论区域霸业，拓店选址我只服红旗连锁
想不到一个非一线、非直辖的城市诞生的连锁便利店品牌，在一省之内却开出全国数量最多的直营门店，更想不到这个品牌已上市8年，成立20年之久。
它便是便利店界的”奇迹“——红旗连锁。而它的逐渐庞大，是从收购开始。
从2015年起，红旗连锁进行了四次省内收购：
2015年3月，红旗连锁公告拟以2.38亿元收购成都红艳超市旗下的125家门店以及位于温江的物流配送中心等相关资产；
2015年6月，红旗连锁宣布拟以4.23亿元收购互惠超市，互惠超市的相关资产包括388家门店及其店内的设施设备、配送中心资产和农庄资产；
2015年10月，红旗连锁再次出手，收购乐山四海超市的32家门店；
2019年4月，公司宣布使用自有资金2800万元收购9010位于大成都地区的门店使用权及其门店设施、设备的所有权等。
直到今年疫情期间，红旗连锁也未放缓市场开拓工作。9月17日，红旗连锁与甘肃省兰州国资利民资产管理集团投资的“红旗便利”连锁超市首批15家门店正式在兰州亮相，预示着它的跨省之路正式开启。
据悉，双方合作力争2年内在兰州开设200家门店，3年内开设500家门店，并以兰州为中心逐步向周边城市拓展，辐射甘肃市场。
而截至10月13日，极海品牌监控到的红旗连锁已在四川省内8个城市，拥有3259家门店，5家未正式营业。这8个城市包括成都、绵阳、乐山、眉山、德阳、内江、资阳和雅安。
由于红旗连锁在兰州的便利店名为”红旗便利“，因此这15家门店没有计算在总数内，如果算上，红旗连锁旗下门店总数达到3274家。
通过周门店数变化趋势线和月门店数变化趋势线，可以看出红旗连锁最近一个月门店数量都呈现上涨趋势，目前红旗连锁在四川省有3254家营业门店。
这样一个强势的区域性品牌，它的市场策略和选址有什么可挖掘的呢？观察它的意义在于对红旗连锁未来门店布局的揣摩，毕竟这样一个财力雄厚、运营经验丰富的品牌，它的出川无疑会让全国铺店的连锁便利店品牌倍感压力。
根据城市门店排名和分城市等级门店数排名两张图，红旗连锁门店只分布在四川省，有超过80%的门店分布在成都市。所以从分布来看红旗连锁品牌的定位是集中在特定地区的。
根据门店类型结构图，红旗连锁门店绝⼤部分分布在住宅小区。综上所述，红旗连锁的选址策略会优先考虑四川省内城市的住宅小区附近。
值得留意的是，由于红旗连锁在住宅小区周边驻扎的占比优势太过明显，这也说明它也深谙住宅区经营之道，而便利店行业（包括生鲜商超）未来下沉趋势之一便是社区化，因此红旗连锁累积的经验具有一定优势。
红旗连锁另一大优势便是门店总数以及直营店属性，那它在便利店行业会是“常青树”般的存在吗？
我们根据同行业门店总数对比图，单个色块面积大小代表该品牌门店数多少；可以看出红旗连锁和罗森位于行业的头部位置。而罗森布局全国，并且已开放了加盟。
开放加盟后的罗森“来势汹汹”，10月上半月全国便利店品牌门店排行可以看出，罗森近30天内新增门店115家。增长紧随其后的是便利蜂，一个月新增45家门店。再者才是深耕本地的红旗连锁，新增门店29家。尽管目前，红旗连锁依旧占据行业头部位置，但紧追其后的罗森后劲更足。
而通过便利店行业14个品牌最近一个月的门店数堆叠折线图，我们可以看到行业在最近一个月的门店数基本保持平稳。在平稳态势下，进击拓新的品牌就显得格外惹眼，红旗连锁的优势可以说非常明显了。按理它该大跨步的跨省铺店，乘胜追击才对，可见红旗连锁还是想走稳扎稳打的路线。
在分析红旗连锁开店秘诀之时，我们由此也发现了些”好朋友“品牌布局奥秘，算是意外惊喜。
首先，我们对红旗连锁门店在四川省范围内周边500米范围作统计，发现上图这些品牌出现在红旗连锁周边的经常出现，即红旗连锁的“好朋友”品牌。
