这个“可怕的顺德人”，41岁白手起家，54岁再创业，六年做到全球第一

    来源 ：电商之家（ID：iechome）

    作者 ：赵云合

40年前，在广东顺德河边的荒滩上，

他搭了几个窝棚，开始创业。

1994年，一场洪灾，瞬间把他的工厂全部淹没。

54岁的时候，他再次创业，6年做到全球第一。

他就是格兰仕创始人——梁庆德。

41岁白手起家

是金子总会发光。1937年6月，梁庆德出生于广东顺德。

家里一穷二白的他，从小就养成自立自强的性格，敢打敢拼，有自己的想法。

18岁时，进入供销社当业务员。凭着出色的能力和过人的胆识，梁庆德在国企混得风生水起，27岁时，已是顺德桂洲印刷厂厂长，后来，又先后担任羽葵工艺厂厂长、顺德桂洲工交办公室副主任。

按照这个节奏发展下去，梁庆德“出将入相”——进入官场也是迟早的事，以他的能力，将来在仕途上不可限量。

但是，他却想成就一番事业，只是一直苦于没有合适的时机。

1978年，一场振奋人心的春风袭来，梁庆德再也按耐不住心底的冲动。

这一年，41岁的他拉着十几个工友，在顺德河边的荒滩上，搭起几个窝棚，挨家挨户收购鸡鸭鹅毛，再做成鸡毛掸子，拿到城里去卖。

当时，河上没有修桥，去城里要游泳过河，而且生活条件简陋，梁庆德白天带领大家伙干活，晚上就睡在河边。

虽然很苦，但是梁庆德没有放弃，在最困难的时候，主动拿出自己的积蓄，帮厂子渡过难关。

坚持两年之后，情况终于有所好转，这时梁庆德到镇里贷款30万，成立了桂洲羽绒厂，用这笔钱，攻克了一系列技术难题，终于在羽绒生产上站稳了脚跟。

到1991年，羽绒厂销售额已超一亿元。如果按照这个节奏发展下去，梁庆德妥妥的羽绒大王，跑不了。

但就在羽绒厂发展势头正猛的时候，梁庆德却做出了一个惊人的决定，他的人生也就此反转。

54岁再度起航

俗话说，跳槽穷半年，改行穷三年，但是梁庆德表示不服。

1991年3月，他去日本考察，在当地超市看到一种神奇的小家电——两分钟就把水烧开的微波炉。

这可把梁庆德惊呆了，从小到大，他都是用柴火或者煤炭烧水，怎么也要十几分钟，这个不起眼的小玩意，居然分分钟就搞定了。

震撼之余，梁庆德产生一种直觉，这东西在国内肯定有大市场。

回国之后，他马不停蹄地对微波炉市场进行摸底，当时在国内，微波炉还是新鲜货，年销量只有区区20万台，对于11亿人口来说，可以忽略不计，而且有七成产品，被财大气粗的上海人买走。

