12月14日，宠物生活方式品牌未卡VETRESKA宣布完成2,000万美元两轮融资。其中，B轮融资由私募股权投资机构 Clearvue Partners 锴明投资领投，今年年初的A2轮融资由华创资本领投，老股东SIG海纳亚洲创投基金超份额跟投两轮。此两轮融资均由追光资本担任独家财务顾问。
经过30年的发展，宠物已然由“看家护院”的角色转变为“家庭成员”，宠物产业更加多样化。随着宠物消费升级、人们养宠观念的变化，宠物经济发展迅速，宠物的新型业态层出不穷。据相关研究报告显示，养宠人群呈现年轻化特征，80后、90后人群占比分别达到了46.3%、20.3%。中国城镇养宠人群收入较高，月收入在8000元以上占比约三分之一。且养宠人群呈现高学历特征，教育程度在本科、研究生及以上的养宠人群占比分别为59.5%和5.7%。有调查数据显示，超过50%的宠物主将宠物视为自己的孩子、亲人、朋友；其中已婚人士更愿意把宠物当作自己的孩子;单身人士把宠物当作亲人来缓解孤独。可见，空巢老人、空巢青年等社会结构的改变，以及家庭养宠观念的进步，都令宠物的情感价值得到提升，成为驱动宠物经济发展的重要力量。在中国国民经济消费升级的背景下，宠物经济也正在经历消费升级，宠物的衣食住行向精细化方向发展，各产业环节蓬勃发展。宠物经济的产业链不断延伸，从各宠物赛道看，融资规模最高的宠物医疗注入15.12亿元；宠物食品领域获得11.66亿元融资；宠物店获得8.19亿元融资；宠物用品获得2.75亿元融资；宠物智能获得1.96亿元融资；宠物电商获得1.45亿元融资；以及宠物服务获得1.44亿元融资。可见，资本市场已经着眼于次。未卡VETRESKA，作为国内宠物行业中的代表企业之一，于12月14日正式宣布其完成2,000万美元两轮 融资。借此，胡润百富采访了VETRESKA联合创始人Donald Kng。生于新加坡、深造于纽约，曾就职于TODS，自带多元文化背景的“90后”Donald Kng，与几位好友于2015年“闯进”了宠物行业，于上海创办了未卡VETRESKA。未卡VETRESKA联合创始人兼CEODonald Kng《胡润百富》：当初是怎样的契机让您想要在宠物业创业？Donald Kng：当时我们发现中国市场出现了很多围绕着女性消费群体的风口，所以我们想从Z时代的独立女性这一群体发散。而那时中国又涌现了一批“新晋宠物主”，这些爆发性用户和我们的目标用户很像，很多都是在1、2线城市打拼的新一代女性，她们对自己的生活水平、社会阶级都有一定的追求。所以我们决定针对这一人群，从宠物行业切入市场。此外，我们一直坚持 “渠道先行”策略，即以分销的商业模式为主。宠物行业的经销商体系是先款后货,这对于一家创业公司来说，意味着可以拥有相对健康的现金流。另外，根据我们考察发现，彼时中国的宠物用品高端品牌还是一片荒漠，能满足Z时代年轻独立女性的产品也寥寥无几，所以我们想用自己的创造力和优势去改变它。《胡润百富》：很多奢侈品牌也都有涉足宠物领域，未卡的优势有哪些？Donald Kng：未卡最大的优势，就是我们产品背后的设计逻辑“以人为本”。我们的产品虽然是为宠物设计的，却无时无刻的不为“人”考虑，给他们量身构建一个时尚有趣的生活方式。在这一点上，我们主要认真在做2件事情，第一是围绕宠物主和宠物，全方位渗透他们的生活空间和生活方式，从仙人掌猫爬架，到我们与MISS CANDY合作的宠物友好型健康指甲油，还有和HASTAG合作的眼影盘等。可以说未卡从一个普通的宠物用品，逐步攻占了宠物主的家居环境，甚至是化妆台。另外，我们将未卡的产品定位成一种社交货币。比如人喜欢在喝奶茶的时候拍照发朋友圈，那宠物喝奶茶不是更具有话题性，所以我们做了一款奶茶猫条，实现了宠物主想要和宠物一起喝奶茶的愿望。又比如，宠物主深夜回到家，打开自嗨锅准备吃宵夜的时候，他发现猫咪也饿着肚子等她回家。因此，未卡做了宠物零食小火锅，实现了宠物可以和主人一起恰火锅的场景。