叫板名创优品！它开近百家店，融资超4亿，估值15亿！

作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

想要把家布置温馨舒适又有质感品味，奈何无印良品太贵？

2017年崛起于广州的新零售家居品牌NOME或许是一个不错的选择。

短短一年多,它开店近百家，连续获今日资本、红杉资本4.1亿融资，估值15亿！

01

初一辍学青年，卖男装赚30亿

诺米家居创始人陈浩，中学时调皮贪玩，学习不用功，年纪轻轻外出打工。那几年，他端过盘子、洗过碗 ，摆过地摊，生活的苦吃得太多了，不禁回忆起读书的美好。

他在工作上认真仔细，几年后攒了些钱，再和亲戚借了点钱开服装店创业。同行买衣服都在门口叫卖，他却冷静观察消费者的态度和反应。

最终虽然生意变好了，却敌不过国内经济的下滑。陈浩在危机中不屈不挠，依旧逆流而上，死磕专业知识，最终创办新男装品牌KM。

街头巷尾都看得见的KM，目前已达600多家，销售额突破30亿！但是，陈浩仍然觉得KM是有天花板的，就算店开到3000家，销售额最多也就100亿！

他一边创业一边读书，成功在美国弗吉尼亚大学、长江商学院陆续拿到EMBA学位，深刻认识到必须要找到下一个创业项目。

02

品类填补市场空白，9个月估值15亿

陈浩花了一千万找了海外咨询公司，把发达国家消费类上市公司的所有数据汇总，结果发现排名前十的公司涉及的行业、品类，在中国竟然是空白的！

近几年，国内兴起消费升级热潮，在外国畅销、被所需要的商品，中国消费者肯定也有需要，很多人却只能无奈选择海淘、代购。

陈浩觉察消费者痛点后，自主创办NOME家居,主要以家居用品为主，也卖美妆、服装、零食、收纳、餐具等品类。

NOME客群定位在18-35岁年轻消费人群，他们有品位，有格调，有一定的消费能力追求生活的高品质。为了满足消费者需要，它还在瑞典成立研发中心，100多位设计师独立创作，将每一件产品细心打磨做到极致。

03

营造场景触发式消费

麦肯锡曾表示，消费者不仅看重全渠道购物灵活性，还想乘兴之所至，随时随地随性购物，这被称作是“场景触发式购物”。

消费者购物具有一定冲动性和不可控性，尤其是女人，看中喜欢的东西根本挪不开脚。NOME就打造出完美的场景触发式购物环境，在SKU门店设计与产品陈列上下足功夫，让消费者赏心悦目，才能提高商品销量。

除此之外，NOME借鉴了Costco的经验，在门店入口设置了不少“高刚海”（高频、刚需、海量）产品，专门用来吸引消费者注意；

随着顾客深入NOME店内深处，会惊喜发现产品品质感增强，单价也呈递增式，这种合理动线设计极易触发消费者的场景购物意愿。

04

免费冰淇淋引流，邀请KOL产品测评

在直播APP抖音上，NOME绝世糕手的活动区人气颇旺。4个身着热裤短裙的美少女，手持NOME雪糕劲歌热舞，而这正是NOME精心策划的一次营销活动，目的是提高曝光量，同时增加社交属性。

诺米家居每开一家新店，会安排店员在门口派发冰淇淋免费品尝劵，用香甜脆皮的美味吸引消费者目光。值得注意的是，只要是诺米会员，就可终身享用冰淇淋，这样诺米成了顾客永远的大冰箱。

今年5月份母亲节，诺米家居展开“唤醒妈妈少女心，一起为她化个妆”活动，只需把妈妈或者自己化妆后的照片发到NOME微信公众号后台，就可得到美妆礼盒一份，这次活动得到众多粉丝热情参与，为NOME品牌树立了温馨有爱的形象。

诺米粉丝还可以在粉丝群里晒单、晒照，交流购买心得，其中做得最出色的营销就是公开招募体验官。一般优先选择小红书、微博、微信等领域的社交达人进行产品测评，如果产品不够好，可以向诺米公司反馈意见；如果觉得不错，可以在社交平台上为产品打CALL。一个达人后面少则数千粉丝，多则几十万，影响力杠杠的，大大提升了品牌曝光度！