快看漫画陈安妮：未来最大的IP一定来自漫画

2018年4月24日，由《三声》（微信公号ID:tosansheng）主办的第一届新青年峰会在杭州举行。

快看漫画创始人、CEO陈安妮在峰会上发表了主题演讲。

以下是《三声》（ID:tosansheng）对演讲内容的整理，未经本人确认。

大家好，我是安妮，今天非常荣幸能够来到新青年的现场和大家分享我们做漫画三年来的一些感悟。其实漫画是一个非常大的市场，但三年前发现这个市场体量的人并不多，所以今天我想讲一讲中国漫画市场的现状，以及未来我们在这个市场里将怎样去打造一个最好的国漫IP。

中国漫画市场的现状

三年前我在创业的时候，资本对于做漫画这件事情没有这么热捧，三年前大家还觉得漫画是比较小众的文化，可能会有人将漫画等同于小人书，有的人认为漫画只是给小孩子看的，或者有的人认为是一部分特殊的小众群体。

给大家看一张照片，这是去年在广州的签售现场，现场有快看平台的10位新人漫画作者在给大家签书，所有来的粉丝必须先买到一张门票，同时一般他们也会买两本或者两本以上的书，这样才能够拿到作者签名，每一次签售活动，来的人数都有上万人次。

这个数字纷纷打破了广州和其他城市的当地签售记录，照片中基本上都是95后、00后，这张照片已经比较好地回应了三年前很多人对漫画的看法。实际上，今天中国的漫画市场已经比我们想象的远远庞大。过去的签售记录基本上由国内最好的网文作者保持，但是今天一步一步被漫画作者所打破，对于年轻人而言，漫画已经逐渐变成一种更加令他们疯狂的热潮。

2017年快看在第三方数据报告Questmobile中获最受欢迎的动漫APP第一名，之所以能取得这样的成绩，我认为最关键的是对于这一波00后而言，他们消费IP的方式发生了变化，漫画已经变成比小说更加主流的方式。并且由于这个报告中只有一个平台是漫画平台，这对于所有漫画从业者来讲都是一个非常好的消息。

快看漫画成立三年来的数据，我们获得了比较高速的增长，拥有1.3亿的总用户，月活近4000万，日活近1000万，作品近2000部、作者近1000位。短短三年里中国漫画移动端阅读人数从开始非常小的几十万、几百万，到现在亿级，这个数字增长速度非常快，在整个中国移动互联网的创业公司中都是属于非常快的。作者是近1000位，而三年前我在搜索中国所有职业漫画家的时候，我发现职业漫画家人数没有那么多。

过去职业漫画家主要发布渠道在纸媒，然而我们也知道纸媒承载的作品数量相对比较少，也就导致了过去中国职业漫画家数量并没有那么多，到今天快看一个平台签约作者已近1000位，可见漫画从业者的数字也在爆发。

如果一个市场的受众数字在快速增长，从业者也在快速增长，这意味着市场马上就要进入一个比较大的爆发期，这是中国漫画的总体现状。

目前快看漫画在移动端漫画平台中是排名第一。

今天漫画市场能够有这样的规模我一点不惊讶，因为三年前我就有一个成立的逻辑，那时候我对我的团队和投资人这样说：三年前人们以消费小说为主，也有一部分人通过引进日本漫画作品消费IP，但是今天移动端彻底改变了人们的消费习惯，过去在PC端、书本上可以大量地阅读文字，但是今天移动端的进入改变了阅读方式，我们发现屏幕更小，并且消费升级了，于是在小小的屏幕上更愿意接受图片这种效率更高的IP承载形式。

另一方面，我们的碎片时间越来越多，只能在碎片化时间里消费内容，因此漫画在图像化的体验上都是远远优于文字作品的。所以对新一代互联网的原住民来说，图片是比文字更适合阅读IP的载体形式，因此漫画是增量市场，随着一代人慢慢出生，我们相信今天看到所有的大IP都来源于最开始十几年前那一波网文，我们就在不远的将来，也许三五年后，最好的IP将有一大部分将来自于动漫市场。

什么时候才能孵化出好的国漫IP

中国今天很难有代表性的国漫IP出现，很多人问我这个问题，而我认为一个IP如果能够被称之为国漫IP必须满足两个条件：第一，产生实实在在的影响力。第二，具有实实在在的商业价值。

没有满足其中一项都很难称之为国漫IP。影响力是什么？影响力分很多种，有的人认为点击量就是影响力，有的人认为阅读量就是影响力，有的人说是不是能够改编、经过商业模式的二次创作就意味有更大的影响力。

我认为作品本身的影响力，就是国漫IP最基本的条件，如果它的影响力需要靠影视或者其他进行再次放大的话，就不能完全满足这个条件，真正的国漫IP在第一步，比如说在动漫或者漫画阶段就已经获得了大量青少年或年轻人的认可。

