认准这匹马 无糖茶饮喝八马
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茶业巨头试水瓶装茶饮料
图片来源：八马茶业官网
八马茶业起源可以追溯到清朝咸丰年间的“信记”茶行创立，如今已经是拥有超过1800家门店的中国高端茗茶连锁专卖品牌，安溪铁观音销量连续11年行业领跑，连续5年双十一蝉联电商平台全网乌龙茶类目销量冠军。据查，八马茶业2016年营业额达到4.62亿元，净利润近4000万元，2019年品牌价值126.23亿元。
八马茶业无糖茶饮——100%原叶真茶的自然味道，不含糖0脂肪，还贴心地添加了对人体大有裨益的膳食纤维，让你出门在外也能轻松享用好茶。
如今，从茶叶到瓶装即饮茶饮料，八马茶业完成了产业链的快消化延伸。近日，八马茶业旗舰店上线了两款瓶装原味茶饮料（茉莉花茶、乌龙茶），主打“100%原叶真茶、无糖、0卡”，标价72元/12瓶，每瓶规格349ml，约合6元/瓶。
不过，单从包装来看，八马茶饮料乏善可陈，并没有设计吸引年轻群体的元素，甚至和三得利、康师傅等品牌颇有相似之处。
本次上市的无糖茶饮包含两款：
乌龙茶原叶茶饮料
不同于传统乌龙茶饮料，八马乌龙茶采用全国选料，把乌龙茶的香及醇厚巧妙的结合在了一起。使饮料同时兼备香气与滋味，是真正好闻又好喝的茶饮料。
茉莉花茶原叶茶饮料
茉莉花茶本身在茶界中就有着香气高雅的称号，冷萃香气清新高雅，茉莉花香水中层层释放，沁入鼻腔，经过舌尖，口齿到达心脾，花香与滋味宛若茉莉花开在舌尖。
查阅相关信息，笔者发现该款茶饮料产品为OEM生产合作，给八马代工的厂家是东洋饮料（常熟）有限公司。东洋饮料，大部分人可能没听过，但他代工过的品牌却是如雷贯耳，比如三得利、伊藤园、百事、加多宝、伊利、元气森林等。
东洋饮料（常熟）有限公司是由东洋制罐株式会社和日本饮料株式会社在江苏省常熟市合资兴办的外商独资企业，主要做瓶装饮料代工，该公司今年目标是生产销售饮料2.67亿瓶。
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2019年，康师傅茶饮料155.79亿元，统一茶饮料56.16亿元，农夫山泉茶饮料（茶π+东方树叶）31.38亿元。大包大揽下，中小新品牌的发展压力可想而知，茶饮料行业也需要新的“活水”来搅动更多企业参与进来。
无糖茶翩翩而来。
凭借“健康”这一杀手锏，无糖茶这支以前没什么存在感的细分品类逐渐“登堂入室”，既有农夫山泉东方树叶这种布局10年，“默默”拿下品类第一的老代表，也有元气森林燃茶这种异军突起的新星。
根据Frost & Sullivan弗若斯特沙利文咨询公司数据显示，受到中国消费者健康意识增长的驱动，我国无糖茶饮料零售额持续快速增长，2019年零售额为41亿元，2014-2019年的复合年增长率高达32.6%，可口可乐、娃哈哈、怡宝、银鹭等企业都已抢滩登陆。
从产品卖点上来看，该款茶饮料主打“100%原叶真茶”、“无糖”、“0卡路里”三大卖点。
疫情冲击之下，消费者对“健康生活”诉求意愿更为强烈，该产品概念由元气森林引爆，后续多个品牌开始跟进，八马自然也是在搭这趟顺风车。
从产品渠道来看，该款茶饮料目前主要还是八马自身电商渠道和门店。
八马茶业推出的这款瓶装茶饮料，在产品层面没有颠覆式创新，想要卖得好，八马只能想办法进入更多的终端渠道。
八马茶业与罗永浩多次在抖音“交个朋友”直播间进行商务合作，以往产品都是传统原叶茶（正山小种、铁观音等），昨晚上架产品却是瓶装茶饮料。
该款茶饮料规格为349ml*12瓶/箱，有2个口味—乌龙茶和茉莉花茶，1箱原价72元，直播间价格为58.50元。
值得注意的是，本次茶饮料折扣仅为8.1折，远比以往原叶茶5-6折的力度要小。这是因为瓶装饮料主要是通过渠道进行销售，必须要严格管控渠道和价格，才能导致产品的整个销售体系可以系统发力。
八马尝试瓶装茶饮料业务，也算是传统茶企打破经营边界的束缚。它在尝试用更高频茶饮料来降低“茶”消费门槛。随着用户年龄增大，这部分用户还有可能成为其原叶茶的消费者。
茶作为传承中华文化的重要载体，从古代丝绸之路、茶马古道，到今天丝绸之路经济带、21世纪海上丝绸之路，茶穿越历史、跨越国界，将中华文化不断传到世界各地。
从原叶茶到瓶装茶饮料，你怎么看八马茶业迈出的这一步？
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