“单身粮”完成B轮融资 预计今年可以实现1.2-1.5亿的GMV

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“单身粮”于8月底完成数千万元B轮融资，本轮由白象食品集团独家战略投资。此前公司曾获琢石资本、同创资本共同领投、辰海资本跟投的6000万元A轮融资，以及杨冬云个人投资的A+轮。

单身粮透露，本轮融资将用于单身文化内容打造、研发创新、拓展渠道建设等方面。

2017年，带有自嘲性质的“单身狗”成为网络热词，单身粮品牌创始人看到单身人群背后潜藏的生意，萌发了针对单身人群打造零食品牌的想法，围绕“单身、脱单”等主题推出了薯片、速食、饮品等产品，率先尝到“单身狗”们带来的市场红利。

官方数据显示，2018年，单身粮的第一款产品单身狗粮薯片一经上市就成为网红，当时产能是一天6000箱，但每天的需求量达2万箱。

之后，单身粮也依然活跃在食品市场，联合黄小厨、雪碧推出“麻酱+雪碧”椒麻口味拌面成为2019年最出圈的联名案例之一。

据包装范了解到，白象食品集团是一家有30多年历史的食品饮料公司，以方便面生产、销售为主营业务，业务横跨面粉、挂面、粉丝、面点、饮料和种植等多个领域，“白象”牌系列方便面、挂面、面粉和粉丝等是其招牌产品。

本轮融资后，两家企业将成立合资公司，共同研发方便速食类新产品，白象也将开放供应链、渠道等资源给单身粮。

我们曾多次报道过单身粮，最早以印有“狗”形象的薯片为大众熟知，后围绕2亿多“单身人群”，研发了休闲零食、速食、饮料等一系列的产品，今年还推出了速食面子品牌“撩面”。

单身粮此前重点在线下渠道发力，今年从无到有搭建了电商团队，开始在线上布局。线上在冷启动阶段，公司重点和李佳琦合作，通过直播快速成为天猫热门品牌，进入天猫新锐品牌榜。

而且受疫情影响，速食品类利好，单身粮的子品牌“撩面”也顺利开了天猫旗舰店。据团队提供的数据，今年线上是最大的增量来源，预计今年可以实现1.2-1.5亿的GMV。

单身粮的产品在线下如何通过设计抓住消费者的注意力。随着渠道的多元化，在营销方面，团队也有更多的投放，根据产品的属性，以抖音、B站等年轻人喜欢的渠道为主。

品类上，研发上的重点也会向方便速食倾斜，围绕单身人群的需求开发更多方便的新品，比如冲泡类的关东煮，以及桶装的螺蛳粉等。

接下来，线上的品类也会侧重方便速食，和白象的合作，将有机会释放更多产品研发的能力，单身粮的几款产品如爆肚面、豚骨拉面都成为了不错的销量单品。

随着品牌在线上的势能渐起，天猫也会将更多线上活动、流量资源开放给新锐品牌，比如接下来的美食大牌日、校园日等。

除了来自电商的增量，白象食品集团在线上覆盖了1-5线城市的100万个终端网点，单身粮的产品也会陆续进入更多线下渠道，尤其是3-5线的零售终端。

2020年，单身粮还将推出小仙女、小恶魔面，该产品预计于9月上线，据单身粮透露，除了目前已经被大家了解到包装、配料方面的小惊喜外，该新品还有更多彩蛋待挖掘。

单身粮小仙女、小恶魔面

图片来源：单身粮

目前，单身粮已经打造了50+个SKU。2020年，单身粮还将集中围绕零食和速食这两种核心品类，推出更多的新品。

在品牌推广上，单身粮始终围绕特定的年轻单身群体，选择关联紧密的品牌和平台进行合作。

2020年，单身粮在B站上线一档娱乐访谈类直播节目《单身卧谈会》，邀请明星艺人与人气up主，每期选择一个与单身有关的话题，一起聊“单身文化”，持续进行品牌文化输出。

单身粮在B站上的娱乐访谈直播节目《单身卧谈会》

2019年6月获得A轮融资时，单身粮表示会将资金用于核心产品的研发，以及深度运营目标人群、拓宽渠道和自身品牌势能的提升。9月，单身粮与白象举行联合新品发布会，双方宣布达成深度战略合作。

对于这次融资，单身粮告诉我们，单身粮将进一步加深与白象的战略合作，以单身粮IP为核心，打造“IPRO”的全面闭环。

单身粮曾表示，单身粮采用了“单身粮+伙伴”计划的双赢模式，选择行业上下游优质的企业厂商来结成联盟或成立股份公司，共同开发产品和拓展市场。

这样互相成长的合作伙伴模式在元気森林与健力宝的身上我们也可以看到。获得白象融资后，单身粮的品牌管理能力能否为白象加速年轻化赋能？白象在生产、渠道等方面的能力能否为单身粮提供保障？我们拭目以待。

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