痛惜！“民族品牌”汇源果汁30亿就把自己给卖了！接盘侠竟然是...
万万没想到，家喻户晓的“民族品牌”汇源果汁竟最终还是把自己给卖了，而且这笔买卖有些让人痛惜！
据食品头条报道，昨晚，汇源果汁通过一纸公告“官宣”：公司将与全资附属公司北京汇源和天地壹号、广州和智投资管理有限公司，签订投资合作框架协议，拟成立合营企业，以拓展果汁饮料市场。
有关合营企业，汇源占股40%、以资产出资的方式注入24亿元，包括品牌“汇源”的注册商标，而天地壹号及广州和智以现金出资方式注入36亿元，持有合营企业60%的权益。合营企业成立后，会以30亿元的代价向汇源购买开展果汁饮料经营活动所需要的资产、股权和渠道。同时，汇源向合资企业提供果浆、浓缩果汁及代加工生产服务。
如果交易方案最终落地，“合营企业等同于接手了汇源原有的品牌经营与市场销售的资产。这意味着，汇源将不再负担市场销售的压力，特别是资金方面的投入，从一家全产业饮料企业变成原料供应商。”香颂资本执行董事沈萌表示。
公开信息显示，天地壹号主要从事醋饮料的研发、生产和销售；而广州和智是家投资机构，关注农业、食品、餐饮领域。
有关此次“合作”，汇源积极参与，还列出了三大“助益”。认为可以与天地壹号在产品类别、营销区域及行销渠道等方面实现优势互补；同时，有助于集团更好地扩展及发展果汁饮料业务；鉴于双方的长期合作规划，汇源将能获得稳定的业务订单和持续的经营现金流，有利于业务的稳健发展。
为何要卖？
27岁的汇源果汁，本应当正值壮年，却已显垂暮之貌。从“国民果汁”到“退市隐忧”再到高管接连出走，这家几乎见证了中国民营企业发展史的公司，也陷入了前所未有的败局。然而，成功并非巧合，失败也绝非偶然，任何事情的发生，都有其必然的原因。
事实上，汇源在2018年4月3日停牌后就被曝出“百亿债务压顶，资金链或断裂”的消息。数据显示，汇源负债超过115亿元，而其内部的混乱和人事变动也并非一两日了。“成立合资公司，是跳出‘混乱’的方式之一。”业内人士表示。“而且合资计划如果落定，汇源董事长朱新礼就可以安安心心地做自己的上游产业了，这也是他一直想要的。”自称农民的朱新礼，多年来对上游产业有执念。如果当年可口可乐收购汇源成行，他当时的计划就是向果汁产业的上游发展，经营果园和水果加工。
兴许，这是笼罩在债务和高管“出逃”阴霾下，汇源谋求的新出路，但这条路是否能够实现汇源“自救”，解决其目前的困局，还有待观察。
负债百亿、面临退市
汇源果汁如何被“榨干”？
谈汇源，真的绕不过的是十多年前那起可口可乐并购案。
2008年，可口可乐曾对汇源果汁发起收购，因未通过反垄断调查而最终未能如愿。
据当时报道了解，2008年8月，《反垄断法》才开始实施。汇源一头撞上来了懵懂的商务部反垄断局。2009年初，商务部外资管理司副司长林哲莹说起了对这个案子的看法：收购可能面临三个困难，第一，媒体过度炒作对商务部形成一定干扰；第二，仍需就该收购对汇源民族品牌的后期影响做评估；第三，需要从整个产业键康发展方面做评估。
结果就是，汇源成为自2008年8月我国反垄断法实施以来，第一个未获通过的案例。“民族品牌”是保住了，但在那之后的汇源就一蹶不振，业绩停滞不前。
此次收购失败对汇源果汁的影响是长期的，汇源股价开始一路下跌。双方在洽谈收购过程中，汇源果汁几乎撤掉了所有果汁生产和销售渠道，在此之后，汇源果汁不得不重新布局线下销售渠道，新建工厂，根据汇源果汁2016年报显示，公司销售体系涵盖经销商、营业所、直营公司、另外还设立有电商、航空、果业、大客户直营等特殊渠道，以经销商为主的线下渠道覆盖全国90%以上地级市以及50%以上县级市，拥有约300万个售点。重资产的布局，虽然公司营业收入有所增加，但随之而来的是资产负债率的高企，扣非后净利润连续6年亏损。