可以看到书亦烧仙草、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡都是它选址的依附”好友“，上榜的名单中令人意外的便是书亦烧仙草和瑞幸咖啡，说明这两个品牌在四川省的铺店比重都很大，不然怎么跟红旗连锁做朋友。
进一步的，我们选取红旗连锁门店分布最多的成都市作统计，在红旗连锁周边1000米范围内发现这些品牌经常出现；上图中大小代表着覆盖率的高低，进而可以理解成为关联程度的高低。灰色箭头线条的粗细代表着这条规律的出现的可能性大小。
这些品牌包括书亦烧仙草、蜜雪冰城、绝味鸭脖、瑞幸咖啡、良品铺子还有苏宁电器等。
根据红旗连锁周边的好朋友的关系，我们提出一个假设，在好朋友和好朋友组合的周边，也应该出现研究的目标品牌。
那么基于这个假设，首先提取出“好朋友”们门店出现的区域，在这些区域里面筛除掉目标品牌门店存在的区域，剩下的就是目标品牌“应该出现但却没有出现”的区域，即红旗连锁的“空白市场”。
图中即为红旗连锁在成都市的空白市场分布，颜色越深越接近空白市场中心，虚线围成区域为精确的空白市场。可以看到在成都市，它的空白市场只有9处，说明红旗连锁在成都已经拥有绝对优势，甚至到了转角可见的程度。
为了了解区域铺店与全国铺店的品牌在选址上的异同，我们选择了全家便利店与红旗连锁进行门店比较。
一个问题，为什么没有选择门店总数最接近，同时也全国布局的罗森呢？因为在红旗连锁门店全国周边1000米范围内，我们没有看到罗森便利店的身影。
首先，对比红旗连锁和罗森近一个月的门店数，红旗连锁的门店数有明显上涨趋势，全家的门店数没有变化。
从开关门店数上看，红旗连锁有5家未营业门店，全家没有未营业门店，二者营业状况都很好，全家相对更好。
从省份和城市的覆盖上看，全家覆盖的省市多于红旗连锁。
进而我们通过对红旗连锁1000米内全家门店距离比较，目前二者相遇平均距离644米，相遇门店中每个红旗连锁周边都有2.29个全家，它们相邻可能性不大，但竞争直接。并且它们相遇商圈蚕食率约为60.01%，处于较高水平。说明二者相遇时，红旗连锁和全家门店位置选择条件相近。
那么全家和红旗连锁的选址策略是不是一样呢？我们可以从全国周边营商环境，人口、交通、地产、商业、消费这5项指标找到答案。、
人口方面，全家门店覆盖的总人口更多，且所在位置的人口密度更高。
交通方面，红旗连锁附近的交通更畅通，全家附近公共交通便利。
地产方面，全家门店周边的房价水平明显高于红旗连锁；红旗连锁几乎不去办公区开店。
消费方面，购物消费红旗连锁高于全家，其他方面全家的消费指数更高。
总体来说，这种加强城市密度的铺店手段，对于便利店品牌是最佳的选址策略，红旗连锁的社区基因更具优势。
其实中系便利店分为3类，24小时营业（石油系）、18小时营业（区域性龙头）以及部分时段无人模式（如苏宁小店和便利蜂）。而区域性龙头便利店的核心竞争力，在于是否可以构建“到家+到店”的综合模式。
红旗连锁是中系便利店首家独立A股上市企业，而它在成都地区的门店比例占据全国市场的95%以上，可以说已经带有了”到家+到店“的基因。
而且近年来红旗连锁充分运用大数据，上线了IMP综合营销平台、24小时无人售货服务、红旗连锁电子购物卡、红旗连锁到家服务等，打造社区零售新模式。因此它向外的拓店时机已经到了。
而且今年出川探索的同时，红旗连锁也在加速省内网点布局。据悉在四川省部分二级城市，红旗连锁还未布局。未来，它将继续通过新开门店和对外并购的模式进行市场覆盖。
我们看好红旗连锁的稳健，希望它能一直是便利店行业独树一帜的存在，对此极海也将继续关注红旗连锁出川之旅。
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