苹果逆潮流推iPhone SE的三点理由和两大目的

【摘要】在现状之下，其还费时费力费财的推出这么一款“不合时宜”的产品。苹果又有那些理由？又有何目的？

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本文作者：邻章

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在顺应智能手机大屏化潮流两年后，苹果又将回到4英寸的世界。不出意外的话，明日凌晨苹果发布会后，iPhone阵营又将迎来一位新成员——iPhoneSE。

iPhoneSE回归4英寸显得有着很多的不合情理。其不仅与苹果一贯的精简产品线背道而驰，并且在iPhone5c的前车之鉴下，iPhoneSE极可能会重蹈覆辙，进而伤害苹果的品牌形象，但更重要的是4英寸手机早已不是市场主流需求，推出它更像是在逆潮流而动。

早在2014年，据互联网消费调研中心的数据显示，4.5英寸以上的智能手机已占据了市场的80%，消费者也更乐于购买大屏手机。而IDC在2014年9月发布的预测数据也显示智能手机大屏化将是大势所趋，2015年超大屏智能手机设备出货量将超3.18亿。而苹果自身面对智能手机大屏化的潮流，也跟随潮流推出了4.7英寸以及5.5英寸的iPhone。

这些现状对于苹果这种深谙市场的巨头来说，其不可能不知。但在现状之下，其还费时费力费财的推出这么一款“不合时宜”的产品。苹果又有那些理由？又有何目的？个人认为苹果此举的原因在于iPhone小屏用户基数庞大、用户体验需要提升、SE的细分需求可以吸引小屏用户迁移；而此举目的则是在取悦资本市场的同时提升新服务的覆盖基数，为自身朝着服务转型做好准备。

一、苹果推出iPhoneSE的三点理由

虽然大屏化趋势是不可逆的，但是在不同阵营，却又存在着各自的特殊性，对于苹果而言，iPhone小屏市场亦有潜力可挖。

1.iPhone小屏幕用户基数庞大

在iOS阵营，相对于大屏来说，4英寸以下的小屏幕占据iPhone存量的相当份额，用户基数庞大。

此前AboveAvalon网站根据苹果公布的数据，通过对iOS用户进行分析，得出停留在4英寸屏幕的iOS用户高达1.7亿。而近期第三方数据研究机构Mixpanel对iPhone型号的构成的追踪数据显示，32%的用户仍使用的是4英寸的老旧型号。

从这两组数据具备较高的一致性的数据来看，苹果的小屏用户基数庞大。而他们当前没有升级到iPhone6以及后的大屏时代，虽然其可能有经济、喜好、阵营转换等等原因，但总体而言，小屏手机依旧存在市场需求。

2.硬件限制无法提升最佳用户体验

上述数据表明了苹果小屏用户基数庞大，但也从侧面说明iPhone阵营的用户体验也存在了分化，小屏用户的用户体验有待提升。在此前文章中我曾谈到：系统与硬件普及跟进具备不平衡性的现实。最新的系统不能在落后的硬件上发挥出全部特性，无法提供最佳用户体验。

对于iPhone小屏用户而言，基于硬件限制的现实：即使iOS系统有着神优化，他们升级iOS9之后，系统的流畅性也是大打折扣，而指纹识别（5S之前机型）、ApplePay等服务更是无法使用。4S之前的已经不能升级到iOS9。

3、细分需求、新硬件与价格吸引用户迁移

如上所述，基于各种原因，iPhone小屏用户存量庞大，而老旧硬件在当前又无法为他们带来最佳用户体验。在此现实下，iPhoneSE以接近6S的强劲硬件规格和相对低廉的价格出现，满足了细分人群的需要，对于小屏用户的潜在吸引力是巨大的。总体而言，iPhone小屏市场依旧具备潜力可挖。

二、苹果的两大目的

而在小屏用户朝着新硬件迁移时，苹果的两大目的其实也很明显，就是要在增进iPhone销量、取悦资本的同时，为苹果服务营收带去可持续性的增长。

1.取悦资本市场

当前的苹果有着严重的营收结构危机，iPhone业务是财报的支撑，独占鳌头。但经历高速发展后，当前的苹果却面临着iPhone销量触顶的危机。从其2016财年第一财季来看，虽然iPhone依旧完成了近7500万部的销量成绩，但是同比增速却几近停滞，同比销量仅仅增加了33.1万台，增长率几乎可以忽略不计。投资者对此表现显然并不满意，反应在股价上则是当日其盘后股价下跌逾3%。

苹果需要让iPhone的销量再次提振以此来取悦资本市场。而如上所述，iPhoneSE以强劲硬件切入细分需求，满足小屏爱好者的需要，对iPhone销量自会产生提振作用。而据业界预测：iPhoneSE这款手机在今年内最少能为苹果带来1000万的销量。这对于在大屏手机市场增速放缓的iPhone来说，自然是一个积极消息。

2.朝着服务转型

但取悦资本就是苹果推出iPhoneSE的核心目的吗？个人认为并不是。苹果大费周章的推出iPhoneSE，个人认为更是苹果要朝着服务转型。

近期财报中，服务营收增速成为苹果财报的一大亮点，其增速迅猛，是取代当季营收为70.84亿美元的iPad的有力竞争者，有望成为苹果的第二大营收来源。在2015年第四财季：服务为苹果贡献了50.86亿美元的的营收，较去年同期增长10%；而在2016财年第一财季，服务业务已经为苹果带去了60.56亿美的美元的营收，较去年同期增长26%。

而结合苹果此前推出的ApplePay、AppleMusic、iTunes等服务的纷纷落地。以及订阅费用为9.9美元的AppleMusic上线一个月订阅用户就已经超一千万和每笔信用卡交易都可获得0.15%的手续费、每笔借记卡交易中获得0.05美元的手续费的ApplePay入华当天有报道称其绑卡量超3000万等数据来看。苹果服务营收在不久之后将占据苹果营收的10%以上，成为苹果的第二大营收来源，在未来更是钱景可期。

但对于苹果而言，其当前也面临着服务营收比重在整体营收中所占比还是太小，并且对部分服务可支持设备基数还是太少的现实问题。要解决此问题，苹果需要尽量的扩大能够使用苹果最新服务的设备基数，扩充服务覆盖范围，从而进一步增加使用苹果服务的用户基数。做到一箭双雕，在增进iPhone营收的同时，为苹果服务营收带去可持续性的增长。

结语

这时，iPhoneSE的出现似乎就显得有些顺理成章。iPhoneSE将同iPhone6s、6SPlus等一同覆盖更多尺寸和价格区间，为苹果带来更多市场份额，同时也将增进使用苹果服务的用户基数。而这也许能够更好地解释为何苹果的发布会邀请函是““Let us loop you in””。

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