晨兴、双湖投资，直营10家店，青苗儿童口腔普及儿牙早期干预治疗

青苗儿童口腔创始人岳江博士（中）

2017年国家口腔预防医学学术会议在重庆医科大学口腔学院举行，会议的间隙，记者见到了青苗儿童口腔创始人岳江博士，短暂寒暄之后，岳江博士就向记者提到口腔预防的关键性。

“儿童口腔疾病一定要做好预防工作，这是我坚信的一个观点。”他说。

儿童口腔的主要问题是龋齿和错颌畸形。我国5岁儿童组龋患率是71.9%，中华口腔医学会正畸专委会在2000年对我国错颌畸形的患病率调查结果显示：在乳牙期为51.84%，替牙期为71.21% ，恒牙期为72.92%，发病率相当高。

由于这些年生活水平的提高，食物更加精细，现在的错颌畸形发病率比2000年的还要高。

中国家长对口腔健康意识普遍薄弱，很少定期带孩子去医院做涂氟和窝沟封闭，孩子也没有养成饭后漱口、正确巴氏法刷牙、少吃酸性刺激食物和少吃含糖量高的食物等习惯。

另外，儿童看牙的痛点还有缺少专门的儿童口腔机构，儿童牙医，尤其是有正畸背景的口腔医生更为稀缺。

青苗儿童口腔是专注于替牙期（5-12岁）儿童口腔健康的专业口腔医疗机构，这家机构能够解决儿童口腔哪些问题，目前发展如何？动脉网专访了青苗儿童口腔创始人岳江博士。

预防的理念需要普及

岳江博士告诉记者，他创立青苗儿童口腔，最先源于自己的大女儿和二女儿都是在美国通过佩戴咬合诱导器，有效解除了换牙时出现的错颌畸形问题。当时，这在国外已是非常流行的预防替牙期错颌畸形的技术。

但是在国内，错颌畸形病例往往非常复杂。“欧美国家的医生非常疑惑，为什么让孩子错颌严重到这种程度才开始治疗？为什么非要等到12岁换完牙齿后？他们觉得最省钱和安全的方式是通过预防，我觉得咱们国家也必定慢慢朝这个方向去发展。”

青苗儿童口腔采用的是来自芬兰的罗慕咬合诱导技术，作为儿童早期牙齿矫正系统，从欧洲到北美，得到了美国FDA、欧洲CE的权威认证，被世界许多国家广泛使用。

仅夜间佩戴，持续有效，白天不影响学习和生活

“现在一个很清晰的信息就是错颌畸形，预防要趁早，不要让龅牙、歪牙朝更糟糕的方向发展。除早期矫治错颌畸形外，罗慕咬合诱导矫治器还可改善孩子磨牙、打呼噜以及张口呼吸等不良口腔习惯。即使有少数孩子需要二期治疗，矫治也会变得很简单。”

“当我听到罗慕咬合诱导的发明人沃瑞拉教授从循证医学的角度，在芬兰对200多名孩子做了长达13年的临床研究，我非常感动。这种对儿童牙齿早期矫正有优势和稳定性的新技术，我一定要用在青苗儿童口腔的小患者身上，我的三女儿在替牙期时也是在青苗儿童口腔把她的错颌畸形治疗好的。”他说。

前沿的技术专家

岳江博士对儿童口腔前沿产品和技术的热忱，基于他深厚的技术背景。

记者了解到，岳江博士1986年留学美国，1991年获美国俄亥俄州立大学博士学位，继而成为麻省理工学院博士后。在美攻读博士和博士后期间，先后从师于诺贝尔奖获得者Alan MacDirdamid教授和Richard Schrock 教授。

