在上升时求变：登榜钱伯斯后，这支律师团队决定再出发
01
当潮水的方向悄然变化时
某些时刻，面对具体的大事，人们会清晰地意识到自己正在见证历史，譬如近几年的疫情与战争；更多时候，在周而复始的日常中，潮水方向悄然变化时，却不是人人都会留意。
法律服务并非可以独立运转的行业，而注定与服务的对象共生共荣。当产业与社会开始改变，最初传导到律师界的往往只是一阵衍生而来的涟漪，但细微改变中可能潜藏着重塑的契机，正如浪成于微澜之间。
2014年，以互联网、大数据、中国智造为代表的新经济正在快速崛起，旧的业态被震荡，给突围者留出缝隙。彼时在律所执业的林蔚注意到了这种变化。
对变化的洞悉不仅以宏观观察为支撑，也来自于他工作中具体直观的印象——新经济中诞生的“黑马”们的法务团队都很年轻，然而在各个合作或交锋场合，他们面对的却常是从传统业务中成长起来的律所资深合伙人，双方对于业态和技术的理解大相径庭，难以对话。
中国律师已经历过两波发展浪潮。第一次是1992年南巡讲话，造就了金杜、君合第一批内资所老大哥；第二次是2000年前后，中国加入了WTO，成就了方达、汉坤等等红圈所。在2014年，产业于高速发展期不断诞生新的商业模式与技术应用，加上进入世贸组织十余年间中国的知识产权法律持续完善，法律科技为新人提供赶超的抓手，林蔚断定，这是新生代律师崭露头角的时机。
趋势即方向，痛点即机遇。2014年10月28日，林蔚与邓勇、吴一兴等伙伴们共同创办了北京达晓律师事务所，专精于知识产权与竞争法方向。
独立开所时林蔚执业年限并不算长，但已经在一系列重大案件中担当重任，例如作为主办律师代理了中美之间最大的知识产权纠纷案——美国超导诉华锐风电技术秘密和软件著作权侵权案，标的额高达三十亿元；在2008年还未取得律师资格时，林蔚以公民身份代理的《奋斗》电视连续剧相关著作权侵权纠纷即成为信息网络传播权侵权案件中“红旗标准”的典型案例；2009年代理的“清华大学驰名商标及不正当竞争案”入选北京市高级人民法院知识产权经典案例。
创始人之一的吴一兴跟随德国马普知识产权与竞争法研究所前所长、有“欧洲专利教父”之称的Prof. Dr.Dres. h.c. Joseph Straus攻读博士学位，彼时刚回国一年多。两人一拍即合后，随即又盛情邀请邓勇加入。而邀请原因，吴一兴坦言：“我们三人都是同一个律所的前同事，容易互相了解。我和林蔚都觉得独立开所需要压舱石这样的角色，邓勇律师执业经验丰富，沉稳、勤奋、细节把控到位，是很合适的人选。新所第一任主任就是邓勇律师。”
一顿晚饭加宵夜成为合伙创业的先声。2014年7月的夏夜，三人在朝阳区通惠河附近一家叫“八斗鸡”的餐馆里讨论开所，一直谈到馆子打烊，又去了边上的永和大王24小时店继续彻夜商量。达成共识后大家迅速付诸行动，选址装修、申请手续、人员招聘……独立开所充满种种已知的艰辛和未知的挑战，但新起点的想象空间使每个人都充满热情，三个月后，北京达晓律师事务所获批。
成立三四年间，初出茅庐的达晓便在多个评级机构的榜单上屡获奖项，至2022年已登榜钱伯斯、ALB、《商法》、LEGALBAND等各家评级机构榜单。
评级机构对一支年轻团队的信任源自于扎实的胜诉成绩。在互联网与科技、通信与半导体、医药、汽车等核心业务方向上，这支队伍披荆斩棘赢下的一系列新类型疑难复杂案件，是实力和态度的确凿证明。
律所规模不大，成立四周年时林蔚开玩笑说：“成功地从一介小所成长为一介小所”。但仅2020年，达晓知产与竞争法团队就有两宗胜利成果分别入选当年“中国法院50件典型知识产权案例”“最高人民法院知识产权法庭十大技术类知识产权典型案例”。梳理过往业绩，会发现这支队伍尤为擅长在新业态、新技术的诉讼战场上攻坚克难，包括：