可以说，我们的产品不仅富有创意，还充满了温度和共情，所以用户才愿意在网络上分享我们的产品和感受。所以我们做的就是两件事情，第一是品牌表达。在大城市养宠物的极致就是用未卡的东西。第二就是给用户带来很多可“晒”的内容，女性在这方面的需求比我们想象当中的要高。《胡润百富》：现在都在说宠物经济，该市场也受到了资本的喜爱，都说这是个价值千亿的市场。作为“90后”能聊聊您对宠物经济的看法吗？Donald Kng：以前养宠物的都是年纪比较大的，这几年改变了。现今“小白”用户新增的速度特别快，他们想要去尝鲜的欲望都非常高。在我们的理解中，他们会带动这个产业的增长。我们进入该行业后发现，当时的宠物行业还不太规范，这几年随着资本的进入，大家的关注越来越高。我们相信随着资本的进入，媒体的关注与市场的逐步扩大，该行业会越来越规范。其次，我们发现中国市场的学习能力特别强。比如冻干粮，生骨肉等猫粮种类，在国外需要花8~10年才能逐步被接受，而中国宠物主则用了大约18个月的时间就接受了这种喂养理念。到去年，中国有数十家工厂已经拥有了冻干工艺的生产技术。中国的宠物行业简直像一块海绵，快速地吸收了海外的先进理念与技术。然后自己演变，并快速创造出自己的产业链。Donald Kng：这轮融资完成后，我们会在品牌建设方面全面发力。在品牌打造上，我们一直有一套系统的打法。第一年先把产品架构打好；第二年，把分销体系打好；第三年把品牌建立起来，让品牌变成壁垒。我们之前回来创业并不想单纯的做宠物消费，而是准备做一个围绕女性消费的品牌矩阵。我相信真正亿万级的市场机会不会仅限于一个品牌，而是形成一个以集团为单位的品牌矩阵。所以我们要针对这群Z时代的女性身边的所有非标产品。今年，我们已经成功孵化一个首饰配饰设计师品牌，上线半年时间内月销售额已破百万。未来，我们也会进行更多尝试，打造一个多元化的消费品集团。Donald Kng：现在中国消费者对首饰配饰品牌暂时没有很高的忠诚度，这对于我们而言是一个很好的机会，因为只要产品的设计好看，就会有客户群，而我们最大的竞争力就是我们的设计。虽然在饰品这个红海市场竞争激烈，但是依然会有品牌脱颖而出，因为每个时代的品味与社会的需求都在变。创业者需要有预见性地猜中大众的需求。2017年8月我们创办未卡时，宠物市场还未大火，我们就已入局，而现在再想进入宠物行业已经很难了，所以我们刚好把握了那段时间。未卡X Miss Candy联名宠物友好健康指甲油套装
《胡润百富》：您对未卡未来的发展计划是怎样的？
Donald Kng：未卡在未来3年内，会继续用“拟人化”的方式做宠物产品，也会继续尝试将宠物元素注入人类产品。最近，我们与一些生活方式品牌进行了跨界合作，推出了包括指甲油和眼影盘在内的一系列女性消费品，还与洲际酒店合作推出未卡主题的宠物友好房型。未来，未卡还会在电商等线上渠道发力，目前我们分销渠道跟线上自营的营业额是9比1。《胡润百富》：作为一名“90后”，您的管理风格是如何的？Donald Kng：我的管理模式非常扁平化。我们有四个合伙人。我觉得做一个品牌有四点非常重要：产品、供应链、渠道和品牌，我们四个合伙人各管一个。我以前是TODS集团的销售策划。Nico曾时美国VOGUE的时尚编辑，现在主要负责产品设计，Grace曾就职于LVMH集团，现主要负责未卡的供应链。最后一位合伙人Wen曾今就职于奥美，所以她现在全面负责我们的品牌和市场。我们四个人的分工非常明确，平日里主要围绕着我的大方向去推行，但涉及到部门细节的问题，我们就互不干涉。《胡润百富》：作为一个新加坡人，又在美国留学，创业在中国，您觉得在这里创业给您最大的挑战是什么？Donald Kng：喝茅台（大笑），不过现在已经慢慢开始适应了。刚来的时候肯定是有文化冲击的。2016年中国宠物市场不像现在那么好。但无论怎样，整体做生意的方式，理解中国用户，如何获得内容，如何获取信息，如何在每一个渠道每一个品牌有效的去“玩”，我都是从0摸索出来的。