2018年武汉房地产企业销售榜
焦虑也好，两难也罢。2018年武汉楼市都到了年终复盘的时刻。全年商品住宅供应近2600万方，成交超2100万方，再一次印证2017年终老吴发布会预测。
而在2018年中演讲上，老吴也提到上半年新增供应未能有效增长，库存形成量与速度均不足，导致市场混沌状态不解，压力难消。叠加市场内生动力转变，新增供应势能形成，下半年市场外化突变可能性极大。果不其然，10月左右，忽如一夜北风来，市场“入冬”。
对武汉这座城市来说，城市战略地位提升，企业调仓布局战略高度趋同：三年近50家品牌房企争相进驻武汉，不可不谓盛况空前，也一定程度影响了TOP企业的格局。
流量榜、权益榜
《2018年武汉房企商品房销售金额榜》今日正式发布。流量榜前十门槛从2017年的83.3亿提升至92.1亿，但前十房企合计成交总额由2017年的1511亿下跌至1381亿。一涨一跌之间，市场份额争夺之激烈可见一斑。
门槛的提升是TOP企业继续深耕，加速规模布局的体现。但前十企业成交总金额的缩减，市占的降低则是品牌房企前后争相调仓武汉，战略布局趋同的直接结果。蛋糕很大，但抢蛋糕的人可是越来越多了。
一
传统深耕者的策略转变
保利、万科作为深耕武汉多年的大牌，依然占据前三。除前期土储支撑之外，更与其近年积极调整策略有关。无论是保利在产品层面的结构性调仓，还是万科在中高端项目的多点开花。均反映了深耕企业在单城规模增长遇到一定瓶颈之后，必然转向横向扩容产品线，纵向多层深挖土地机会的多管齐下多元并行策略。
不单住宅如此，两家TOP企业在多元化转型层面，更是主动契合房地产行业从单纯住宅开发推动经济快速增长，到承接产业稳定经济降档换速优化结构的意义转变。而对于武汉这座城市来说，恰恰越来越不需要单纯只做住宅开发的传统房企，如何结合城市发展诉求，以房地产为载体，以产业载入为核心内容，进一步助力城市发展才是大势所趋。
所以，“深圳市万科发展有限公司”也好，“保利发展控股集团”也罢，更名背后的企业战略转变，未来表现在武汉，可能是规模之争将绕开传统打法，在新的层面展开较量。
二
强势本土企业的突破
武汉地产集团自2017年提出重回武汉前五目标之后，2018年成绩骄人，一举重回前三。2018年也是武汉地产集团作为本土强势国企代表，与华发、建发等其他城市优质国企合作的快速落地中，实现了跨出武汉的第一步，开启了规模扩张，品牌价值提升的元年。
三
后来挑战者的开花结果
榜单前十中，华发、东原看似异军突起，实均乃企业城市战略选择前瞻性，区域布局方向与节奏选择精准性的开花结果，它们既是新进武汉品牌房企的路径对标，也是武汉楼市律动的一段蓬勃音符。
华发自进驻武汉，由高端项目口碑入市实现品牌落地，后以品牌带动产品线扩容及区域多点开花的思路极其清晰。2017、2018连续入榜，且后劲十足。
东原作为跨区域布局的民企代表，2012年开始进驻并坚定深耕武汉市场的决心，是2018年实现冲进年度销售榜前十的先决条件。而其早期深耕策略下储备的低成本土地带来的产品打造空间，不断寻求创新的产品，以及白沙洲等热门区域的前瞻选择，均是近百亿规模实现的必要保障。
湖北省榜
规模增长成为房企生存刚性需求的今天，区域多点布局，城市能级下沉，成为很难绕开的选择。克而瑞连续三年发布《湖北省房企商品房销售金额流量榜》。相较去年，2018年湖北榜最大变化非碧桂园莫属，其2017年省内销售金额流量仅157.4亿，但2018年则大幅上涨至359.7亿，同比上涨128.5%，且超出第二名百亿之多。其中武汉市成交92.8亿，占比仅25.8%，但武汉单城流量榜中，碧桂园亦赫赫在列。