代理新浪微博在关于网络平台数据权益的关键案件中胜诉，诉讼请求得到全额支持之外亦协助推进了彼时司法对数据权益的定义与保护；
代理扬子江药业在医药领域反垄断第一案的一审程序中赢得反垄断诉讼最高判赔额；
代理VIVO就至关重要的通信标准迎战西门子得胜，为中国通信企业面对境外权利人维权积累了丰富经验；
代理深圳雾芯科技赢下电子烟在国内的外观设计专利第一案
这个清单还有很长，正是在一件又一件法律规制还不清晰、甚至尚无司法先例的复杂争议里，这支队伍的技艺与胆识得到充分磨砺，持续践行着律所之名背后的寄望。
达晓二字取意自“练达、通晓”，英文名“Dare & Sure”意为“敢为、确信”，中英都是前者为行，后者为知。2016年初，行政法团队加入，于是“知行合一”不仅定义了这群人的执业品格，也诠释了两支团队的核心业务。
律所管理层中北大含量颇高，“Dare& Sure”因而还有一层对胡适校长的致敬：面对变化与不确定，不妨大胆假设，小心求证。北大DNA中的社会责任感始终是这群人的底色：2016年《关于移动游戏出版服务的通知》出台后，游戏市场竞争失序，达晓免费提供法律服务，帮助157名中小软件开发者向国务院提请就相关文件进行合法性审查和公平竞争审查；2017年帮助30多家中国中小软件开发公司对苹果公司提出反垄断举报，引起了海内外的广泛关注。数年过去，当初反垄断举报中反映的问题正在全球对数字经济的反垄断浪潮中一步步得到印证。
02
人定胜天，或顺势而为
吴一兴的一句话很适合用来作为知产与竞争法团队近八年的注脚：“法律服务讲的是顺势而为的故事，而不是人定胜天的故事。”
商业法律服务律师面前存在两个市场，一个是客户进行法律服务采购的小市场，竞争主体是律师与律师、律所与律所；另一个是客户自身所在的大产业市场。“人定胜天”听起来心潮澎湃，但法律服务本质上是对大市场需求的回应，律师无法创造大规模需求，只有选择高速成长的客户与产业才能共享向上的势能。提供商业法律服务的律师在法律技艺之外，商业眼光也必不可少，需要深刻认识客户所在的大市场，而不囿于法律服务的次生市场，因为前者的波动会传导至后者，将之重新塑造。
这支队伍并肩出发的2014年正值互联网市场激烈竞争的风云时刻，法律人对此有一个共同的记忆，那一年最高人民法院终审宣判了腾讯诉奇虎不正当竞争纠纷案，成为互联网反垄断案件的里程碑。
小米集团是达晓从成立之初即密切合作至今的客户。这段紧密合作始于2014年底，彼时这支知产与竞争法团队同时接触的还有另一家大众耳熟能详的竞品厂商。面对激战正酣的互联网市场，律师也必须决定自己的战壕与伙伴。小米当时正竭力应对新品产能爬坡问题背后的成长之痛，而竞品厂商已在创业板上市，市值亮眼如鲜花着锦，但是，团队从投资人背景、专业度、连续创业能力三大因素判断小米比竞品厂商更具发展潜力。后来的市场变化验证了这个选择的正确性，竞品退出了市场，小米仍持续稳健发展。而达晓也始终如一为小米提供法律支持，并在2021年获颁小米集团法务部首届“最佳合作伙伴”奖。
七年多以来，达晓知产与竞争法团队逐渐拓展业务方向，在互联网与科技、通信与半导体、医药、汽车四大核心产业里撑起业务基本盘。林蔚说，团队最自豪的一点就是在这个过程里没有丢客户。律所与客户是双向选择，而双方都选择了长期主义。顺势而为，久久为功。
朴金姬是创始人之外第一位入职的律师，她告诉我团队至今仍然在为最早的一批客户服务，其中包括宁波菊风系统软件有限公司。2015年，宁波菊风公司赴京选中这家刚成立的新律所提供常年法律服务，至今已是合作的第八个年头。
