研究生毕业，我决定去当房产中介，半年卖出3套房丨打工姐妹
点击视频，观看姚沁文《研究生毕业去卖房》。
我叫姚沁文，2021年，我实现了人生角色的转换：从中国传媒大学的一名研究生，变成了上海的一名房产中介。
我艰难适应着工作压力，学着去做一个专业的中介，也学着去成为一个独立的大人。
这一年中，我遇到大大小小的困难，无数次想过离职，无数次重新爬起来，跌跌撞撞地继续往前跑。
本科毕业后，我当过新媒体编辑，结果整天都坐在电脑前面。我于是决定再给自己一次机会，辞职回家考研。
我去了乡下外婆家备战，除了吃饭和晚上陪外婆散步，我都在复习。考研群、辅导班，这些我都没有，活得像一个孤岛。
那段时间我一直在想，我的价值感究竟在哪里？
后来我想清楚了，我的价值感，就是要跟世界产生连接，和人接触，和信息接触，在和人的接触中发挥自己的作用。而记者这个职业之所以吸引我，就在于可以跟世界产生连接。
硕士毕业时，我收到朋友送的鲜花。
我顺利地上岸，考入中国传媒大学新闻与传播专业，然后按部就班地读研。直到开始做硕士论文。
2020年，电视剧《安家》的大火让我关注到房产中介这个群体，无意中看到的一则复旦大学日语专业硕士入职链家的新闻，更激发了我的好奇心。于是我选择了将高学历房产中介群体作为我的硕士论文研究的课题，希望借此去了解这份低门槛职业是凭什么吸引到这些高学历人群的。
为了做一个体验式采访，2021年1月，我入职上海链家实习。没想到，做完毕业论文，我也对这个职业上了头。
做论文期间，我接触到一批高学历中介，跟他们进行了深入的访谈，渐渐了解到这个职业的“有趣”——我看到一个优秀的房产中介如何去积累、沉淀，如何依靠自己掌握的信息，帮助他人。
而这份“有趣”，正是我找到的价值感之所在，它吸引我放弃了在自己专业领域积累的资源和优势，决定从头开始，做一个房产中介。
晚上，我还在店里和客户打电话。
我做房产中介的消息很快登上了微博热搜。
当天，我和同事在上海周边踩盘。我的微信突然炸了，连平时很少联系的朋友都在小窗我，约我采访的，咨询买房的，单纯表示震惊的，还有鼓励我的……消息多到我来不及一一回复。
我没敢点开热搜，尤其没有去看评论。但之后几天，许多全国各地的链家同事通过内网通讯录找到我，打电话、加微信，给我加油打气，让我觉得非常暖心。
当然反对的声音也不少，有人直接私信问我，明明可以做更轻松的工作为什么做中介，“这行真的可以赚那么多吗？”还有人隔三差五发消息问我做得怎么样，“快做不下去了吧？”
这个决定的确是我25年人生中最大的一个意外，但做出这个选择其实并没有那么难。
至于为什么我会选择这份工作，我想一部分是天注定，如果我没有做这个毕业论文选题，后面的一切也就不会发生。
而另一部分，则来自于我的不甘心。其实我一直憋着一股劲儿。在网上火了之后，我有机会调到公关部门去做支持工作，相对会更轻松，更稳定，更体面，也更专业对口，但我拒绝了。
那时我一点业绩都没有，每天陷入自我怀疑。但对我来说，调离其实是逃离，我不想逃，我要对我做出的选择负责。电视剧的主角从来都是功成身退，而不是仓皇出走。
努力工作一段时间以后，我得到了一些荣誉。
成为一个真正的房产中介之前，我从没想过这份工作有这么难。入职之后，焦头烂额，不知所措，一头雾水，这样的时刻常常发生。就像期末考试碰到了从未遇到过的题型，之前刷过的题都白做了。
我所在的门店是个新门店，商圈经理辉哥今年刚满30，但入行已近10年，做店长1年。我的带教师傅邵奔是1998年生人，比我小两岁，已入职近3年。撇开学历，我和所有的新人一样，但硕士毕业的我却比门店绝大多数人都大。
左图：2020年年底门店员工合影。右图：2021年年底门店员工合影。这一年许多人选择了离开。
而且，不得不承认，我并不比别人聪明，情商甚至也不够用。过去的一年里，我常常得到这样的评语：
“你能不能不要这么天真？！”
“你看看别人，多么想要！多么有狼性！你太佛了！”
毕竟，评判一个房产经纪人好坏的标准只有一个：业绩。经纪人灵魂三问是：你今天有带看（指带客户看房）吗？你有机会点吗？你开单了吗？
当答案都是“没有”的时候，慌张，焦虑，自我否定，所有的负面情绪都会涌现。
直到现在我还是有些排斥给客户打电话。
承认自己的弱点需要巨大的勇气，就像是给过去的自己重重一拳，把那个只能接受赞美不能接受否定的自己打醒。
我最近成交的一单，客户是一位已经退休的叔叔，千里迢迢赶来上海，目的就是为孩子定房子。