在作品本身影响力的评估上我会看几个环节的要素：第一，点击量；第二，订阅量，也包括看这个作品订阅者是否真正关注他；第三，作品留存率，即这么多人看了作品是否下次还会来追，作品的粘度是否足够高；第四，互动量，看完这个作品后有没有冲动想和作者或者作品相联系或增股；第五，深度二次创作，看完这个作品以后是否会在作品的贴吧频道和粉丝进行讨论，或在其他平台搜索相关信息。影响力是一个综合概念，没有办法从单一数据评估一个作品是否有影响力，而是从方方面面看一个作品是否实实在在地对年轻人造成影响。

最近我们团队注重的一个细节，就是我们很喜欢看现在年轻人用的头像是什么，如果一个动漫作品能够做到让非常多的年轻人愿意截屏作为自己的头像，我们会实实在在感受到这个作品在青少年、在年轻人群体中的影响力。

关于商业价值，现阶段漫画行业已有商业模式，漫画作品主要是输出给影视行业剧作二次改编，漫画作为更加类似剧本结构的存在，授权给影视公司做二次改编进一步扩大影响力，再在以后做其他商业上的深度变现，并且很多漫画作品在这个商业模式上赚得也不错，这也是一个不错的商业模式。

但我们更期待更大价值的商业模式，我们希望未来国漫的超级IP漫画在左边这一端本身聚合了超级大的影响力。漫画本身有超高的点击量、粉丝和粘度，有超高的搜索指数，很多人讨论它、喜欢它，同时开发成动画片，青少年一个班可能有一半人以上讨论这个作品什么时候追。

同时这部作品在漫画或者动画阶段可以做大量的IP的品牌授权与合作，类似于和手机厂商做壁纸和主题或者直接和国内最好的零售品牌做深度品牌上的代言。也就是在漫画和动画这一端本身具备了影响力，并且可以做商业变现。

另外一方面是看付费情况，这个作品有足够的影响力，粉丝愿意付费，还可以做IP周边，也就意味在这个阶段就已经有了比较大的商业化盘子。在本身已经带来了足够大的商业价值以后，不断的扩大影响力，不论是影视改编、游戏开发，还是周边授权、主题乐园，实际上都是在影响力到了一定阶段以后的一种二次延伸和改编，而不是把后端作为主体将影响力扩大，这是我们认为接下来出现比较期待的国漫IP最大化的商业价值模式。

做好国漫IP的唯一路径

影响力+商业价值，前面讲到了这两点，一个核心的要点是动漫的影响力必须聚合在作品本身的这一端。其实可以得出一个结论：做好国漫IP唯一路径就是做好内容本身，我们很难依靠什么样的模式、什么样的商业组合能够做出国漫IP，我们认为国漫IP回归到本质根源就是够不够好看，是否能够吸引到粉丝欢迎。

快看如何帮助作者更好地创作内容？不管是什么样的商业组合、不管是什么样的创作模式，其实都离不开你是否能够创作出吸引用户的内容，因此快看这几年帮助作者在更好的创作内容方面下了非常多的功夫，分为三点：

第一，数据化。我们用算法推荐帮助作者匹配精准读者，筛选到告知客户，有庞大数据库协助做内容分析，搜集用户行为数据在什么时候跳出，什么时候留下来，数据曲线是什么样的，可以反映出作品创作内容情况。

第二，专业建议，优化产能。专业的内容、运营、市场团队给出市场化建议，我们有运营为站内营销提供意见，还有市场，和明星或知名媒体合作给作品提出全方位商业化的建议。

第三，首创的粉丝运营生态。快看是第一个做作者社区的漫画平台，过去内容型平台大家做的比较工具化，但是快看是非常社区化的漫画平台。作者可以在快看像发布微博一样发布自己的日常生活，可以获得很多点赞和评论，头部作者快看粉丝都在几百万级别，发布的内容也可以上万评论。

最近也有一个小小的创新，我们开设了一个新的板块叫做“世界”，世界中粉丝可以建立自己的频道，这个频道中可以给自己喜欢的作品生产二次创作的内容，作为作者可以更好地在快看社区中运营自己的粉丝，类似于百度贴吧。在漫画本身的评论中，快看评论运营做得非常好，打开快看发现头部作品评论量非常高，我记得最高一部作品整部漫画评论量是两三百万条，评论运营管理也是快看一个的比较大的特色。

我们觉得数据化的推荐、专业内容建议、创造了粉丝运营生态，其实都是给作者非常好、非常直接、非常深度的反馈，能够帮助作者真正的创作出一部在内容上和商业上俱佳好的作品，这是我们认为在接下来能够帮助孵化国漫IP的最好路径。

漫画一定会成为年轻人文化IP的未来，漫画是一个结构性的机会。新一代漫画成为更加适合年轻人IP承载以后，我们愿意展望未来三年、五年以后最好IP来自于现在这一波漫画作品，我们希望95后、00后等他们未来长大上大学、走入社会，他们拥有更高的消费能力的时候，这些年轻的漫画IP将成为他们童年的记忆。

漫画一定是中国未来年轻文化IP最大的承载形式，因为我们来畅想一下，这个世界上最大的IP承载公司基本上都是动画、漫画公司，像迪士尼、集英社等等，对快看而言，我们希望真真正正帮助国内创造出更好的IP，打造出感动人心又具有商业价值的最好的国漫IP。

谢谢大家。

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