在群雄逐鹿的市场里选择长期客户不是律师熟悉的法律裁断，而是一个与投资人视角不乏相似的商业预测。顺势而为不同于随波逐流，关键即在于对“势”的预判。当大浪拍岸而来，随波逐流并不是一个选项，而几乎是一份只能接受的必然；顺势而为则是在“势”尚于微澜之间时便为浪潮做好准备，无论选择韬光养晦或奋身一战，都是有备而来。
优酷公司与百度公司侵害作品信息网络传播权纠纷案是团队的典型胜诉案例之一，林蔚担任主办律师。本案是全国首例判令网盘服务商因怠于采取屏蔽措施制止用户侵权分享热播电视剧而承担赔偿责任的案件，根据海淀法院在宣判时的报道，它创下了全国类似案件赔偿额的最高纪录，并入选了一批2020年度的典型案例名单，包括：
中国法院50件典型知识产权案例 - 最高人民法院
北京法院知识产权司法保护十大案例 - 北京高级人民法院
中国十大最具研究价值知识产权裁判案例 - 上海知识产权研究所
本案中达晓代理原告优酷主张其对电视剧《三生三世十里桃花》享有信息网络传播权的专有使用权，首轮开播后虽发送了预警函及权利通知邮件，但仍取证到万余条百度网盘用户利用网盘服务侵权分享该作品视频文件的链接。优酷诉请法院判令百度停止侵权并予以赔偿。
这个案子绕不开避风港规则，团队在刚开始研判这个案件时就注意到多个判例对己方不利，内部也充分讨论了败诉风险。然而，在进行了详细风险研判后，达晓仍然对这个案件有信心。这份信心不是凭空而来，而是建立在持续的宏观政策学习、对业态与技术的充分了解以及对历年司法裁判标准的细致观察上。
过往的判例未必有利，但关键在于当下是否和大趋势站在一起。林蔚与同事们判断，避风港规则在我国确立于2006年，但时过境迁，我国法院系统乃至整个国家对知识产权的保护力度正在加强。此外，互联网业务一直是达晓深耕的方向之一，团队熟悉技术发展，清楚科技的进步使企业有能力在知识产权保护上做到更多，那么相应的义务和责任也不会一成不变。
通过严密的诉讼策略与充分举证，最终达晓代理优酷赢下此案，且一审判决的判赔金额显著突破了当时《著作权法》相关规定五十万元的上限，最大限度地维护了当事人的权益。
复盘本案胜诉经验时林蔚说：“面对这类案件不能只习惯性地埋首于法律法规的文义和既往案例的结果，而要跳脱出来，在更高的层面去看更大的趋势。科技进步推动业态变化，国家相关政策也会随之发展。人们常说司法是滞后的，但趋势所积蓄的巨大势能最终会通过司法实践中具体的案件显现出来，就像丰沛的地下水突然喷涌而出，洞察这个趋势，能够帮助我们对案件走向作出前瞻性的判断。”
“这类新类型案件往往需要去冲击各方的思维惯性，改变定见。但挑战定见不是盲目挑战，而是以洞见扭转定见。如何拥有洞见？如何预判地下水在何时何地有机会突破限制？这就需要对水流流向长期的把握。长期观察思索业态的变化与它背后的推动力，持续积累、总结，这是准确预判态势的基础。”
常和林蔚搭档出庭的郭秋燕律师谈到过一个生动的办案细节：“有时在庭审中，在表面毫无预兆的情况下，林蔚律师会突然让我核实一下某个事实细节或是定位到某个证据，过一会儿对手或者法官果然就针对这个点进行了发言、提问。他的思维方式是不仅仅去看眼前这步棋，还要去预测更远的走向。”
03
在上升时求变
顺势而为的理念不仅塑造了这支队伍在个案办理中的思路，也影响着团队发展的路径选择。刘元霞是北京知元同创知识产权代理事务所创始合伙人，多年来与林蔚密切合作，她说：“有的人是被动地去做选择，比如到了瓶颈期才想要不要有所改变，但林蔚不是这样，他思考问题更长远，会作出前瞻性的决定。这些选择可能一时不太容易被外界理解，但跟他坐下来深谈，你会发现他在决策前已做过全面的沙盘推演，进行了多角度的判断。”
