【半年度特刊丨企业】南京金地聚焦城热点区域布局 产品研新再创增长
金地集团初创于1988年，1993年开发深圳金地花园项目，正式涉足房地产，总部设于中国深圳，2001年在上海证券交易所挂牌上市，是中国最早上市并完成全国化布局的房地产企业之一，2016年金地销售金额首破千亿，成为千亿房企之一。
在近期公布的南京房企榜单中，2019年上半年金地南京以权益销售34.12亿元的成绩，位列南京房企销售排行榜TOP10内，位列7位。金地在南京实现业绩爆发，企业战略逻辑引人深思。本期南京克而瑞将从规模战略、业绩表现、投资和产品结构等方面解读其发展逻辑。
2007年，金地集团正式进入南京。2008年，以豪宅定位而打造的金地名京落地，是河西早期的标杆项目，至今仍被南京业内所称道。
随后，2007年8月10日，金地南京以22.5亿的“地王”价格拿下了板桥新城的巨幅地块，金地南京看中板桥新城高起点的规划，以及该地块可供打造的无限可能。在2009年12月份，金地自在城首批房源开盘，超过了2000多人排队摇号的场面创下当时南京楼市的新纪录。
另一悦风华项目位于江北新区青奥板块，该区被划入江北核心区，同时区域拥有一线江景资源，未来规划配套完善，发展潜力无限可能。项目由金地与保利联合打造，金地操盘，定位低密高端住宅，整体规划有叠墅、高层产品，是区域内品质改善楼盘，地段价值、板块资源支撑下，整体区域前景看好。项目首开推出叠墅产品，除了产品用心打造外，顺应市场，积极主动提供市场所需要的优质产品，也为房企品牌维护的重要方面，在前瞻性布局下，项目销售具备充足客源， 至今去化良好。
位于河西南的全新项目，金地中心风华打造成金地集团在南京的首个综合体项目。作为初进河西南不久的品牌房企，在当年调控十分严格的大背景下，金地中心风华第一时间积极推盘，成为片区首个在新政出货的楼盘。当然，一贯的用心和更优良的产品也受到了买房人的极大拥护，开盘取得了不错的销售业绩。随后住宅房源三次加推，屡屡售罄，取得了33.44亿元的销售成绩。
今年上半年，位于江北核心区青奥板块的风华国际的开盘，对于房荒了半年之久的江北核心区可谓是增添了一剂强力的镇定剂。风华国际首开就吸引了3242组有效买房人参与，中签率仅8.4%，平均12个人抢一套房，激烈程度可想而知。时隔一月再次加推，参与摇号的购房者共4324组，中签率10.3%，平均十个人抢一套房，从风华国际的两次开盘均售罄，也可以看出南京购房人群的肯定认可。
金地在南京，12年17盘，从金地名京，到自在城、湖城艺境即将上市的江山大境、金地青龙山G60项目等等，金地在南京完成了“多盘联动”的深耕布局；从河西、城南、城北、仙林湖到江北、河西南部，再到南京都市圈，项目遍布主城及核心热点区域，均以“标杆”在南京楼市中一一树立；据了解，金地在南京的业主达到了3万多户，这也奠定金地在南京楼市的“大阵营“中举足轻重的地位。
金地的快速成长与其产品力的迅速提升关系紧密。金地共有9大系列标准化产品（“褐石”、“名仕”、“格林”、“风华”、“未来”、“天境”、“世家”、“峯汇”、“社区商业”），满足不同消费价值观、不同家庭生命周期的客户需求。
产品系顺应南京属地化标准是金地南京谋求规模增长的一大重要战略。2007年进驻南京后，12年里金地在南京先后落地了“格林”、“褐石”、“风华“等标准成熟化产品系列，就各面积段户型、成交单价段比重而言，据CRIC监测数据显示，户型面积100㎡以上成交占比达到51%，单价段15000元/㎡以上成交占比达到55%，金地在南京的产品系投入更多的倾向刚改型客户，来迎合主流置业，随着未来江山大境、金地青龙山G60项目、G22项目入市产品侧重中等户型的概率会加大，销售比重也将再上升。
图表：2007年-2019年金地南京各个户型成交占比（数据来源：CRIC投资决策系统）
图表：2007年-2019年金地南京各个单价段成交占比（数据来源：CRIC投资决策系统）
风华系列是金地三大高端产品系之一，风华系打造新式东方住宅，主攻高端客群。笔者记得曾经在金地中心风华的发布会上听闻到金地的品牌理念和“风华系”的理念，及提到两大核心的观点：“精细开发”和“让东方的美为金地压轴”。无论市场行业的好坏，要把产品做的越来越好，并在开发上要做地更精细更有深度。
