玩转跨界营销，百雀羚为何如此出彩？
跨界营销，可以说是现阶段除了互联网思维和饥饿营销以外被炒得最热的词汇了。两个看似毫不搭噶的品牌，根据各自的特点和优势，相互契合渗透，优势互补，达到1+1>2的效果。
从最初简单地互相授权使用品牌标识，到后来合作推出联名款、开线下主题店等各种产品跨界、渠道跨界、文化跨界的跨界方式层出不穷，虽然不乏惊艳之作，但大多是蜻蜓点水浅尝辄止。
近期百雀羚在故宫举办的“致美东方·生活美学论坛”引起了一波热议，成功吸引了门主。纵观今年各大品牌的跨界合作，百雀羚和故宫的跨界不夸张地说是上升到了品牌的灵魂层面，深入到了跨界的深层内核。
严选对象：强强联手，实现内容王炸
对跨界伙伴的选择，一般来说得讲究门当户对，合作伙伴选得好，合作的方式恰当，低成本跨界获得高曝光是很容易实现的，双方的合作也能获得好的效果。
众所周知，故宫，本身就是一个世界级的超级IP。一直以来，故宫在国人心中都是沉重、庄严的权威形象，是“皇家御用”的代名词。近年来随着故宫淘宝的爆红和《国家宝藏》、《如果国宝会说话》、《第一届文物“戏精大会”》等案例的成功传播，故宫的形象也开始走软萌搞怪路线。在“传统文化最强IP”的背景下，这种官方皮反差萌倍受年轻人喜欢。市场上也刮起了故宫文化营销风，成了时下最为流行的IP，是品牌们跨界合作的新宠。
自1931年诞生以来，百雀羚一直是化妆品类的佼佼者。作为一个拥有87年历史的国货品牌，曾被受邀成为化妆品行业“诺贝尔平台”IFSCC的中国首家金牌会员，而今年更是荣获IFSCC唯一科研创新金奖。这件民族化妆品品牌走出国门的大事证实了品质国货的优点，将东方美和匠心品质完美展现也成了百雀羚的特长。近年来，百雀羚通过产品和营销升级，快速的走入年轻消费群，改变了消费者对传统国货古板、不时髦的固有印象。
如今，百雀羚携手故宫，这不仅是两大最强IP跨界合作，更是两个历史品牌的灵魂碰撞，产生的火花让两个品牌的受众合二为一，看到百雀羚就联想到故宫，走进故宫就自动带入百雀羚。百雀羚不但发扬了东方美学基因，更将传递中国传统文化做为己任。其特有的价值观和品牌精神，更是让品牌好感度倍增。
跨界核心：挖掘共通性，深层圈粉
今年上半年刷屏的跨界营销案例中不乏很多新鲜物种，从六神RIO鸡尾酒、周黑鸭与御泥坊联名推出的小辣吻咬唇膏、泸州老窖推出了桃花醉香水到福临门万福卸妆油等都可以看出，跨界营销的核心在于互补性。不是与竞争对手品牌之间的用户“共享”，而是不同领域之间的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。
这种互补要求两个品牌的目标用户之间有共通性，在用户需求和消费体验上要有共同点。就比如，在互联网时代，超市售票机旁边杜蕾斯的竞争对手不再是冈本，而是手机；高铁的竞争对手不是同行业的其他竞品，更不是飞机，而是微信。只要改变人们社交方式，抢占碎片时间的产品就是竞争对手，这超出了同类竞品。
而百雀羚和故宫的共通性除了历史悠久，一个是皇家文化地标，一个是民族品牌标杆，还有在新媒体时代，两者都通过品牌升级玩转社会化营销深受年轻人喜爱，故宫从高大上的形象变成逗比搞笑的段子手，百雀羚一改传统形象自带潮流风都深受年轻人喜爱。两者此次跨界合作举办“东方美学论坛”，赋予东方文化更时尚的审美情趣，网友不禁感叹走心了。
实现共赢：精准洞察是关键
营销大师菲利浦·科特勒曾提出过营销3.0的概念，他说“消费者”被还原为“整体的人”，“交换”“交易”被提升成“互动”“共鸣”，人文精神成为营销的驱动力量。因此越来越多的品牌选择跨界文化或艺术来提升自身形象，通过为品牌注入精神内涵，来获得更多的传播和影响。这次百雀羚选择与故宫的合作，就是洞察到了内在的人文精神。
以往故宫文化产品都讲究历史性、知识性、艺术性，但是由于缺少趣味性、实用性、互动性而缺乏吸引力，与年轻人的购买诉求存在较大距离。而一般品牌与故宫的跨界营销都主打周边产品，这类产品看多了难免会出现审美疲劳，也很难满足博物馆观众不断增长的期望。这次百雀羚跨界故宫，洞察到故宫背后的东方文化基因和自身品牌气质十分符合，而论坛的形式其实是消费者喜闻乐见的一种线下活动方式，但在跨界营销里很少出现，这一次联合举办的线下“致美东方·生活美学论坛”将旧元素换个新包装，不仅打破了跨界的常规套路，更是向消费者普及了东方美的知识，传播了东方文化精髓，十分有价值和意义。
皇家建筑故宫和民族品牌百雀羚两者之间的相互渗透和相互融合，实现了品牌从平面到立体，由表及里的纵深延展，都使得两个品牌的形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益。两个大IP的跨界合作，用很小的成本就实现了巨大的曝光，是每个品牌都渴望实现的KPI。
民间流传着这样一个说法，宫内每“疯”一个设计师，宫外就会拜倒一批粉丝。故宫每出一系列脑洞单品，瞬间就会断货。百雀羚借势推出了故宫限量款设计，满足年轻人追求美和时尚又热爱故宫文化的心理，成功圈粉无数。
为了更进一步走进年轻人的生活，提升年轻受众的审美，还作为特别战略伙伴的身份推出了《上新了·故宫》。可以说百雀羚联手故宫，这场跨界非常用心了。
想起这个双十一，百雀羚销量在国货美妆类排第一，这样的业绩，可以说非常优秀了。这功绩的背后与百雀羚这一年来的各种品牌营销升级、跨界合作是分不开的，各位甲方爸爸们学着点啊。
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