2022年1月12日，《钱伯斯大中华区法律指南》2022年度排名揭晓，达晓“知识产权”“反垄断”两个领域均登上榜单。1月16日，达晓律师事务所与道可特律师事务所签约合并，达晓旗下知识产权与竞争法团队、行政法团队整建制并入道可特，此后以“道可特”作为统一品牌发展。
道可特成立于2003年，先后获得“朝阳区优秀律师事务所”“北京市优秀律师事务所”“全国优秀律师事务所”荣誉，多次荣登ALB、钱伯斯、商法、LEGALBAND律所排行榜，近二十年时间里已走过1.0公司化、2.0专业化、3.0适度规模化三个阶段，在北京、上海、深圳、天津、武汉等地设有九家办公室，并在持续扩展中。道可特于重大民商事争议解决、金融资本市场、地产与基础设施、国际业务等领域拥有深厚积累，与达晓在知识产权、行政合规、竞争与反垄断等领域的业务优势恰好形成互补。然而，在上升势头正劲时选择合并，放弃耕耘已久的自有品牌，似乎并不是个顺理成章的决定。但两家官宣后，外界对这一点的疑惑与惋惜却令林蔚更确信团队作出了正确的选择。
“外界觉得我们的品牌还大有可为，此时放弃很可惜，这一点恰恰印证了我们对自己的判断，那就是这支团队还处于向上发展的趋势中。我们一致认为这是寻求突破的更好时机。不能在不得不变的时候才被迫为之，要在上升期求变，才有足够的势能持续上扬。”
但即使有自我突破的决心，也存在不同的路径，为何选择合并？吴一兴和林蔚分别从外部与内部两个角度提供了互补的答案。
吴一兴给出的答案关键词是“市场”。
“客户自身所在的大市场处在不断变化中，律师作为法律服务提供者是不可能独善其身的。这几年我们注意到一个趋势，那就是客户自身所处的市场在兼并与集中，群雄逐鹿逐渐分出胜负的结果是，市场主体减少了，但留存下来的实力在提升，资源和人力正在集中。相应地，它们对于服务机构的要求也会越来越高。”
“过去我们在业务上做深耕，我们的专业能力广受认可，但体量正在变得越来越重要。客户即使在工作能力上信赖你，还是会对律所的历史、执业人数、业务领域丰富程度和分支机构数量等等有更多考核。这几年我们接触的大型机构客户逐渐增加，为他们服务是有许多门槛的，例如律所的执业律师人数，这些往往是一刀切的集团统一要求，小而美的律所可能因为规模等形式门槛导致不能参与竞争。”
“此外，因为客户自身体量变大，它们面对的复合型案件也在增长。客户面临各种高复合问题，精品小所难以独立消化。举个简单的交叉例子，客户员工被相关机关带走了，跟知识产权相关，但很可能进入刑事程序，实务中远比这个更复杂的案件会跨越多个部门法，需要更综合的团队。”
“分久必合合久必分，这是周期性的规律，大市场正处于合并、集中的周期中，法律服务作为一个附随性的小市场是无法逆潮流而动的。我们成立在创新创业蔚然成风的时代风口，搭乘‘中国速度’和初创客户一起快速成长，但大市场在演进，与其被动等待远处的震荡传导到自己身上，不如在浪潮到来之前做好准备。”
林蔚给出的关键词则是“人”。
“达晓和我的两个孩子差不多年纪，我把它也视为我的孩子，寄托了最深厚的感情。过去七年多我们取得的成绩业内有目共睹，但我清楚潜在的局限性。我们的青年团队成长很快，可是一个小而美的律所难以为他们的上升通道提供足够空间。现在我们走势不错，但如果无法为他们迅速撑起发展空间，再过几年，结果是可以预测的。已有的成就，已完成的积累，已熟悉的路径……这些都是宝贵资源，但它也可能使人不敢冒失去的风险，举棋不定，路径依赖，这时你的优势就变成你的弱点。”
