“它”凭什么在大健康这个新蓝海里分一杯羹？
摘要
近30年来我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高一年增长率达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。
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在红海中厮杀的美妆品牌在渠道销售上的投入不可谓不高，然而高昂的销售成本却挤占了原本用来研发的投入。以世界500强欧莱雅在2017年上半年的财报为例，净利润20.347亿欧元，而销售成本却高达37.805亿欧元。这已经是美妆行业最能拿的出手的公司之一了，研发占比却仅有3.16%，比500强平均研发占比4%还要低一个百分点。
毋庸讳言，美妆行业大体上是以营销为导向的销售型行业，但作为占据整个化妆品市场8%市场份额的药妆行业，却一直在拼研发。
智研咨询发布的《2016-2022年中国药妆行业市场深度调研及投资前景分析报告》中显示，中国药妆市场年均增幅在30%以上，在2021年将达到594.5亿元。然而，截至2016年，国外品牌就占据了75%的市场份额。
实际上，在进入中国的15个药妆品牌中，除薇姿是作为温泉护肤的药妆品牌，其他如理肤泉、雅漾和日本佳丽宝等都有医学和药厂背景。由于药妆本身就是介于药品和化妆品之间用以进行皮肤医疗辅助的产品。从源头上说，药妆和医药行业的血缘关系更近，其研发体系和投入占比也比较类似。
比如药妆品牌JB就延续了美国制药企业高研发投入、高投资回报的高科技产业模式，其研究成果甚至多次被国际专业医学杂志引用，并通过了独立机构的严苛认证，在抗皱祛痘等方面具有一定的学术地位。2006年，并入欧莱雅的理肤泉更是在中国设立了药妆品牌研究院，开始在区域市场布局单独的研发体系，量身定制产品，进而占领市场。
药妆行业的研发竞争进入了白热化阶段。换句话说，谁能占领药妆的学术高地，谁就能在药妆市场掌握先机。
薇诺娜研究院首席专家，同时也是云南省皮肤病医院执行院长的何教授，谈及众多国外品牌抢占中国药妆市场的时候，曾经直言：“国外的化妆品品牌打着药妆的概念大举进入中国，而我们自己手里积累了数百万的临床案例，为什么就不能生产出一个真正适合自己国人皮肤、安全有效的专业牌子？”
她的这番话代表了当时中国药妆的一个痛点：有需求，无市场。一方面是没有连接这两者的产品，另一方面是无法同外企直接竞争，找不到应用场景，而药店和专柜又无法同国际大厂相抗衡。
尽管在今年的618购物节上，薇诺娜天猫旗舰店仅仅用了8分钟就售罄15000套特护霜，但面对极度碎片化的移动互联时代，业内人士还是表达了自己的担忧。
“你想想，这太可怕了。”他直起身子说，“现在如果只是药妆行业内部的竞争那简直太幸福了。现在产品和技术多样化，什么都在变，但每个人的时间都是固定的只有24小时，只要需要消费者时间的行业都是我们的竞争对手。实际上消费品的竞争变成了全行业全维度的竞争。
也就是说在争取用户或者说争取用户时间这个战场上，服装行业可以是我们的竞争对手，娱乐行业也可以是我们的竞争对手。我们可能面临来自不同行业的跨界竞争甚至更高维度的竞争。”不过，作为20年前就在美国从事移动医疗的生物医学工程专家，业内人士博士意识到移动端可能是一个对接普通用户的好工具。
推动行业建立治疗指南和共识，规范行业标准，推动中国临床皮肤科升级转型，不仅仅是国产药妆行业理应承担的责任，更是国家推进大健康战略要求。
事实上，在去年中共中央、国务院印发《“健康中国2030”规划纲要》中已经明确指出：坚持预防为主、防治结合、中西医并重，转变服务模式，构建整合型医疗卫生服务体系，推动健康服务从规模扩张的粗放型发展转变到质量效益提升的绿色集约式发展，推动中医药和西医药相互补充、协调发展，提升健康服务水平。
在预防为主的政策号召下，健康中国2030规划纲要中十六万亿的市场规模中，有十万亿应该属于保健康的健康消费和预防医学，六万亿才属于治疗，药妆就属于健康消费中重要的一部分。
在外资药妆品牌长驱直入的中国市场，我们欣喜的看到了中国药妆自主品牌从产品研发到市场渠道所做出的努力与突破：12000次皮肤实测验证、600万人次使用量、十亿的销售量，年轻的薇诺娜正在以“中国创造”的身份在激烈的市场中扎实前行。