阿里再造购物狂欢节：“一元更香节”

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前言

全国购物狂欢节家族，即京东618，天猫双十一之后，今天又新添阿里成员一枚：“一元更香节”，从今年开始，每年的10月10日定为“一元更香节”，主要承载平台为淘宝特价版以及阿里线下一元店。昨日，阿里首家一元体验店于上海开业。

A

“一元更香节”是什么？

1、“一元更香节”表面上跟天猫双十一，京东618购物节一样，是一个人为营造的电商购物节，但明码标示而出的“一元”则将众电商平台和淘宝特价版进行了价格和品牌形象的区隔。

天猫双十一，京东618虽然是由不同的平台进行打造，但随着时间的推移，却成为了各个电商平台甚至线下商场共同默认的购物狂欢节。而带有“一元”低价属性的节日则具有指向性和区隔性，并不是所有平台都能任性参与此节。

2、10月9日淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。“一元店”是淘宝特价版联合120万产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”。假设，“一元店”真的进行全国性的开设，那么将首次把一个大型购物节真正的进行了线上线下的双联动。

3、淘宝特价版自今年3月上线以来，被一直盛传对标拼多多。这次“一元更香节”的盛大发布，更是坐实了这种“针尖对麦芒”，7月拼多多刚砸下1亿元高调举办“真香节”，今天便携带产业带厂家共同推出“更香节”。还选在拼多多的老家上海开出第一家体验店，造节从日期上，名称上直指拼多多7月口号和店庆日，其意味不言而喻。

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B

中国工厂产业升级的“引爆机”

“一元更香节”，在市场上看似在争夺流量，但对于阿里集团来说，第一是为了扶持其背后的产业链，供应链。第二更是拥抱消费环境的变化，获得长期增长。

根据艾瑞咨询消费数据的追踪，消费正在进入“去品牌化”发展阶段，预计2022年中国C2M市场潜在容量超过一万亿元，但从电商平台的工厂扶持计划数据来看，截至2018年C2M交易规模约为175亿元，渗透率仅为4.1%，还有很大的增长空间。从阿里集团两次公开新闻发言可以看出，着重于工厂数字化的建设。

-9月16日，阿里巴巴推出的智能制造平台犀牛同样旨在向制造商提供数据分析和后端技术能力，从而帮助工厂进行数字化升级。

-9月17题，阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路，全面打通淘宝特价版，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台，帮助产业带工厂跨赛道发展。

而根据阿里最新数据显示，淘宝特价版上已有120万商家，其中有41%是工厂直供店铺，也就是说，已经有超过50万的产业带工厂在淘宝特价版开店。而淘宝特价版的月活数目前在5500万，拼多多今年5月的月活在5.5亿。在阿里制造的版图下，抓取流量是重中之重。品牌，物流，供应链都已齐聚，只欠“顾客这股东风”，一元更香节，则是引这股东风的引子，用低价吸引流量，带热厂货风。

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C

中国制造的厂货潮

 携手大波浪乐队投放在bilibili，豆瓣等平台的《厂货大时代》歌曲，背景画风向80年代，90年代看齐。乐队主唱的元素又携手年轻潮味。

“一元”只是营销概念和手法，意不在打价格战，而是在打“极致化的制造”，实现低价高质。通过制造成本的压低，流通环节的压低，将工厂制造和个人消费直接连接，主动拥抱消费环境和消费理念的变化。与其说是平台和平台之间的竞争，不如用【厂货】和【品牌货】消费理念之间的对撞来形容更为合适，一如现在的你是大牌，我是国潮。

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D

“一元”重连新信任

淘宝特价版自上线以来，一直在淘宝APP内进行流量分流，而非外部流量的引入，据数据统计，上半年受疫情影响，全网月活用户在5月份达到11.64亿，拼多多5月月活数据在5.5亿，从这点可以看出几乎有半数的用户打开了拼多多软件。不仅获取了下沉市场的市场，也同样分流了其他购物APP的用户流量。

从消费使用习惯上来说，同类型的购物软件只会下载一个，尤其是对于年龄层次较高的消费者来说，安装APP熟悉规则都是“麻烦”。淘宝特价版这次上新为期一个月的“一元更香节”，就是用“一元”的诱惑，吸引价格敏感型的外部流量，培养登录习惯，同时用“外贸工厂”“厂货”的概念提升产品品质。

其次，除开11亿的网民以外，还有3亿左右不常上网的人群，按2018年的人口结构，14岁以下和70岁以上的人占20%。假设全国“一元体验店”的构想成立，那么则将“质优价廉的厂货”概念将彻底席卷到每一个年龄层。

阿里集团的犀牛制造融合加工定制，内贸批发平台1688进行批发分销，那么淘宝特价版则负责打通零售版块的最后一公里。从市场要素的角度来看，阿里旨在用“一元更香节”为由从市场消费到制造端之间创造新的信任系统；解决消费者和工厂之间高效搜寻和匹配产品的能力；同时保证商品的真实性；确保交易的安全和便捷以及在出现争端的时候，平台还可以充当秩序提供者的角色。

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写在最后

最近几年，线上消费行为正在产生大量数据，中国线上零售占社会总零售接近25%，领先全球。企业直接把握消费者的行为数据。《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报中指出，电商平台掌握海量用户消费数据，能够准确洞察消费需求特点及其变化趋势，为企业生产经营决策提供精准的指导，让产品的生产，渠道的铺设和对用户需求的把握，都通过数据串联起来。

今年“618”大促首日，淘宝特价版产业带商家C2M商品订单量同比上涨668%，外贸转内销商家成交金额同比增长66%。成熟的供应链，广大的消费市场，再加上互联网，这三个浪潮“同时”叠加在一起，释放的能力会超乎想象，我们将迎来国产品牌的黄金时代。

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