“永远做一家幸福的精品小所是个美丽的童话。市场是残酷的，行业又到了一个变革期，在激烈竞争高速演化的中国市场里，等到童话梦醒再有所动作往往为时已晚。在失去自有品牌和失去优秀人才之间做选择，我的选择是主动放弃前者，没有人的品牌没有意义。在当下选择与道可特合并可以丰富双方的业务品类，实现全国网络覆盖，更大的平台将为青年律师打开新的上升通道，吸引更多出色的人才。在下坠时再跳出去是改变不了整体趋势的，只有在上升时求变，才能趁势搏击更高的目标。”
04
金字塔，还是参天大树？
回望这支队伍的成立故事，正是因为同样的果敢，当初的达晓才迈出了第一步。
林蔚、吴一兴找到邓勇商议创业时，邓勇刚刚切换职业跑道。此前他一直在做律师，2014年想从另一个视角积累经验，于是进入了一家大型跨国集团当法务。邓勇原本计划在新岗位深入了解企业的内部运作及思维方式后再回到律师赛道，开所创业的邀请却在法务生涯初揭幕时不期而至。另一层顾虑则来自家庭责任，彼时邓勇的孩子刚一岁，家庭正是需要安定呵护的时期。林蔚家中也有同样的牵挂，2014年8月和家人商量开所时，林蔚的大儿子刚学会走路，小儿子还有三个月出生。
人们都希望在天时地利人和的完美契机到来时改变，现实却通常给出苛刻的取舍选项。对于是什么促使邓勇作出决定，他回答：“无论在哪个行业都需要和人合作，而能在一起长期奋斗的伙伴比客户还更重要。我和林蔚、吴一兴都从同一家律所出来，彼此了解。既然我以后还想回到律师赛道，现在有契合的同事一起创业，这比按部就班地照着职业规划走下去更有吸引力。职业上的权衡利弊没有费太大波折，但刚有孩子，确实有些顾虑，需要考虑如果创业不顺利对家庭的风险。当时推动我的核心因素是，等我觉得有余裕创业时，可能找不到合适的人了。合拍的伙伴不能等你一个人三五年，这是可遇不可求的。”
风起于青苹之末，变化的趋势会向许多人发出微妙邀约，但在感受到这阵微风的人之中，有多少人思虑踌躇却没有真正迈出一步？有多少人没能找到一起出发的同行者？达晓是幸运的，在风起之时集聚起队伍逐浪出发，分享了互联网与高新科技快速发展期的势能，而这份幸运正是源自对人的看重与信赖。
高速发展的律师团队各有其引擎，有的仰赖优越资源，有的在天时地利之际切入了蓝海市场，有的得益于管理模式创新，而对于达晓知产与竞争法团队而言，如果说思考力是引领它的引擎方向，人合性就是支撑它的底层架构。深厚的人合基础消泯了大量在律师团队中常见的损耗与阻力，使团队能够最大限度聚焦在发展本身。
一个鲜明的例证是，面对与道可特合并这样的重大议题，成立七年多的达晓仍保持着当初的果决，内部两个团队的管理层都迅速作出了一致决断。“我们内部决策飞快”，吴一兴告诉我，“在高度规模化的组织里，决策层为了开个会本身可能就要开个会，找个大场面的地方，设计好流程和形式，各种议题众口难调，也容易流于冗长。而我们与道可特合并这样的事情总共开了两次会，其中全体合伙人会议只开了一次。彼此信任可以为我们省去许多不必要的沟通成本。”
另一个例子是，律师团队中常见的利益分配问题，在达晓知产与竞争法团队的合伙人之间却解决得很顺畅。
利益分配机制没有对错，只有是否适合团队当下状态之分。难处在于制定分配规则在先，现实情况却可能超乎制定时的预估。业务开拓积极性、实际收入、创收之外的贡献度……这些因素在初创团队刚出发时尤其难以准确预计，当分配机制与真实贡献不匹配时如何处理，是许多团队都要面对的考验。探索个中平衡需要管理智慧，但这群人的经验可以证明，此间最重要的不是精致的制度架构，而是大家都希望作为一支队伍共同走得更远的心志。
在这里，创收领先的合伙人主动发起计点制，将自己的一部分收入划入计点池与其他合伙人分享，激励团队同频发展。“为了一体化建设，我愿意让出个人收益”，他说，“我希望我们不是一盘散沙，而是军团般团结协力的作战方式。”
