随着人工智能、5G、云计算与物联网深度融合，电子产品研发和制造模式出现了非常大的改变，以前的电子产品可谓是“功能机”，只要完成特定功能就好，现在的产品升级成“智能机”，除了完成功能还要有智能和大数据、云的功能，对于元器件分销商来说，这既是全新的挑战，也是全新的机遇，分销商该如何应对？我们看来看分销航母安富利的做法。
这一两年，面对全球的数字化变革，安富利通过发展增值服务来增强公司的核心竞争力，作为全球领先的技术解决方案提供商，安富利在物联网时代的优势很大，在挖掘物联网需求中不断增长的机遇方面，安富利要给客户提供从创意到量产的一条龙服务。
作为全球分销航母，安富利有非常庞大的客户群和供应商群体，进入IoT以后，客户需求有很大变化，分销商的沟通角色变得很重要，因为很多客户找不到合适的方案，而有方案能力的厂商找不到目标客户，而真正有需求的客户却不知道怎么去用这个服务，而安富利这样的分销商可以提供桥接服务。
图1 安富利的合作伙伴包括中移动等运营商
针对物联网发展，安富利在中国的业务布局和战略规划是安富利致力于在中国进一步扩大市场份额，加强合作，通过广阔的生态系统拓展到更多的客户群体。
而通过物联网安富利也找到了很多新客户,例如房地产开发商，希望获得智能家居解决方案，通过安富利他们可以找到很多优质的方案，例如灯光管理，空气管理，电梯管理，保安管理等。
今年的MWC大会上，安富利以提供落地的物联网方案为展示重点，例如这个人流监测系统，除了可以检测当时的温湿度等指标外，还可以显示来过的人数，这个方案可以用到会场、智能零售、大型商场等多个领域。 物联网重点是感应和侦测，这个技术用在智能零售，可以检测出多少人过来看产品，看了多久，哪个柜台受欢迎。这个技术还可以还用在电梯里，了解电梯拥堵情况，什么时候人流最多，但是又不侵犯隐私因为它只提供人流数目不是视频图像。 这是安富利为国家电网工作人员设计的智能头盔，它支持NB-IOT和LoRa，支持安卓6.0 可以提供高清摄像。这样的方案把基本功能和上云服务都实现了。 客户需要的是从创意到量产的一条龙服务，如何找到创意者和创新者？安富利收购了e络盟和Hackster.io。作为全球最大的专业社区，e络盟和Hackster.io支持工程师、企业家和开发者围绕产品创意相互学习、彼此协作。Hackster.io在线社区的会员数量已超过100万。今年是e络盟社区成立10周年，目前社区的会员数量已超过了65万，这些人大部分是创客和工程师，安富利为他们的想法实现提供服务，例如提供开发板来实现他们的想法。而且安富利通过客户有开发板需求可以判断他们有产品研发的需求，然后通过购买量做出判断，让FAE（现场应用工程师）及时跟进提供服务，这样实现了线上和线下的平滑过渡无缝对接。 2018年12月，安富利宣布收购Softweb Solutions公司，Softweb Solutions是一家私营的软件及人工智能(AI)企业，服务边缘计算领域，Softweb拥有业界最佳的面向物联网应用的AI软件，以及数据服务和数字化处理优势，能够赋予安富利快速设计、开发和部署解决方案的能力，进一步增强安富利独特的端到端生态系统，并带来持续提升利润空间的全新创收机遇。 此外，安富利还收购了Dragon Innovation,旨在扩展其在客户从设计、原型创建到大规模生产的过程中所能提供的产品组合。Dragon Innovation能够帮助客户简化制造流程，包括了解制造成本和进度，在拓展业务规模的过程中更便捷地寻找工厂并管理生产环节，尤其是在促进物联网发展的项目上。 现在产品设计理念和以前有很大不同，以前是分销商把是把产品应用手册、Datasheet交给客户，而现在工程师都习惯网上寻找资源进行提前学习，当他们找到分销商的销售时，已经对产品选型和方案后基本的认知，所以如果分销商不在早期介入客户的设计选型工作，那么分销商存在的价值就会大大降低，会丧失很多机会。 因此安富利提出要提早了解工程师需求，提早让他们知道分销商的存在，这也是其加大社区建设的初衷。这样的模式在大型分销商里是独有的，也是非常有优势的。 除了给工程师前期开发支持之外，安富利的Dragon Innovation可以帮助创业者实现样品到量产的全流程DFM支持。 物联网时代 ，连接是关键，从各种资料和演示看安富利会支持目前主流的各种连接方案，例如NB-IoT、Sigfox、LoRa等，安富利认为这些方式各有优势，各有所长，例如NB-IoT适合长距离数据跟踪，而Sigfox 在资产追踪的优势就大，例如一个行李柜，如果从英国到深圳，中间有很多停留，通过Sigfox可以做很好的跟踪，它的低功耗特性很好。目前，著名的LV行李箱就采用了Sigfox让用户可以跟踪其行李箱的位置，而NB-IoT就不适合做静态的跟踪，而LoRa适合3公里以内小社区。 目前安富利还主要以提供模组硬件为主，未来也会介入数据管理，包括公有云的服务收费等，数据挖掘服务可以成为安富利未来的一个新的增长点，这是未来智能物联网带来的新机遇。 安全在物联网中很重要，所以目前安富利非常重视物联网安全，提供一系列安全方案，这是安富利展示的安全模块。 另外，物联网时代的端侧设备都连接到云端，因此，从端侧到云端的安全很重要，微软几年前开发出了一款端到端的解决方案Azure Sphere。该产品套件拥有三个组件，能在硬件、软件和云三个方面确保用户物联网方案的安全性。基于微软的Azure Sphere解决方案，安富利推出了Azure Sphere MT360入门套件。该套件能够为物联网项目的实施快速构建原型，助力开发者应对安全问题等重大挑战，将全新的物联网终端设备快速推向市场。 图7 安富利的Azure Sphere MT360入门套件 此外，安富利的SmartEdge Agile物联网设备还与Octonion的 Brainium软件平台和Sequans的Monarch芯片组结合，为物联网打造即插即用型的连接解决方案 。