道可特人物 | 杨洁律师：横跨诉讼与非诉，深耕土地与房地产业务领域的多面手

《道可特人物》是展示道可特合伙人及管理团队风采的专题栏目，栏目旨在全方位展示合伙人专业素养、市场开拓、经典案例、职业精神、行业担当和人格魅力。本栏目以人物专访为主，安排特定团队进行整体策划，包括前期资料整理、专访、撰稿、推广等流程，通过主任引导访谈，栏目负责人访谈记录，把每位道可特合伙人打造成一张品牌名片。通过栏目，让我们走进这些合伙人，聆听他们的故事，见证他们的经历，打开道可特人的世界。

前 言初见杨洁律师，一定会被她的外表所吸引，灵动的眼神，优雅干练的着装，是一名典型的知性女律师；当你和她熟悉后，又会讶异于她内心的丰盈，博古通今，眼界高远，是一个绝对有趣的人。杨律师在的场合，气氛总是轻松和令人愉悦的，她就像有神奇的魔法，很快就能获取对方的信任和喜爱，这就是杨律师身上独有的魅力，而这份魅力既来源于她本性对生活积极乐观的态度，在工作中对自己高标准严要求的打磨，更是得益于她长期养成对每一件事都要绝对负责的态度。

人物档案馆

「 杨 洁 律师 」

● 人物简史

杨洁律师现任北京市道可特律师事务所合伙人，获中国海洋大学法学学士，对外经济贸易大学硕士。杨洁律师擅长土地与房地产、公司融资并购等非诉业务领域，为众多国内外上市公司、大型央企、国有大型企事业单位和项目公司及综合性公司提供有关房地产及建筑工程、并购、公司事务领域的专业法律服务。杨洁律师也精于公司的民商事诉讼仲裁案件，承办相关行业诉讼及仲裁案件数百起，曾主办若干重大疑难案件，以认真细致的工作作风，赢得了当事人的信任和认可。

● 人物标签

严肃果断，务实审慎，挑战不同业务领域的项目和案件

柔中带刚，细腻入微，以专业能力和职业素养成就客户信任

Part 1诉讼案件需要博弈
而有时案件的价值还体现在案件之外杨洁律师曾办理一起标的额超过10亿元的公司债权债务纠纷，她作为原告的代理人，由于原被告之间资金往来跨度十年之久，前期对案件的证据梳理花费很多精力，后期的诉讼中还需要均衡考量双方的利益关系，甚至更多的要为对方考虑，才能推动案件进程最终实现债权的清偿，为当事人争取权益。这种情况下，对于律师来说一味对对手穷追猛打可能并不能得到一个好的结果，因此，杨律师综合全案的实际情况，在平衡各方的利益关系中找到了案件的突破口。这个博弈的过程恰恰是最复杂，也是律师工作最有价值的部分。通过提起诉讼，有时只是解决了案件原被告及关联方纷繁复杂问题中很小的一部分，律师还要透过案件，抓取到化解各方矛盾的系统性方案。在这起债权债务纠纷之外，杨洁律师经过与各方反复沟通，商议出了整体的解决方案并主导分步实施，包括债务人的土地变现方案、国有股权挂牌转让方案、甚至债务人的融资方案等。两年中，杨洁律师几乎都在当事人所在的城市出差，债权人和债务人的公司分别为杨律师准备了一间办公室，便于她往返沟通。在上百次的谈判协商后，杨律师拟定了几十份会议纪要、备忘录和协议书，最终实现了当事人的全面受偿。“很多时候,不能局限于‘我’、‘我的当事人’、‘我代理的这个案件’，更多地为他人着想能够带来意想不到的收获，甚至对立方也会帮助你。”全盘考虑、耐心倾听、细致思考、精准行动，比当事人耐心一点，比当事人仔细一点，比当事人负责一点，这就是杨洁律师在案件办理中的利器。
Part 2诉讼律师的核心竞争力体现为独特的个人风格“如果说律所的核心竞争力是产品和文化，那么诉讼律师的核心竞争力应该是法庭上独特的个人风格，当然这种风格是彰显在高质量的法律文书基础之上的。”杨洁律师如是说。杨律师在第一次开庭前，除了必须提交的诉状、证据材料外，还会准备好全案的代理思路和书面代理意见，并视案件情况准备好重要问题的特别书面说明。不管代理原告还是被告，她都会从原告角度、被告角度和法官角度三个维度准备案件思路。前期高效准备归纳案件争议焦点，并以焦点为核心组织案件证据，后期才能以确凿的证据争取法官对己方观点的认可。

