直面掌门人│苏农银行徐晓军：做好中小企业金融服务“管家”

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“‘五年再造一个苏农银行’的目标完全有可能实现。”近日，苏农银行董事长徐晓军在接受上海证券报记者独家专访时直言。

在徐晓军看来，农商行主要是服务普惠金融和乡村振兴，重点是服务中小企业实体经济，做地方经济发展的生力军。苏农银行将坚定支持乡村振兴、普惠金融和实体经济，立志做好中小企业金融服务“管家”。

苏农银行于2016年上市，是A股第4家上市农商行，在苏州地区颇具盛名；在全国农商行中，该行以普惠和小微业务为人称道。2021年英国《银行家》杂志评选的“全球银行业1000强”中，苏农银行位列第589位。

25年的农商行“老将”

作为土生土长的江苏人，徐晓军将25年光阴都奉献给了江苏的农商行。他已是农商行里的一员“老将”，却是全国10家上市农商行中最年轻的董事长。

在上任苏农银行董事长前，徐晓军曾在如皋农村商业银行和海安农村商业银行工作。从柜员到董事长的工作经历，让徐晓军对农商行业务了如指掌，在经营管理上也驾轻就熟。

“贴近企业、贴近客户是农商行的天然优势。”徐晓军认为，支持千家万户的老百姓致富同样是农商行的责任。

就任苏农银行董事长一年多以来，徐晓军对苏农银行的发展定位有了清晰认知。徐晓军告诉记者，苏农银行主要是支持实体经济和中小企业、小微企业发展，重点是支持乡村振兴、支持普惠金融。

“做好市值管理将是苏农银行今后工作的一个重点。”首次担任上市银行董事长的徐晓军表示，上市银行要更多地面对公众和投资者，未来要考虑怎么更好地将苏农银行展现给投资者。

做好中小企业金融服务“管家”

苏农银行是在2004年由吴江农信社改制而来，于2016年11月上市，是A股第4家上市农商行。2019年3月，“吴江农商银行”获批更名为“苏州农商银行”。

苏州地区处于长三角经济圈，各大银行都在卯劲抢占这片市场，作为一家农商行，如何在竞争中求得生存和发展？徐晓军给出的回答是，做好中小企业金融服务“管家”。

“中小企业对农商行的忠诚度，是其他银行短期内难以培养的。”在徐晓军看来，农商行与中小企业是同呼吸、共命运、共同成长，通过长期合作，形成了一种密不可分的联系。

苏农银行作为地方法人银行，具有人熟、地熟、情况熟的优势，依托网点布局优势，深耕区域客户，有效消除了金融服务过程中信息不对称的情况。

“年初我们制定中小企业培育回归计划，实施的成果已经大大超出预期。”徐晓军介绍，截至三季度末，苏农银行共培育回归客户2117户，新增贷款有效户1310户，实现新增贷款投放108亿元。

苏农银行今年启动中小企业培育回归计划，通过“资金+产品+利率+政策”的多重叠加机制，积极拥抱市场，实施以量补价策略；对培育类客户加强各类渠道的对接，获取中小企业客户培育名单，在层层梳理筛选的基础上，实现客群的精准营销；对回归类客户重点锁定近三年存量流失客户、部分业务在苏农银行的交叉客户，采取“先易后难”策略，分步实施回归策略。

近年来，苏州正大力扶持科技创新企业发展，目前在科创板上市的苏州企业有20多家。立志于做好中小企业金融服务“管家”的苏农银行，正积极探索如何服务好科创企业。

“我们在2019年成立的科创金融中心，是江苏省内农商行系统的第一家；同时，还单独成立了科技金融产业园支行为科创企业服务。全行累计服务科创企业超过1000家。”徐晓军认为，为科创企业服务，不能仅仅依靠传统的抵押贷款模式，要更多地给予企业中长期贷款支持，提供与科创企业相适配的金融服务。

今年正好是长三角一体化上升为国家战略三周年，长三角一体化建设成果颇丰，位于苏州地区的苏农银行也正积极享受这一政策红利。徐晓军介绍称，苏农银行目前加入了长三角一体化示范区金融同城化服务创新发展联盟，未来将对接长三角一体化战略，与地方经济同生共荣。

五年再造一个苏农银行

“我在加入苏农银行后，就走访调研了所有的分支机构和支行网点，全面熟悉银行情况。”徐晓军直言，经过领导层的集体研究，“五年再造一个苏农银行”的目标完全有可能实现。

徐晓军在上任后多次提出“五年再造一个苏农银行”的奋斗目标，受到市场广泛关注。具体要如何实现这个目标，徐晓军表示，苏农银行将围绕吴江地区坚持稳中求进、提升份额；围绕苏州城区坚持激流勇进、抢占份额；围绕异地和泰州地区坚持齐驱并进，向零售转型、争取份额。

“未来我们将以吴江作为‘大本营’，坚持稳中有进，不断下沉服务重心，加快融入苏州城区，始终保持领先态势；苏州城区作为‘新市场’，坚持激流勇进，将实体企业、中小微企业、个体工商户作为突破方向，持续提升在苏州城区的服务广度和深度；泰州和异地作为全行发展的次重点，坚持齐驱并进，稳步提升在全行发展中的贡献度。”徐晓军透露，截至9月末，苏农银行在苏州城区的贷款已经达到145亿元，存款达到106亿元，很好地完成预期目标。

苏农银行今年前三季度业绩表现亮眼，该行披露的2021年第三季度报告显示，截至报告期末，该行资产总额为1534.29亿元，较去年末增长10.03%；贷款总额921.07亿元，较去年末增长17.25%；实现归属于上市公司股东的净利润10.38亿元，同比增长17.51%，归母净利润增速创上市以来新高。

近年来，向零售转型正成为银行业的趋势，发力零售业务也是“五年再造一个苏农银行”目标中的重要任务。徐晓军表示，零售贷款占比已经从6%提升至26%，在未来的五年规划中，该项占比要达到40%。报告显示，截至报告期末，苏农银行零售贷款为241.27亿元，较去年末增长28.75%。

编辑：颜   剑

校对：孙洁华

图编：张大伟

制作：张   巘

责编：王宙洁

监制：浦泓毅

签发：潘林青

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