东西很好用，为什么销量这么低呢？调查一番之后，梁庆德明白了，原来是价格太高，3000元的售价，几乎是一年的工资水平，有几个人买得起呢？

那么，只要把价格降下来，也就不愁卖不出去了。

想法很丰满，现实却很骨感。梁庆德生产微波炉的想法，遭到所有人反对。

要知道，当时羽绒厂如日中天，获利丰厚，谁都不愿意放弃；而且从羽绒到家电的跨度，也实在有点大，最后，梁庆德当时已是54岁，已经过了瞎折腾的年纪了。

但是，梁庆德却是咬定青山不放松，他认定的东西，绝不悔改，执意进军家电行业。

当年6月，格兰仕在顺德成立，梁庆德以54岁高龄再度创业。

新生的格兰仕，面临严重的技术问题，由于缺乏经验，第一个月，格兰仕生产10台微波炉，其中8台，要么火力过猛，要么启动太慢，其余的2台直接报废。

面对漏洞百出的生产线，梁庆德费尽周折，找到上海工程师陆荣发，希望用自己的宏伟计划和赤诚之心，得到对方的指导。

但是，却遭到无情拒绝。

求贤若渴的他，不顾老脸，上演了一出现代版“三顾茅庐”，三赴上海滩，终于打动陆荣发。

接着，梁庆德又说服俞尧昌等人，加入格兰仕，撑起生产、技术、企划、外贸等部门。

然而，梁庆德的凌云壮志，却遭到国内外很多人，甚至竞争对手的无情嘲讽。

有人说：一个做鸡毛掸子的，还想痴心妄想做微波炉，真是可笑！

日本东芝表示：就你们这些员工，也想做微波炉，简直是白费力气。

美国惠而浦更是一口断定：这下好了，不用我们亲自出手，不出一年，格兰仕肯定玩完。

面对冷嘲热讽，梁庆德丝毫没有动摇，他知道，只有真正把产品做出来，才能一雪今日之耻！

可怕的顺德人

古有越王勾践，卧薪尝胆，今有梁庆德，厂区竖耻辱牌。

他在厂区竖起长1米、宽0.7米的耻辱牌，把对手的嘲讽高悬头顶，并带领全体员工立誓，5年之内，把微波炉做到全球第一。

天有不测风云，就在梁庆德准备带领员工，大干一番的时候，1994年6月，一场百年不遇的洪水，不到十分钟就把厂区给淹了，设备瘫痪，厂子不得不停产。

当时，有媒体断言：格兰仕玩完了。

军心动摇、命悬一线，梁庆德却是一脸淡定，他大手一挥，借钱给每个员工发三个月工资，并且言明：是走是留，全凭自愿。

拿到钱的员工们不但没有离开，反而为梁庆德的魄力所感动，全部留了下来，并且主动要求实行两班倒，让没有受损的机器24小时运转。

人心齐，泰山移。

格兰仕所有人团结一致，拧成一股绳，不仅在三个月内恢复了生产，而且在当年年底成为全国微波炉销量冠军。

坐上头把交椅的梁庆德，没有沾沾自喜，反而充满危机感。因为前有松下虎视眈眈，后有惠而浦和蚬华联手封杀，格兰仕处境不妙。

为了扩大优势，梁庆德打破常规，推出全国上门服务，同时坚定实行“价格驱动、引导消费”的营销战略。

当初进军微波炉行业，梁庆德就意识到，售价高是销量低的主要原因。

从1996年起，短短7年内，格兰仕进行了9次大规模降价，大打价格战，而微波炉的价格，也从3000元，狂跌到300元，成为人人都买得起的国民商品。

梁庆德也因此举，被人冠以“价格屠夫”、“可怕的顺德人”称号。

1998年5月，价格战开打两年之时，格兰仕坐上全球微波炉销量的头把交椅，也把昔日嘲笑自己的一众竞争对手踩在脚下，竖立在厂区的“耻辱牌”也光荣“下岗”。

后来，格兰仕达到巅峰，全世界每两台微波炉里，就有一台是格兰仕出品。

做500强企业，不如做500年企业

人无远虑，必有近忧。

即使登顶全球第一，梁庆德也没有敢放松，在他看来，暂时的成功，不等于永远的成功。

格兰仕虽有微波炉垄断之名，但却无垄断之利。而年产1500万台的生产能力，也让格兰仕遭遇天花板。

2000年9月，格兰仕豪掷20亿，进军空调业。

当时，中国空调市场还处于完全竞争状态，格力、海信、春兰等大品牌，都没有形成垄断。

在微波炉行业，格兰仕已经找不到对手，但是毛利率只有可怜的3%，而空调却高达20%-30%，可谓暴利。

20亿砸下去，格兰仕迅速崛起，产品上市第一年，销量就达到60万台，2004年，格兰仕更是超越格力、美的、科龙，成为中国空调出口冠军！

为满足不断增长的需求，格兰仕还斥巨资，在中山建设全球最大的空调生产基地。

后来，在家电市场一片低迷之时，格兰仕逆势而上，扩大经营规模，大肆招兵买马，2008年全球经济危机之时，更是投入巨资，加强研发力量。

在一次又一次的危机之中，梁庆德抓住时机，壮大自己，2009年时，格兰仕空调销量超过百万，成为国内最大赢家！

结语

从中年创业，到遭遇百年洪水。

从再度启航，到微波炉全球第一。

从转战空调业，到年销量过百万。

不得不说，梁庆德的一生已是传奇，但是至今，梁老先生还在奋斗，他要将格兰仕做成百年企业，用一生诠释“创业”二字。

有些人觉得，创业是年轻人的事情，过了三十岁或者四十岁，就不能创业了，但是梁庆德却用实际行动，证明了创业是不分年纪的。

刘邦“造反”的时候，已经42岁了；春秋五霸之一的晋文公重耳，流亡多年，62岁才登上王位；姜子牙更是72岁才出山，辅佐周武王建立周朝……

所以，不要担心年纪，人生处处是起点，什么时候开始都不晚。