杨洁律师之所以会形成这种工作风格，和她曾在法院工作的经历有关。“以前是以法官的视角看律师，现在是坐在原被告席观察法官，这样的经历很有趣，身份的转变会带来不一样的思考。”恰恰是这种身份的转换，让杨律师可以更好地找到诉讼律师工作的重心。通过洞察法官如何思考，如何形成裁判思路，从而知晓“裁判背后的故事”，找出案件的细节来增强说服力，促使法官认同你的观点。
另外，要“紧跟法院的潮流”。由于社会生活的规律性，某一段时间内可能集中出现一种社会现象，导致出现相似的诉讼类型，最高院以及各地高院往往会下发各类案件裁判的指导意见，下级法院的法官们便有了明确的“实施细则”。因此，诉讼律师不能只拘泥于法律和法规，有时候对审判指导意见的准确把握往往也能推动案件向有利于己方当事人的方向发展。“最棒的体验是，律师的代理意见转化为判决书中的裁判要点，这是律师意见说服了主审法官的明证。”这就是杨洁律师在法庭上取胜的法宝。
Part 3

了解客户，尊重客户

才能更好地与客户沟通

为客户提供服务

杨洁律师不仅成功代理了大量疑难复杂的民商事诉讼案件，也深谙非诉业务。问起她的秘诀是什么，她认真地说，“其实非诉律师与诉讼律师的工作并无本质上的差别，两者只是在工作验收的主体和方式上略有区别。因此，律师需要做到的始终是耐心、细致、周全，同时要对工作的范围和时限有清晰的认识和尊重，特别是为企业提供常年法律顾问服务的时候。”杨洁律师服务的客户大多是行业内排名前列的大型公司。说起为这些客户提供服务的心得，杨洁律师认为，客户的企业规模越大，内部制度就越成熟，相应地对律师的要求也越高。在与央企对接时，同一件事情，与不同层级的人沟通，会取得完全不同的效果。因此，明确客户公司内部治理的结构，方可将相关法律事务做得更有效率。
在与外企微软公司对接时，杨洁律师深刻体会到微软人信奉“时间是金”的意义。微软公司“若非必要，绝不开会”，这不表示他们不重视会议，恰恰相反，微软是最重视会议的，他们重视会议的会前充分准备、质量和关键时刻作用，认为既然要开会就应该充分利用会议时间，讨论解决针对性的议题，并产生决策。“不需要再开一次会”是微软高效率工作管理的一个境界。深入了解客户，适应客户的工作风格和方式，这是杨洁律师获得客户信任的关键。
Part 4不给自己的业务设限借助团队和律所的力量接受并完成挑战

“在执业的过程中，律师越来越能体会到诉讼业务和非诉业务相辅相成，服务的客户越多，你的业务范围自然也会扩展。”杨洁律师对律师业务的开拓有自己的理解。杨律师举了一个例子，比如，你为一家公司提供常法服务，企业发展过程中与他方无法调和的纠纷需要运用诉讼手段解决问题，而有时你也需要协助公司通过发债来融资、通过并购来优化资产。

律师不应仅在企业与他方发生纠纷时发挥作用，更应该协助企业理顺内部治理结构，建立风险防御体系，参与发展战略的制定和调整，协助企业规范对外行为并成为企业管理、决策者的有机组成部分，这才是律师与顾问单位之间粘性的核心。

杨律师表示，律师个人的精力是有限的，当业务全方位展开的时候，我们可以集合团队和律所的力量一起接受任务并完成一次次的挑战。去年下半年律所承接的重大项目，集合了全国分所的力量，大家一起参与其中，工作完成度很高，获得了客户的高度评价，这个项目让我看到一个优秀的平台对于律师个人的价值。

“来到道可特，我切实体会到律所的管委会和执委会在管理意识和市场意识方面的眼界超前，合伙人以及不同的团队都有专业标签和行业标签，加上律所定期组织的互动活动，律所内部关系密切，彼此提醒同步成长，真正实现了优势互补、合作共赢。”杨律师回忆道，“去年律所组织的‘协同的力量’，请来了各行各业的专家和学者，我也邀请了客户一起参加，大家在互动交流中建立协作，一方面加深了彼此的了解，另一方面拉近了和客户之间的距离，这对律师来说就是一个很好的机会和平台。”

Part 5

激情的工作，理性的思考

平和的生活态度

全情投入后收获一个更好的自己

“把每一天，都当作生命的最后一天。”这是杨洁律师的态度。她苦练内功，不断提升专业能力和内涵；深耕行业，把行业知识储备和法律结合起来。杨洁律师曾在代理完成一个案件后，被客户尊敬地称呼为“杨先生”，这对于一名年轻的女性律师来说是莫大的荣誉。

工作之外的她又变成一个平和的有点出世的女子。找个安静的角落在书的海洋中徜徉，去熟悉的地方欣赏四季变换带来的不同风景，打上背包到远方感受旅途中未知的美好，这些都是杨洁律师闲暇时的选择。除去工作，生活中总是需要诗和远方，出门看看外面的世界，回来继续享受忙碌的日常，做一名拼命工作，努力生活的人，这就是多面的杨洁律师。

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