联想高管打造极致牙刷，一支9.9块，半年卖出500万支！

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

他在联想待了16年，却被师兄“忽悠”出来创业，并造出中国顶级牙刷，半年销售500万支！

他，就是贝医生创始人——“章骏”！

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联想高管卖牙刷，创业一路高歌

章骏在浙大毕业后，就进了联想做设计师，一待就待了16年。

他在联想期间获奖无数，其中最令人瞩目的，莫过于参与了2008年火炬设计工作！

正是这独特的经历，使得谷仓学院CEO洪华看中了他的天赋与能力。

当时洪华在负责小米供应链工作，探索产品孵化机会，洪华就想方设法把章骏拉进小米供应链。

而且，两人还有师兄弟的关系，交情不浅。于是洪华找到章骏，谈了谈创业机会。

洪华的一番劝说，让章骏心里很是纠结。毕竟他从毕业就待在联想，已经16年了，联想给过他机会与平台，他对联想充满着感情。

然而，章骏在联想虽然得过不少殊荣，但由于产品过于小众，很多都不为大家熟知。就拿祥云火炬来说吧，一共也就造了2万只，并且由于是礼器，很多人无缘得见。

但洪华提供的贝医生牙刷项目，正好能和大众消费者接触。

俗话说，天下无不散之筵席。

于是章骏决定出来闯一闯。谁也没想到的是，这个项目一推出便大获成功，半年卖出500万支，他也从一个设计师转变为创业者，身价飞涨！

02

让13亿国人在80岁还能啃骨头

之所以切入这个牙刷市场，是因为目前中国牙刷行业，没有所谓的巨头。目前排名在第一第二的品牌，市场份额也就8%左右。

章骏有一次去超市，看到一个姑娘对着琳琅满目的牙刷无从下手，他顿时萌生了要做中国顶级牙刷的想法！

不仅如此，很多人甚至都不知道自己每天在刷的牙刷究竟是什么品牌。

如何牙刷没有品牌，消费者感知力就弱，厂家也不会花心思在产品上做提升，牙刷间的可替代性就极强！

而在中国有90%的人，牙齿或多或少都是有问题的，单是补牙、拔牙、镶牙费用惊人。单是只要恰当刷牙、护牙，很多问题就能及时预防。

这么低成本保护牙齿健康的方式，国人却找不到一直真正坚持高标准的牙刷，越来越多的人去日本海淘牙刷，难道中国人就做不出一把好牙刷么？ 

章骏不想这样，他想打造出一只牙刷，品质过硬，价格实惠，目标是让13亿国人在80岁时还能啃骨头！

03

以IT业的要求来做匠心牙刷

在众多低端牙刷品牌在红海中厮杀的时候，章骏找到了一条道路，就是从设计师的角度出发，尽心尽力打造最好的产品。

所以从一开始，章骏就没有把牙刷当成快消品做，他坚持用IT业的高标准来做牙刷。

比如拿模具来说，小贝科技曾经找过一些IT和手机行业的磨具厂，但是通常IT和手机产品都是薄壳成型，当他们了解到要制作像牙刷这样的厚薄剧烈不均并且是实心的产品，都纷纷摇头。

章骏没有放弃，为了追求最好的品质，他一再说服对方，甚至连开三轮模具，成本比业界用的贵了近10倍。

我们刷牙都知道，牙刷丝非常重要，好的牙刷丝不仅舒适，而且清洁程度极高。

章骏就找到日本磨尖丝顶级品牌——东丽，主动提出合作。谁料日本东丽根本不信，因为之前从没有国产品牌找过他们合作，而且贝医生当时还还没有任何产品！

最后章骏带着东丽代表在小米生态链溜达了一圈，对方才终于信服并与之合作！

靠着对工艺的精益求精，对设计的极度挑剔，最终制造出来的贝医生牙刷，竟然获得了德国红点奖、日本G-Mark和德国iF奖等三项国际设计大奖！

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小米生态链模式

贝医生刷丝采用3种世界顶级刷丝，并且选取能够抑制 99.9%的大肠杆菌和金黄色葡萄球菌，白色刷丝和灰色刷用于护牙抗菌。

除了能看到的刷丝之外，贝医生还采用了近十倍于传统牙刷行业的模具投入：刷柄采用食品级德国进口的硬胶和软胶材料，千折不断；

为了美观，首创隐藏式硬胶进胶口和针阀式软胶进胶口；手机行业和电动牙刷上才用的镭雕工艺；最高品质的镍银植毛片，高品质，耐腐蚀。

品质极高的贝医生牙刷，标价仅有9.9元，很多业界人士都心存疑虑：成本这么高，售价低成这样，能赚到钱吗？

章骏说，他走的是小米生态链的打法：依托小米海量用户，节省渠道成本，打造超高性价比的爆品。

只要有口皆碑，贝医生牙刷何愁销量？只要终端销量高，通过薄利多销也一定能有利润空间。

在章骏的蓝图中，贝医生将以超高性价比占领市场，抵达更多的用户，提供更多增值服务，探索更多新商业模式！

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和2亿的小米用户 建立品牌信任

贝医生一开始只是个初出茅庐的小众品牌，如果依靠传统做品牌的打法，单是广告营销就少不了一番折腾。

但是纳入小米供应链后，章骏做事就显得事半功倍。

贝医生依托小米平台接触了小米2个多亿的注册用户，有机会在这些用户心中建立起一个品牌的信任，然后再通过跟这些海量用户的沟通过程中，建立起自己的用户！

另外，贝医生还有精准的品牌营销打法，比如借助博鳌论坛的势头，让大家更了解用户产品，还更与口腔诊所、医院、酒店等合作，提升品牌曝光度！

让人欣慰的是，越来越多的企业做产品不再单纯节约成本，追求销量，他们更多把精力与心思放在产品提升上面，围绕着消费者体验去做产品！

尤其像牙刷这种和人们日常生活高频接触的产品，只有产品品质过硬，才能让人们持续为之买单，企业才能做大做强！

51快消邦--新零售、新设计