李超骏 | 爆款的成功都是后验的，顺势而为其实很重要
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很多人或许看过SMART之前的一篇文章叫“云里雾里的生活美学”，也有人听说过关于过云山居这个超级大IP的故事。过云山居有三个创始人，廖敏智、李超骏和潘敬平。
他们像坚固的三角结构缺一不可，打造了过云山居的现实梦境。媒体出身的潘敬平负责宣传和营销，敏智负责设计，那么李超骏是怎么成为三角结构中的坚固一环的呢？
“最初只是想弄着玩玩的”
“最初的时候其实蛮简单的，就是同学叫我们一起去松阳看看，做一个民宿这样子。一开始只是想弄着玩玩的，根本就没想到会花这么多心思在这个行业上面。”
受到朋友潘敬平的邀请，李超骏第一次去到了松阳西坑村。这里海拔600多米，鹅卵石道路网至今保留完整，真正的阡陌交通，鸡犬相闻。
村里至今保留有21幢清代古民居、宗祠等古建筑，以及40余幢民国至上世纪70年代的民居。离县城只有十公里，且山路通畅，亦有理想的停车场地。
房子面对的，是一领V字型的山谷，垂直落差500米。空山新雨后，立在高山之上，看小村安居黛山之中，云蒸霞蔚。
这样的美景吸引了他。也正是这优越的区位条件，这不平凡的美景，注定要将这般美的感动带给更多的人。
初期三人团队共同投资这个民宿，同时也深谙多方共建合作的道理，在众筹平台上一共做了三次众筹。
在民宿建成半年后，以10%的股份，发起了第一次众筹。当时全国刚开始用「开始吧」众筹平台，过云山居凭借「乡村美学」这一热词，成为当时开始吧的一个重点明星项目。
众筹者都是我们的共建方，对他们来说，参与其中更多的是一份认同感和主人观。有一种在过云山居，我们都是一家人的共情理念。大家在这里能不仅招待自己的朋友，还时不时一起探讨过云山居未来如何发展，运营上的难点如何突破，如何宣传放大等等。
“主要还是沟通”
对于合作伙伴、共建方、员工等所有过云的参与人员，最重要的是沟通和理解。运营能力可谓是制胜关键。得益于之前的工作经验，李超骏在沟通协调方面有一定优势。 李超骏谈到项目刚开始，过云三人组的沟通。三个人其实在前期也没什么分工，但后期开始做一个点，二个点的时候，几个人就有分工了。
瓶子平时主要负责渠道，还有媒体宣传，敏智主要负责设计，项目设计和项目工程这部分。他主要负责对接，前期还有一些政府的对接，现在的话人事的管理是由李超骏在负责的。
“我们三个都是苏州人，大家有很多朋友，关系本身就都蛮好的。前期主要项目一个在松阳，一个在桐庐。因为我在负责对接政府，对接项目前期的开发，那么这些就理所当然由我来去对接。
前期开发的政府目前来说都还蛮顺的，我觉得有什么难题大家都聊透了就好了，在员工管理的困难，我觉得应该是更大。“
“创造一种生活方式，在云端”
没有人会否认媒体宣传的重要作用，强大的品牌也需要曝光度来吸引消费群体。
在李超骏看来，前期得益于潘敬平的媒体网络，后期则更多是媒体自发来到过云山居的。传统媒体的宣传有央视的财经频道、深圳卫视的综艺节目、还有电影来这边拍摄；新媒体方面除了云客的自发分享，过云山居也有自己的抖音账号。
李超骏想过，民宿除了有睡觉住宿的功能之外，有文化内核的民宿才能走得更远。
“他们说未来有可能是一个产品消费的模式，就像我们这里是一个很好的载体，是一个很好的场景，是消费载体。所以说其实一些品牌它只要有对接渠道以后，他们是愿意来做这些尝试的，特别是一些好的品牌。”
过云山居已经在桐庐开了第二家店了，对于过云山居的未来，李超骏和瓶子智敏已经有了规划，那就是过云版图。
“过云版图这个也其实就是经过我们这么多年的积累，我们选择过程还是蛮艰难的，还是有一定要求的。其实也没想过做多大，做多少，苏州今年肯定要开业的。还有湖南有一家，我们今年也有可能改建完以后开业。也是经过这么多年时间，长期积累下来的一个结果。“
如果说民宿主在造梦，李超骏就是那个落地现实的人。在这个时代，人人都想打造爆款做流量，但事实上爆款的成功都是后验的，踏实能做到的是让云客们最美的地方体会云雾里的生活美学。
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