生态建设是最难的，曾经在产品领域纵横天下的华为如何化身生态构建者，如何吸引到近200万开发者加入？
“骨子里就有创新基因的华为不管进入哪个领域都会非常出色！”这是我这几年观察华为后的感受，以前，全球移动应用生态除了安卓就是IOS ，去年，华为HMS加入进来，我真担心做硬件出身的华为做生态会找不到感觉，不过从本次HDC公布的数据看，我真为HMS生态发展感到吃惊！
去年只有90万开发者，而今年已经暴增到180万！已经有超过9.6万个应用集成HMS Core上，而且，海外精品应用商店上架从2019年的6000个增长到7.3万个！增长了10倍！华为应用市场已服务全球170多个国家/地区，拥有7亿用户，AppGallery全球活跃用户已达4.9亿！从2020年1月至8月AppGallery应用分发量达2610亿！
作为对比，我们可以看看谷歌安卓的数据，据谷歌透露，2019年Google Play商店应用总下载量达1160亿次！Android拥有25亿月活跃设备和20亿月活跃用户！“后来者”HMS在某些指标已经超越了安卓！
而且，从去年到今年，HMS Core实现了连续迭代升级，已经发展到5.0版本，开放能力从14个Kit增长到56个kit，API数量则从885个跃升至12981个!
这些惊人的数字只说明了一个问题：华为的HMS稳了！华为HMS生态已经实现“三分天下有其一”！在我看来，虽然华为HMS是后来者，但它因更具特色而更具有生命力，会吸引更多开发者加入。
为开发者提供更多能力开放
一些开发者可能会有疑问：“我已经在iOS和GMS上有了自己的APP ，我为什么要迁移到华为的HMS上？”对这样的疑问，华为的回答的是华为不做”me too”的东西。华为有7亿终端用户，华为的HMS融合了大量华为开放出来的能力和经验，这些能力可以帮助开发者顺利扬帆出海。
一个简单的例子就是很多APP要合规，而华为就是这方面的专家，有丰富的经验可以分享给开发者。同时HMS生态与全球各区域的开发者紧密合作，开放HMS Core核心能力赋能开发者应用体验创新，通过服务出海产品本地化，帮助开发者从区域走向全球，而这些服务是其他移动生态系统不具备的。
在能力输出方面，虽然iOS在图形处理方面能力强，但是它在通信方面比不过HMS ，而GMS则在图形能力、产品体验方面弱于HMS，从HDC大会看，华为加大了开放力度，把自己绝活儿如图形、AI、media、AirTouch、安全等能力都开放出来了，未来加入HMS生态意味着你可以轻松开发出华为一碰传这样酷的用户体验功能，大家何乐而不为呢？
用心聆听，用行动实现用户的需求是华为HMS生态致胜的根本
回顾华为的成功，其根本的一条原则是“以客户为中心”--就是从客户的需求出发来开发产品功能，在HMS生态建设中，华为依然遵循这个原则。
在华为的HDC大会上，华为全球生态发展部总裁汪严旻就列列举了一些案例，这些案例都是从用户需求出发来建设HMS生态。
1、“过去一年，全球300多万个心愿成为现实”
他表示自2019年华为开发者大会以来，华为投入3000名工程师，数百名技术人员进行HMS Core能力的开发以及开发者技术服务对接，以快速建设HMS生态。华为HMS的快速成长来自于认真倾听用户的声音。为满足用户多样的应用下载需求，华为应用市场（AppGallery）设置了心愿单功能，用户可以将希望使用但还未上架的应用添加到心愿单。用户需求会由专门团队进行整理和分析，并第一时间传递给开发者和内容提供商。当AppGallery上架该应用后，提交“心愿”的用户会同步收到通知显示应用已上架的消息。
据他介绍，在全球开发者的支持、合作下，AppGallery不断升级，截至日前，已有300万个“心愿”成为了现实。
2、全天候服务全球客户
让用户全球全天候都在AppGallery，这个体验是绝佳的，汪严旻表示AppGallery与全球TOP合作伙伴一起，给用户带来全天候舒适生活体验。例如，用户早晨可以使用荷兰导航软件TomTom Go Navigation或用爱沙尼亚打车软件Bolt快捷通勤；上午，用户可以使用法国应用Qwant检索信息，休息时，法国应用Deezer可以帮助用户听音乐轻松一下；中午，德国应用Foodora或Foodpada带来便捷订餐体验；晚上打开韩国的Line或德国的Telegram与朋友放松聊天。“全球全天候生活”只是AppGallery全球发展的缩影。目前，全球各个区域的本地流行应用都已加入到HMS生态大家庭，海外用户已经可以在AppGallery选择使用逾95%的亚洲、中东非、拉美地区的本地头部应用以及85%的欧洲本土头部应用。 全球开发者对HMS生态以及AppGallery的支持，与华为的海量用户基础以及领先的硬件优势密不可分，同时，HMS Core独有的能力和AppGallery也能够帮助开发者长足发展，获取商业增长。在帮助开发者成功方面，HMS不是关注那些头部APP ，而是帮助地区开发者成功，让他们从区域走向全球----华为HMS会在各个地区招募熟悉当地文化的人加盟，助力本地开发者从区域走向全球，这也符合一个产品发展的道--在面对一些如参天巨树般的应用时 ，新应用只能远离这些巨树去发展，逐步长大，所以，HMS对地区开发者尤其是那些小的开发团队更具吸引力。例如，Kumu是一款菲律宾直播应用，和其他初创公司的困境相似，Kumu作为初创企业很难获得其他应用分发平台的资源扶持，在Kumu与华为进行的为期15天的“母亲节”主题联合营销推广活动期间，付费用户数增长220%，收入增长4000%，最高日交易量超过4000美金，超过业界其他安卓应用平台。
