政策变化01.3月和4月武汉房地产救市政策、疫情纾困政策，效果评价【政策内容】：3、4月武汉发布房管重点工作内容，其中包括促进市场“去库存”专项，及首套及二套房贷利率下调。【效果评价】：目前出台政策仅为政府喊话振奋市场及银行端信贷有所放松，然而房贷利率下调对市场的刺激效果非常有限，新房消费端疲软态势仍未得到较大改善。【政策方向】：武汉相比其他城市政策放松力度较低，接下来仍有放松政策空间。目前远城区土地超卖，远郊库存量高且去化压力持续较大，预测将着重限购区域调整、新市民落户支持、人才购房政策调整远郊库存，如大学生房贷利率差别化等针对性策略，刺激消费端。02.房贷首付、利率等方面变化：目前武汉房贷首付政策无变化，维持首套首付三成、二套普通住宅首付五成&非普通住宅首付七成。3月25日下调贷款利率，首套由5.63%下调至5.2%、二套由5.88%下调至5.4%。新房市场特征分析2022年1-4月沿袭了2021年4季度不断供应缩减，成交缩减的态势。同比2021年1-4月成交量下滑60%，但考虑到疫情对市场的影响，我们亦可参考对比2019年1-4月，下滑40%。环比来看，2021年4季度供求比1.38：1，严重的供大于求，需求极度萎缩；虽然2022年1-4月供应和成交有所萎缩，但供求关系没有进一步恶化，趋向相对平衡，供求比为1.1：1。因此，从量价走势和供求关系来看，我们不必太过悲观。附表：2022年1-4月供求指标及同环比对比数据来源：CRIC武汉数据中心①供应：4月供应103.4万平方米，同环比均降。全市范围房企供货意愿仍不强，在二季度房管局公布的预计可达销售条件142个/481万平方米潜在供应4月仅供应37/106.7万平方米，已供应占比22%。从供应结构看，主远城区供应呈7/3占比，主城区供应相对积极，远郊仅少量项目为补货供应，多数项目因年度节点要求取证，因前期库存高位，短期暂无推售计划。附表：4月主远城区供应及占比数据来源：CRIC武汉数据中心②成交：4月成交57.6万平方米，环比降幅24%，同比降幅74%，月度均价维持平稳。③新开盘：从2019年7月份调整周期以来，开盘去化率持续走低，从90%下滑到70%，再到40%，相对最艰难的是2021年4季度，连续3个月在14-15%，而今年1-4月份开盘去化率开始回升，至4月开盘去化率为20%，最困难的时期已经过去，未来不会更差，市场呈现出一个积极的信号。4月全市新开盘28频次（开盘9/平推19），环比3月基本持平，整体首日去化20%（环比上涨6pct.）。平推项目多位于远郊板块，主城区市场热度明显高于远郊，但不同板块以及项目之间分化仍不断加剧。区位优异且差异化产品竞争的项目更容易突破板块竞争壁垒，取得较理想去化。附图：2016年1月-2022年4月开盘去化率走势数据来源：CRIC武汉数据中心④来访认购：相对2019年和2021年，2022年1-4月案场来访量仍处低位，平均月单盘来访量202人次，但从2021年4季度220-230人次下滑至2022年1月150人次，2022年2-4月来访量在逐渐提升。附图：2019年1月-2022年4月来访走势数据来源：CRIC武汉数据中心4月单月表现，单盘认购及转化率环比三月呈下降趋势，一方面受一季度业绩冲刺拉动下，全市范围大量项目以特价、工抵等名义出清大批存量房，另一方面4月受疫情影响部分区域项目停止接待，周度销量直线下滑。附表：2022年4月周度监测持销情况及3月对比数据来源：CRIC武汉数据中心⑤客户来源及构成：针对三月出台的房贷利率下调政策，对于客户成交促进效果较小。4月全市购房客户来源对比3月无明显变化。边缘刚需客户入市积极性均低，主城范围刚需对于价格预期仍强烈，改善客群相对稳定。⑥典型项目：城市核心区域差异化竞争结合毛坯性价比实现开盘优异去化，远郊规划配套欠缺，低性价比项目去化受阻。福星惠誉月亮湾壹号二期（武昌-武昌滨江）实现热销。项目主推板块稀缺124-146平小户型，且对比临近在售竞品单价下调1W+，首付比例及总价门槛大幅降低，价格优势凸显，实现首日全部去化；弘阳云栖玖著（江夏-大桥新区）区域尚处发展期，规划及配套有待落地。现阶段板块新房项目聚集，内卷激烈。此次加推价格小幅上扬，客户对于价格抗性递增，加推受阻。⑦营销及渠道：4月全市范围仍以分销渠道带客促销、特价房打折促销等手段为主。远郊板块营销力度不断加大，折扣持续下探促进去化。一季度武汉房企销售业绩同比大幅降低。同时由于购房情绪尚未修复及预期偏悲观，楼市信心低迷。4月以来全市范围仍以分销渠道带客促销、特价房打折促销等手段为主。远郊板块营销力度不断加大，折扣持续下探促进去化。典型区域个别项目分销点位持续上调，典型个案如恒基旭辉铂悦园著全民营销提点上涨至7W/套，长江中心则由5W/套上涨至10W/套（均为税前）。土地市场01.供地、土拍量价变化【集中土拍批次由三批次调整为四批次】：2022年集中土拍计划由2021年三批次集中供地变为四批次，2022年首批次集中供地已经于3月低调收局，计划于5月、8月和11月进行后续的集中供地。【竞拍规则放松】：一批次供地对复合的竞拍方式逐步“减负”，统一采取地价“熔断”后以“摇号”方式直接确定竞得人；参加房企需开银行保函，进一步规范土拍流程及确保房企的资金实力。【“少而精”】：2022年首批集中供地公告发布，共供应7宗涉宅土地，规划建筑面积93万方，同比2021年首批集中供地数量和金额上有大幅减少，其中6宗集中在主城区，供地“少而精”，可见政府对市场预期摸底较为悲观，供地姿态较为保守，供地品质较高。02.土地热度如流拍、溢价，地价房价比变化【国央企托底为主，土地市场尚未复苏】：2022年首批次土拍参拍主体仍以国央企或地方平台为主，仅1宗为民企摘得，整体拿地企业构成基本无变化。本次涉宅地块成交溢价率1.3%，相比2021年二、三批次土拍溢价率变化不大。附表：分批次集中供地对比数据来源：CRIC武汉数据中心【地楼比回落于0.4-0.5水平，利润空间好转】：为避免城市内部差异被平均，则选取板块地价与房价来计算地楼比来评判。分批次来看，很明显能观察到于2021年首批次集中土拍热门典型板块地楼比至今呈现大幅下降，如光谷中心城（0.68下降至0.28）、花山（0.94下降至0.57）、金银湖（0.81下降至0.47）及吴家山（0.82下降至0.42），地楼比空间有所好转。短期市场预判武汉今年以来仅出台房贷利率下调政策，虽对提振市场信心起到一定作用，但对于购房者实质性利好尚不足，房企信心仍处于低位。接下来我们判断：五月中旬左右将有新一轮调整性政策出台，主要针对远城区限购范围和人才落户方面相挂钩做出调整。预计此次政策对于市场仅有提振信心的作用，实际产生的效力将比较缓慢。但对比之下，5-6月市场行情相对比4月环比将有明显好转，房企及购房者预期逐渐回升，整体市场走向复苏，二季度为关键性拐点，三季度行情将明显好于二季度。其他阅读>>2022年一季度房企销售榜2022年1-2月武汉房企销量榜

