作定制产品中，共有41项成为天猫行业第一，智能空调、智能洗衣机、扫地机器人等10个品类销量超过10万台。此外，在天猫精灵平台上，共有105万笔通过“说话”的方式支付成功的订单，176家品牌参与语音购物。一个以音箱为入口的IoT生态正在不断完善。

2017年开始，奋达科技成为阿里最早一批的代工厂之一，也一直是天猫精灵系列智能音箱的主力供应商。如今，除了天猫精灵之外，公司的核心大客户还有京东叮咚、百度大金刚、Best Buy（百思买）等主流智能音箱品牌。

“一台智能音箱有650至800个元器件，其复杂程度并不逊于智能手机。”肖奋称，要把握住机会，奋达科技必须坚守两个底线：一是提高自动化水平和生产效率，企业就会具备生存的基础和发展的可能；二是在智能音箱时代，电声起家的企业比传统电子制造企业更容易把握好生产环节，要利用好自己在电声技术上的优势，搭好护城河。

肖奋给奋达科技作出了定位——“新型智能硬件一体化解决方案的提供商和服务商，也是国内少数能够解决软、硬、云一体化问题的智能硬件企业”。这意味着，奋达科技在专注于硬件制造能力的同时，还将具备系统集成和定制化解决方案的能力。

此前在接受机构调研时，奋达科技透露，公司拥有稳定且不断拓展的优质客户。目前订单充足，产线处于满负荷运行状态。言下之意，智能音箱将成为公司未来业绩的重要增长点。

“智能音箱的兴起，将公司电声业务的天花板又抬高了两层。行业的春天已经来了。”肖奋说。

在智能穿戴领域，奋达科技5年前从运动手环产品便开始介入，目前，公司已成为华为、飞利浦、迪卡侬等全球知名企业的合格供应商。受华为订单增长影响，2019年上半年，奋达科技智能可穿戴产品营收同比增幅达1300%。

“随着5G和物联网的崛起，智能穿戴还将有非常大的发展空间。”肖奋透露，为迎接5G机遇，公司已经成立“工业技术研究院”，正围绕已有产品线进行全面布局研发。

编辑：朱文彬 

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本期责任编辑：王宙洁

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