还有另一位合伙人分享过分配机制调整的故事。
“第一年我的创收远超预期，但这个有运气成分，也有刚开张的人脉红利。第二年遇到了‘新秀墙’，当时还没有建立起成熟获客渠道，业绩比前一年反而有下滑。总结收入时我主动提出要改变原先制定的分配规则，原本的规则更类似于大锅饭，这是很多初创团队早期都会采取的做法，对当时的我有利，但我清楚这样会损伤合伙人之间的合作意愿，于是我主张对规则进行修改，改成了动态的、更强调个人创收意愿和动力的分配方式。”
“现在想起来，那是很适时的一盆冷水。我们都认同大方向是合伙人不能坐在那里靠别人接济，而是用体制和收益激发合伙人开拓业务、精进能力。成立达晓是在合适的时间遇到合适的人，早期机制帮助我们同舟共济，又能在合适的时间甩开拐杖，拉客户、带团队，每个点都踩得很准。”
达晓知产与竞争法团队的主动离职率极低，或许与这种尽量减少人际内耗的工作氛围有关。郭秋燕律师从律所为第一个办公地点选址装修时即参与其中，她说七年来一共只有三位律师因职业规划变化而主动辞职，也都曾在达晓工作很长一段时间。
还有几位同事谈起过他们长留下来的原因。第一位入职的员工朴金姬律师已在这个团队工作七年多，她回答说是因为这里很舒适。“不是通常意义的‘舒适区’那种不需要再进步的舒适”，她解释道，“是氛围上的舒服。”
新加入团队的一位合伙人所说的故事颇有画面感：
“我在这里有点找回了刚开始参加工作时的感觉。那时候我住得离单位很近，每天戴着耳机溜达着去上班，一路唱歌，路边的大爷大妈都惊呆了。现在我开车上下班，路上也会唱歌”，说到这里他咧嘴笑了，“确实心情挺好。”
“加入达晓第一年，年尾梳理了整年的事情，我觉得原先的分配规则对我来说太占便宜了。活儿没有预期多，但是提成高。虽然签了备忘录，但我主动提出要变更，让出自己的利益。我们之间有个共识，短期利益不是第一位的。我觉得能在一个舒服的氛围中工作而不仅仅是谋生，不被龃龉和内耗损耗，见到同事们会开心，这是一种值得珍惜的幸福，我的孩子都说更喜欢我现在的状态。”
作为联合创始人的邓勇答道：“刚开始我的目标是追求很好的结果，像是丰厚的收入、非凡的成就，现在我可能更在乎在一起的过程。这七年积累了许多回忆，比如我们最早的几位员工，有的在当初面试时是刚来北京不久的外地女孩，我们能看到时间的变化，现在她们已经当妈妈了。我们女同事很多，2015年开始每年都有女同事怀孕，我们管理层都有孩子，都会将心比心地去体谅新晋妈妈的不容易，尽可能支持她们度过这个时期。大家共同走了这么长时间还愿意继续呆在一起，这让过程比结果更有价值。”
或许如林蔚所说，永远做一家幸福的精品小所确实是个美丽的童话，但过往七年多里这支团队的确撑起了一片空间，在这里，人不是手段之一，而是目的本身。那么，带着这份坚持，融入道可特的这群人有什么新的目标？
林蔚回答了这个问题：“与道可特前期沟通时我们就发现，双方的交流不仅细致深入，进展也很快，这要感谢我们共同的精神内核。宣布合并时我们说‘相似相融，同道同行’，融合的确进行得很顺利。接下来我们希望在道可特一起探索，融合精品所和规模化公司制律所的优长，签字仪式上我们为此专门发布了支持青年律师发展的‘道达计划’。规模化的组织容易变成金字塔，一层一层压下来，只有最上面的能够获得顶尖的资源，下面的螺丝钉缺少发展空间；我们想要打造的组织是另一种，它像一棵大树，枝条向四面八方自由伸展，开枝散叶。每根枝条都有属于它的阳光和雨水，没人能预知大树上结出最甘美果实的是谁——这就是我们理想中的律所。”
作者：黄琳娜
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