武汉市场深耕+湖北省内多点布局的双管齐下策略是碧桂园集团在湖北区域总成绩傲人的原因，其后续发展依然会进一步深耕武汉，并延续省内优质城市深耕拓展。
而分析其他企业不难发现，少部分在2017年初开始布局省内三四线，大部分则是在2018年才实现进驻。接下来三四线整体周期变化，节奏不稳的风险可能阶段性显现。影响部分企业不仅规模增长贡献的预期实现可能打折，更有一定可能直面个别城市市场下行调整期。
换句话说，三四线的指数级机会在湖北省内也大概率一去不复返，但结构性机会仍然存在。如何深度研判城市市场周期，准确判断未来空间，继而踏准节奏，实现逆市补仓，顺势爆发，值得企业深度前瞻思考。克而瑞《湖北省投资决策系统》的开发，便是在此趋势下应运而生的决策助力工具。
商品住宅榜
2018年武汉商品住宅企业榜
商品住宅新增供应销售金额榜显示：
1、 本身商品住宅开发快周转能力强如万科、保利，依然保持绝对领先优势。而其他企业在周转速度提升上仍有较大空间；
2、 榜单企业新增商品住宅供应销售金额占比商品房销售金额比例显示：除绿地仅53.4%外，余多处于60-90%区间。保利、万科两大领头羊对比则显示：保利占比69%，低于万科的80%。非住宅物业的规模贡献一定程度帮助保利实现连续两年商品房销售榜单第一。换言之，以保利、万科为代表的多元化转型企业未来在非住宅物业的规模实现上仍有一定空间可挖；
3、 华侨城仅靠单项目成交便可上榜前十，但依靠大盘长周期开发，保持一定阶段的规模实现尚可，但长期市场份额的稳定提升仍然需要合理控制补仓节奏，甚至周转速度的提升；
4、 企业间收并购整合仍然是大趋势，上榜企业中保利发展、武汉地产集团、金地集团、招商蛇口、电建地产均以收并购其他中小房企，得以实现规模快速提升。
2018年武汉商品住宅项目榜
商品住宅项目新增供应销售金额排行榜显示：
1、 单盘爆发能量巨大：年内新增供应成交金额排行前20门槛高达30亿，几乎等于去年全口径成交门槛。反映单项目成交爆发支撑企业规模增长作用空前，典型如东原依靠旗下乐见城及启城两个项目即可上榜前十；又如万科旗下改善项目汉口传奇，以及豪宅御玺滨江均为对应细分市场明星项目之一，合力贡献了万科新增供应销售总金额的52.8%；而原岸单盘67.4亿的现象级表现更是不在话下。
因此，对于新进武汉的企业来说，项目的选择可能真的不在多，而在精。更何况供求矛盾格局下的市场，多抢可能多错。而优质板块的单盘爆发力挖掘，对于此类在武汉这座城市根基未稳的企业来说，是一条值得重点考虑的“单兵突围”之策；
2、 区域布局显示中心城区与远城区兼有，金额榜中心城区项目较多，套数榜则更为均衡，如套数突破2000套的项目中，东原乐见城、东原启城、国博新城、万科汉口传奇、汇悦天地均位于三环内；而海伦小镇、天汇龙城、常青花园恒大御景、雅居乐花园、美好长江首玺、绿地城、孔雀城问津兰亭则位于三环外。
3、 置业层次上，则是刚需、改善、豪宅兼有，呈百花齐放之态。
楚地阔无边，苍茫万顷连。武汉，乃至湖北注定是一片越来越火热的土地，武汉，以及湖北的房地产市场也注定是一块越来越激烈的战场。
站在我们的视角，不为榜而榜，一切为了说清楚市场。