联手天猫超级品牌日，百事可乐这波创意我给满分！

前 言

伴随着消费升级的大潮，用户的口味变得越发刁钻与挑剔。如何讨好消费者，成为摆在品牌主和营销人面前最大的课题。身处当下纷繁复杂的营销战场，要想从内心打动消费者，除了产品本身的竞争力外，营销创意、品牌态度、文化内涵等因素，成为左右消费者买单的重要原因。

当所有人都在绞尽脑汁找寻市场新玩法，到头来却发现能带来强烈冲击的营销创意越来越少。特别是面对逐渐走到消费舞台中心的95后年轻人群，他们主张自由个性，追求时尚潮流，伴随着互联网发展而成长的他们，不受制于任何一枚标签，内心又渴望身份的认同…那么，品牌该用怎样的新姿势解锁创造力，与年轻人玩在一起，实现思想碰撞和有效沟通呢？

人的心智是海量传播的防御物，它屏蔽排斥了大部分的信息，只接受与过往经验与认知吻合的内容。其中有一种文化形态，它历经时代的潮流变化后，依然可以融入我们生活日常，与当下潮流文化碰撞出新的火花、新的潮流、新的灵感。这就是「经典」。

说到「经典」，就不得不提到近日百事可乐携手天猫超级品牌日打造的一系列主题名为#热爱全开，致敬经典#的年轻化营销事件了。

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这是百事可乐首次与天猫合作超级品牌日，品牌围绕百事可乐2018年主题#热爱全开#，将百事热爱全开的几个元素：音乐，运动，潮流以设计图案的方式呈现，结合天猫快递员的电商元素融合在一起。（热爱全开，即全情投入你的热爱，它是你的生活，你就是不可阻挡的）

作为经典元素的代表性人物，MJ与百事可乐的合作由来已久。2018年，适逢百事120周年庆之际，百事可乐再次推出了MJ全新纪念罐礼盒，致敬这位流行乐坛的经典。

为了让更多人得以拥有、典藏凝聚年轻文化的百事复刻系列，品牌更是在7月31日的“百事可乐天猫超级品牌日”上，深度打造独有设计的百事天猫定制罐，以限量罐的形式发售，还独家设计了很有收藏价值的百事可乐天猫定制礼盒。（内含一个T恤及帆布包，外盒精致硬挺的材质，两侧拉取抽屉的高档设计，限量100组）

百事可乐与天猫超级品牌日联手，以百事经典罐身设计展示不同年代流行文化缩影，提醒我们经典是一种潮流，是一直在进行时的符号。而这些时代符号，既与百事可乐品牌历史紧密关联，又存在于我们生活当中，承载了每代人的热爱记忆，它被我们所传承、创新，不断赋予这些经典新的力量、新的生命。

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《7.31 热爱全开，致敬经典 就等这一波！》

https://v.qq.com/x/page/r07386q57qy.html

 从营销效果来看，此次天猫超级品牌日助力百事为活动造足了声势，IP捆绑将品牌精神最大化演绎。营销活动从7.23-7.30 预售，百事复刻系列礼盒2500组，百事可乐天猫定制罐500组提前售罄，100组百事天猫定制礼盒更是在当天直接完售。

 从品牌选择来看，品牌将“致敬经典，热爱全开”作为营销切入点，看重的不仅是那些经典的元素承载着人们美好的回忆，更发挥着文化磁石的作用将年轻人聚集。结合以往的天猫超级品牌日经典案例，不难看出天猫总是在不断的重新定义经典，促使经典朝新经典转变。天猫超级品牌日就是一股推动力量，借助多种品牌传播方程式，更好的帮助品牌和消费者共同参与到这个演化进程中，促使人们重新认识经典，并与品牌方携手去传承经典。

回看本次致敬经典的品牌动作，除了百事经典复刻系列礼盒以外，特别推出的百事可乐天猫限定罐就极好的帮助品牌提升了价值曝光和口碑积累，同时也是消费者在天猫平台上独一无二的消费体验。

而在战略层面，其实早在去年百事公司就与阿里巴巴签署了战略合作协议，双方确立将以消费者大数据为基础，积极探索全渠道新零售商业模式，将多元化的营销和丰富的产品引入电商平台，创造新的一站式消费体验。

另一方面，品牌借力天猫平台大数据，也将进一步完善自身的用户画像：针对不同目标群体，深入分析用户需求，有针对性地作出反应，持续加强对用户的精准营销，基于大数据等先进技术手段，解密更多的新玩法。

 反观，在消费者眼中品牌营销也不再是简单的吆喝卖货，更多的是立足于用户兴趣文化和价值取向的有效投放。所以说，现在的天猫更像是一个内容营销更是玩得得心应手的导购，它不仅能联合举行各种线下活动，还能通过自身资源和技术将线上线下互动打通，用有归属的参与感营销全面释放消费者的购买欲望。

全文小结

纵观此次百事与天猫超级品牌日打造的campaign，没有流量明星，没有盲目投放，而是洞察年轻人的心声，将“经典”这一核心元素注入全新的能量，用可感知的文化内容与年轻人沟通互动，最终占领心智陪伴用户。

另一方面，天猫超级品牌日以强势IP赋能商家，也让消费者与更多品牌有了更多接触和了解的机会。天猫超级品牌日就像每月的标配，每一天都有大牌的超值购物日，每一次都是品牌的专属双十一。

可以预见，在未来通过平台争夺流量获取用户数，让商家更精准地触达用户，必将成为品牌营销推广的重要方式。在阿里巴巴强大的数据支撑下，天猫超级品牌日必定将为我们带来更多意想不到的惊喜。