在此前，笔者了解到一个细节之处，在金地中心风华项目落成之初，从风华规划设计开始，就经过了反复的打磨，设计稿数十次的推翻改良，在一砖一瓦的选择上，包括用料、用色，每一个细微处都一一考究。
同时，为体现更为人性化的住宅产品，风华前期对3000多户家庭进行了实地调研及深访，了解需求，综合调研结果，打造出了项目的15个精装系统，对43处细节进行打磨，细致到砖瓦的施工，橱柜的安放，从天花板到地板，从内到外，都有十分详实的流程、工艺的规范要求，无不经过精密的设计、科学的测评，印证了房企“理科优等生”的开发的精工细作。
在产品线的研发和创新上，加大对产品线落地，并引入智能技术增加居住体验。在最终的精装体系中配备了新风系统，中央空调，全屋地暖，实现室内一键呼梯等居住需求。而从另一角度来分析，风华得天独厚的地理位置、用心打造在板块内属上乘的高品质产品，再加上实力与口碑兼具的品牌，市场接受度高，也更能说明了品牌的口碑并不是一蹴而成。
产品线落地细化更体现了金地南京应对市场风险的能力，使得金地在南京区域业绩不俗，保持了较高增速。秉承对城市的精耕不辍，金地南京以一个又一个的产品来说话，获得3万多客群的认可，以推进产品线落地来实现了品牌的溢价。
金地这样的老牌强企在城市布局中的嗅觉更是不遑多让，除了深耕中心城市，还辐射到周边的三四线，形成对整个片区的深耕。这几年，金地在市场上加码了南京的揽储，不仅陆续在江北新区、河西、江宁陆续深耕拿地巩固土地储备，同时金地南京关注了环南京都市圈区域，一系列布局动作下，也为金地南京在长三角区域内巩固地位谋保障。
首先，城际发展对南京都市圈一体化发展起着重大作用，发展提速，承载着产业梯度转移，促使南京周边区域板块升值。
其次，人才发展、服务共建共享等方面成效显著，带来广泛的置业需求，重仓布局风险小，利于企业长期运营，环南京都市圈逐渐兴起。
再加之，三四线城市的棚改利好带动下，大量的安置款用于所处城市的周边来寻求新的住所。在市场的需求增加之后，楼市的供应量在一段时间内，无法满足大批量的需求，一定程度上造成了供需关系的紧张。
多重这背景下，南京都市圈板块掀起了一波房企布局热潮，此时的金地抓紧机遇，在滁州汊河、句容宝华、合肥北城新区等地陆续拿下稀缺宗地，这标志着金地深耕南京区域的发展战略取得新的突破。
早在2013年之前，金地就已经在扬州深耕发展，陆续开发金地艺境、金地酩悦、金地碧水家园多个项目。随着环南京一体化的发展提速的契机下，金地在都市圈的布局再次提速。
2017年5月，经过了170余轮的报价，金地成功拿下滁州汊河15号地块，成交总价72330万元、楼面价5462元/㎡、溢价率167%。该地块位于南京一级外溢区，与南京江北新区仅一河之隔。
南京1小时都市圈成员滁州在宁滁一体化的战略部署下发展十分迅速，各项交通利好不断落实，宁滁高教科创城等产业也陆续进驻，滁州和南京同城化正在逐步进行。宁滁城际，从江北前往滁州用时将在20分钟左右，从南京市区到滁州也会控制在30分钟以内。
斩获滁州汊河15号地块也彰显了金地坚持以科学的视角，审视城市的规划与发展，发掘潜力高价值的土地，挺进南京都市圈的决心。
项目主打汊河品质标杆，不仅改变汊河楼市以往的刚需形象，对区域内住宅改善化进程有着举足轻重的作用。时隔7月，都会艺境开盘售罄、二开去化9成， 销售成绩喜人，进一步增强金地集团在南京及都市圈的规模与实力，以及在长三角地区的品牌影响力。
同年6月，金地正式进驻宝华，与南京浦泰合作开发金地格林Line，这也是金地在宝华的第一个项目。宝华一直是南京都市圈内炙手可热的一个板块，同样是加之宁镇扬一体化的影响下，与其紧邻南京仙林的区位优势明显，宝华楼市在南京占据一席之地。事实上，素来有仙林“后花园“之称的宝华新城，相比南京众多“3万+”的板块，其均价“1.5万-”凸显高性价比。
除此之外，2018年3月，合肥迎来当年的第一场土拍，金地力压5家房企，成功竞得合肥长丰CF201709地块，正式进驻合肥，吹响了金地面向都市圈“东拓西进“布局战略。
对于任何一家房企或者区域公司而言，在谈及未来的竞争力时，都在强调“优质土地资源”， 对金地而言，亦是如此。
结语
12年来，金地南京公司呈现的是一个奋力追赶的形象，从销售规模，到区域战略布局，乃至产品落地，都较前期有了明显的跨越。
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