汇源果汁的“家族式管理”一直被外界所诟病。
业内人士曾如此描述汇源：“如果一个公司超过半数的员工和管理层都是老板的同乡，会产生诸多问题，尤其是对职业经理人来说，这意味着遇到了一个水泼不进的利益阵营。”
2013年，前李锦记酱料集团CEO苏盈福出任行政总裁一职，朱新礼曾斩钉截铁地表态说：“哪怕汇源被我新招来的人折腾死了，我也认。”苏上任后开启激进的改革，开了很多汇源老人，然而仅一年后，苏盈福便辞任。
2014年4月，前百事大中华区饮料运营副总裁梁家祥出任汇源果汁高级副总裁，全面负责生产运营。同年9月，原常务副总裁于洪莉任职执行总裁。2017年，崔现国接任执行总裁一职，但今年6月崔现国已经悄然离职。
朱新礼习惯以农民自称，在企业管理上喜欢任人唯亲。长期以来，朱新礼的儿子、女儿、胞兄、胞弟、女婿等诸多亲属均曾在汇源出任要职。
2018年，汇源果汁又迎来了新任CEO吴晓鹏“空降救场”。擅长财务的吴晓鹏当时被选中担任CEO，据传是汇源为了摆脱债务与融资上的危机。
然而，2019年至今，包括吴晓鹏、阎焱在内的6位核心管理层先后请辞，离开汇源。显然，汇源果汁的内部问题之严重，已经到了危如累卵的程度。
根据2017年中报显示，汇源营业收入主要来自于三大类产品：即百分百果汁，中浓度果蔬汁及果汁饮料。其中，百分百果汁的收入占集团总收入的37%，为 10.36亿元，同比增长2.9%，中浓度果蔬汁的收入占集团总收入的27.5%，为7.7亿元，同比增长6.1%，果汁饮料的收入占集团总收入的14.1%，为3.94亿元，同比下降9.1%，主营业务增长乏力。
上述业务还要面临饮料生产商康师傅、统一、娃哈哈等多个品牌商家的激烈竞争，随着乳制品、功能性饮料都在强势争夺饮料市场，汇源果汁所在的果汁品类的市场份额开始被蚕食。
尽管公司在果汁产品方面不断推出新的饮品，包括冰糖葫芦汁、百利哇、混合果汁等新品，还涉足鸡尾酒、普洱茶等领域，但市场反应冷淡。
为何痛惜？
曾几何时，提起 “汇源果汁”，可谓是无人不知、无人不晓，它曾经是我们逢年过节、招待宾客时餐桌必备的饮料，曾经高光时刻，也曾先后有法国达能、可口可乐、百事可乐、台湾统一向其抛出橄榄枝。
而一代果汁大王朱新礼一直有个大农业梦：向果汁行业的上游发展，经营果园和水果加工。为此，他曾多次希望卖掉汇源果汁获得资金，使其从激烈的果汁成品市场抽身而出，收缩战线转战上游原料市场，实现他的大农业梦。
可是，先后经历了统一、达能、可口可乐的并购失败之后，朱新礼不得不暂停了上游果园业务，重新扛起汇源销售重任。但是，从2008年至2018年，汇源的发展一年不如一年，汇源在错误的道路上越走越远。
如今，汇源还是把自己“卖了”，可是卖得结果难免让人唏嘘。
数据显示，2016年，汇源业绩为57.41亿元（2017、2018财报未披露）；2018年，天地壹号实现销售21.17亿元。对比来看，天地壹号与汇源的体量相差较大，除了业绩之外，天地壹号仍面临着企业内部人员流失和全国销售渠道不成熟的多种问题，实在不知道它是否能扛起拯救汇源的大旗。
至于这次汇源为何选择天地壹号合作，目前我们还尚未得知。暂时只有等待着双方的回应以及下一步的动作了。
本文由<新经销>综合编辑整理