此外，HMS开放出的能力也帮助很多地区和伙伴大大提升了用户体验，如亚太视频直播平台Likee，集成DV Kit后，利用Drift相机多视角直播，随心调用多个外置相机，让拍摄更自由。俄罗斯机顶盒制造商SBER DEVICES集成Cast+ 以及OneHop Kit后，用户只需要将手机和机顶盒遥控器碰一碰，手机屏幕画面即可投射到大屏上，小屏瞬间变大屏；亚太招聘应用GrabJobs集成CaaS Kit后，用户可以在应用中体验一键音视频通话，带来崭新的招聘体验；中东支付应用PayBy在集成了华为的Security Kit后，应用即支持3D人脸支付，支付体验更安全便捷；欧洲著名游戏厂商Gameloft在集成Cast+ Kit后，用户可以通过手机将游戏一碰投到电视上，在大屏上播放画面，使用游戏手柄操控游戏。近年来，随着国内互联网市场竞争白热化，开发者转攻海外市场，期望能从尚未饱和的海外市场获取流量增长，而当中国移动应用出海走入深水区，语言转化、法律合规、本土推广等本土化壁垒，逐渐成为挑战。而华为自身的全球化实践和经验能够帮助开发者和合作伙伴克服种种挑战。9月11日，作为华为开发者大会2020的议题之一，华为联合合作伙伴共同举办在东莞松山湖举行“全球生态—中国出海领袖峰会”。本次峰会上，华为正式联合网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Testin等12家合作伙伴发起HMS出海生态联盟，旨在依托华为全球化经验和能力，聚合合作伙伴的优势，建立"出海服务引擎"。
AppInChina CEO Rich Bishop在峰会上表示2019年全球移动市场累计下载量达到2040亿次，消费支出达到1200亿美元。全球化的市场让来自任何国家的开发者都能将开发的应用程序带到世界各地。汪严旻表示，全球100家应用中有38家来自中国，中国开发者是全球应用生态组成的重要部分。而面对与国内市场环境不尽相同的海外市场，出海开发者普遍在产品本地化、本地合规和本地推广方面遇到或多或少的阻力。HMS出海服务引擎则能够帮助开发者解决这些难题。
完美世界CEO萧泓在分享中表示，华为与完美世界在技术创新上有着深厚的合作，完美世界旗下的手游也同时在华为应用市场（AppGallery）上全球发布。基于华为开放公平的HMS生态平台，出海生态联盟的成立为真正想做精品内容的企业提供了更广阔空间和机遇。
网易副总裁胡志鹏在分享与华为的合作中表示，网易与华为已在HMS生态构建、1+8+N、云游戏等方面进行广泛合作。针对游戏产品本地化，华为可以提供本地玩家喜好的大数据分析及游戏小语种翻译服务，协助制定本地化定价策略，招募线下玩家试玩，机型适配以及提供运营资源扶持服务和解决方案。同时，HMS出海服务联盟为出海开发者提供专家讲座及案例库等多种形式的服务，用丰富的本地案例让开发者更具象化了解本地合规要求，规避合规风险。
针对开发者出海“本地推广”的痛点，Cocos CEO 王哲表示，华为海外丰富的全球化品牌建设经验，也可以作为参考，帮助出海企业在本地建设品牌。开发者还可以通过HMS出海服务能力引擎获取更多本地推广服务，通过联合运营，进一步在目标市场扩大影响力。中国游戏公司莉莉丝与华为联合品牌营销就是一个很好的例子，莉莉丝旗下的两款游戏《王国崛起（Rise of Kingdoms）》及《剑与远征（AFK Arena）》月新增下载均超过140%。
同时，华为HMS也为全球应用进入中国市场提供本土服务，汪严旻表示HMS已经将700多优秀的海外APP带入中国，他表示海外APP进入中国面临政策、用户体验，获客的挑战，而华为通过咨询服务、本地化服务和营销服务帮助海外应用顺利进入中国。他强调华为致力于为全球应用进入中国市场提供包括咨询服务、上架支持方服务以及营销服务等在内的本土服务。和去年的HDC发布相比，我认为今年的HMS生态以更多差异化特色呈现出更大的潜力，汪严旻表示“我们坚信，每一位开发者，都是重要的合作伙伴。点点星光汇聚，便是璀璨银河。只有与开发者共同成长，才能最终打造可信赖的开放生态，为用户提供多元化创新体验。”生态系统是需要做出来而不是靠说出来的，如果说去年华为说要打造HMS生态，大家还有疑虑，那么今年，产业已经看到了华为打造HMS生态的决心和真诚，在HDC大会互动专区，我看到很多HMS生态伙伴。硬核的能力输出，丰富的海内外运营经验，广阔的用户基础都让HMS充满了魅力，HMS的加入让全球移动生态更繁荣也更有活力，我相信，明年的HMS一定会有更抢眼的表现，吸引到更多开发者加入，在华为软硬件生态双轮驱动相辅相成下，随着华为进一步开放核心的技术与能力，未来HMS生态将更加繁荣，并反哺华为的硬件生态，使能全球开发者及合作伙伴共赢！HMS的未来必定繁星耀眼！熠熠生辉！（完）
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