在MIT从事完博士后研究后，他加入宝洁公司（P&G），是Crest佳洁士品牌多项重要技术的发明者，晋升为P&G口腔护理“全球首席科学家”。

岳博士有20多年世界前沿的口腔护理知识和技术创新经验，共申请22个美国及世界专利，在国际专业期刊发表20余篇学术论文。

2011年，岳江博士将欧美先进的咬合诱导技术引入中国，旨在使每一个中国孩子从小拥有整齐的牙齿，对称的脸型和自信的笑容。

2014年，他联合多位世界500强高管创立了青苗儿童口腔，目前在北京、上海、广州、深圳、天津、成都、重庆开设10家直营旗舰店，先后获得晨兴创投和双湖资本投资。

靠口碑吸引客户

替牙期（5-12岁）是牙齿矫正的黄金期。青苗儿童口腔是国内首家专注于替牙期儿童口腔健康的专业口腔医疗机构，每年为数千儿童提供儿牙矫正的专业服务。

岳博士介绍说：“在儿童成长过程中，由于先天遗传因素及后天环境因素，造成的牙齿排列不齐、牙颌关系的异常、颌骨形态位置的异常等情况被称为错颌畸形，包括俗称的虎牙、龅牙、地包天等。”

他告诉记者，美国正畸协会（AAO）指出，对于儿童错颌畸形的筛查不要迟于7岁，如果发现问题，早干预可以带来明显的治疗效果且无创体验好，而目前中国仅有不到1%的儿童获得及时检查和矫正。

错颌畸形不仅影响容貌外观，还常常会影响生长发育，造成牙周疾病及咀嚼功能的终身损害。

“这种治疗方式跟其他治疗方式（如根管治疗、补牙等）相比，最大的差别就是效果看得见，牙齿变化很大，家长主要还是靠口碑吸引过来的。”

直营模式

青苗儿童口腔的主要营收方式是诊疗费，罗慕咬合诱导矫治器两年的收费是25800元，当然诊所也开展其他如龋齿管理等项目。

青苗儿童口腔全部是直营，统一的装修风格

专业的儿童正畸医生稀缺，培养一个医生一般需要3-5年，这是摆在青苗面前的一道难题。

在医生的招募上，青苗从年轻的医生开始培训，“因为年轻医生学习能力强，服务态度好。罗慕技术中心给了青苗很大的帮助，从接诊、诊断分析、治疗过程的管理，提供一系列的相应服务和辅助工具。”岳博士说，他还正在跟重庆医科大学口腔学院的医生们共同探讨医生培训的事宜。

记者了解到，罗慕咬合诱导矫治器，由对人体安全的医用级硅胶支撑，可扩展牙弓长度，引导颌骨发育，改善上下颌骨咬合关系，而且孩子只需晚上佩戴。

“我们在这里反复强调，你别把咬合诱导当作治疗疾病，孩子牙齿每天都在变化，当做一种口腔卫生习惯即可，就这么简单。”

从创立至今，青苗一直在推动预防为主、治疗为辅的理念。当然，加盟的呼声也一直没有停过。“两三年前开始，几乎每周都有诊所询问能不能加盟，但因为要严格把控质量，所以我们并没有开通加盟渠道，全部都是自营。”

标准化管理，不烧投资人的钱

在人员配置上，青苗儿童口腔跟普通诊所没有太大差别，前台、医生（多为全科医生）、护士都齐全。不过从操作层面、采购层面，以及后续的管理层，青苗自己开发了一套独家的标准操作流程。

“HIS医疗管理系统都是自己开发，其实投入蛮大的。十几位软件工程师，两年多才把这个系统建立起来。”岳博士说。

龙湖在全国拥有大量的社区和优势幼儿园，谈到青苗的投资方双湖资本，岳博士表示：“龙湖更准确说应该是战略合作伙伴，在运营管理、获客、市场推广以及城市诊所开拓上都给了非常大的帮助，合作的深度已经远远不是钱的问题了。”

记者得知，青苗儿童口腔的单店投资成本在业内并不是特别高，“这方面不会烧投资人的钱，而且从诊所口碑来讲，比如成都的诊所，即使跟华西口腔距离很近，口碑传播还是非常好的，一位医生的产出，丝毫不低于其他机构。”

至于未来的发展，岳博士表示，“继续普及干预治疗理念，同时希望将来的医生，从某种意义上，也会成为合伙人。另外，也在探索类似国外家庭医生的会员制度。”

文|高道龙

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