帮他谈的三套房，第一套房型不合适，但业主咬死价格，无疾而终；第二套业主临时跳价，当场从500万涨到508万；第三套好不容易谈妥了，业主的前妻不愿走监管流程、拒绝签字，风险过高无法操作，只能放弃……
努力了多日，仍然没能帮他找到合适的房子，我非常愧疚，一度觉得是自己经验不足，给他拖了后腿。我不知道怎么安慰，只能说“好事多磨”。
我在朋友圈里贴出的帮客户求房源的图片。
好在我并没有放弃。
没有房源，我和店里的同事们一起想办法开发房源，社区驻守、朋友圈求购、外网扒房，终于在半个月后，开发出一套合适的房源。这套房源没在链家挂牌，我们又屡次去拜访业主。最终在这套房子挂牌第二天，客户顺利地买下了这套房子。
我已经习惯骑着电动车穿梭在上海街道。
我的微信签名写的是“和世界产生连接”。人与人之间都是孤岛，连接感让我感觉到自我价值。中介的工作本质上就是连接客户和业主双方，促成交易。在交易完成的瞬间，快感达到高潮。
但在实际工作中，我发现这种连接感是脆弱的。有经验的经纪人会提醒我，不要投入太多的感情，我一直不能理解，直到经历了人生第一次被跳单。
我带客户看房，因房子临近地铁噪音有点儿大。每次带看，我都会把房子的优缺点说清楚。
我跟这位客户从去年八月一直联系到今年，十二月开始看房，最后锁定了一套。约好业主见面后，业主准时抵达，客户却不见人影，微信不回，打电话过去，客户推说工作需要临时加班，委托我们代他谈。
经理觉得不对劲，担心客户利用我们谈完价格之后找小公司成交，就询问是否能付两万意向金，谈不成则原卡退还，谈成则转为定金。客户假借公司有事就匆匆挂断。
正当我们硬着头皮帮他谈的时候，业主跟我们说另一家中介也有一组客户约了她女儿去谈。怎么会这么巧？我赶紧给客户打电话，却一直无人接听。
我突然顿悟，他是在找不同中介试探业主底价，谁能把价格谈下来，他就跟谁成交。找我们去谈，能把房子的信息查清楚，还能试探业主底价，避免被小公司吃差价。从一开始，他就没打算在链家成交，因为小公司的佣金灵活性更高。
在门店和客户沟通中。
我渐渐明白，连接感并不是一朝一夕就能建立起来的。在房产交易中，信任感的建立不是因为你多有亲和力，也不是因为你找的房子无比合适，而是你能不能帮他实现利益最大化。
而我作为房产市场的一员新丁，还有很长的路要走。
回顾2021年，我搬了3次家，卖出3套房，遇到过各种各样的问题，流泪的次数两只手都数不完。
我不再梳双马尾，而是开始盘头发，衣架上只有衬衫和西装的黑白两色，试着打扮得更像一个成熟的大人；
我学会了骑着小电动在各个小区穿梭，带着客户四处看房，虽然已经能熟练挖掘出客户的需求，但交涉价格仍然是我的软肋；
我逐渐有了职业病，走到哪里都要上网搜索周边房价；
我去过的地方也越来越多，宝山、普陀、长宁、徐汇……到处都是我的足迹；
我还晒黑了，开始长出法令纹，因为工作时间长、作息不规律，肚子上浮起了游泳圈……
2021年夏天刚入职不久，和同事去看房，那时我还扎着双马尾。
2022年元旦假期，带客户看房途中，与另一位客户沟通。
但每天的幸福，也能清晰地看见：
我搬到了朝南的房间，早晨一睁眼就能看到阳光洒满我的小床；
在偌大的上海，我的通勤时间只有步行十分钟；
虽然每天都穿着千篇一律的黑白配，我也不需要为穿着发愁，连偶尔买一件花花绿绿的毛衣都能让我开心到转圈圈；
虽然没有假期，但却有特别可爱、总在我遇到困难时拉我一把的同事们；
即使目前的成绩并不令人满意，但却学到了很多，也得到了一些客户和业主的认可……
我穿着新买的花花毛衣自拍。
我的确不像以前那么自信，却变得更加坚强。
我仍然为日常所建立的新的连接感到满足：认识新的客户，就像认识新的朋友，他们会给你分享装修视频，给你描绘幻想的未来生活；会跟你吐槽家长里短，甚至小小地抱怨工作；他们会认真看你发的朋友圈，默默地给你点个赞……
成为房产中介的这一年，充实忙碌，哭过笑过。我的中介人生会继续往前走，新的一年，要好好吃饭，爱惜身体；好好读书，增长见闻；好好工作，为更多人找到温暖的家。
最后，就像我在毕业论文里写的一样：“我要感谢我自己，坚持做自己认为对的事情，勇敢坚定地走下去。”
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第4003期
策划统筹丨周维 制片人丨白佳琪
视频丨江静 林智超
撰文丨姚沁文 编辑丨王满地 高歌
设计丨陈华博 林少贤
出品丨腾讯新闻 腾讯公益
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