【榜单解读】

TOP10房企进入门槛为5亿元（去年同期为10亿），TOP5进入门槛为7亿元（去年同期为15亿）同比腰斩；TOP3房企分别为武汉城建集团、融创、万科，武汉城建集团上升至首位,

整体来看，11月，TOP房企销售额在全市总成交额中占比下降，且为年内最低值，从另一个层面反映了市场扩容下，竞争加剧。△

△武汉不同时期城市规划格局在长江主轴规划的核心段范围内，以汉口滨江发展最为成熟。板块定位核心商务区与文化核心区，重点打造文化旅游、国际交流、高端商贸等产业，当前已基本成型。最成熟的板块

12月预计21个项目开盘加推，预计供应套数5000余套。其中中心区域多品质亮点盘值得关注。汉口滨江远洋长江樽项目预计将首开入市

上周（11.22-28）大光谷再次集中开盘，当周武汉共开盘加推14次，总供应3897套，开盘首日整体去化率42%。除两盘近日光外，其余项目整体开盘去化率在3成左右。其中一日光项目为光谷中心城的持续在榜红盘——中建星光城，较优的区位与颇具性价比的价格让项目入市以来基本推出即售罄；另一个，为武昌南黄家湖板块的新盘，和雅东方，项目本月首次面市，月度开盘加推两次，市场反馈均较好。△武汉市新开盘项目当日去化月度走势

（2021版）

克而瑞数据监测显示本周全市范围14盘推售（11盘开盘，3盘平推），综合开盘去化率42%，受光谷集中开盘热度影响，整体去化有所提升。本周光谷7盘分两批次参与集中开盘，合计供应1520套，去化628套，平均去化率41%，仅中建星光城单盘日光，其余项目平均去化不足2成，项目间呈现明显分化。自启动集中开盘试点以来，从开盘全靠抢到整体去化近半，光谷楼市热度下行即是武汉楼市降温的缩影。此次两大网红盘（中建&瑞安）也为集中开盘增添不少热度，中建主打毛坯性价比，虽自首开以来涨幅已达14%，但目前售价对比板块其他竞品价格优势仍十分明显，瑞安创新天地项目区位优势突出，瑞安品牌实力加持，蓄客时间长，去化优异。中建星光城东湖高新-光谷中心城于2021年11月24日加推18#、25#高层，99-128㎡三房，整体均价19080元/㎡（毛坯），合计推售442套，首日去化率100%光谷创新天地东湖高新-光谷中心城于2021年11月28日首开R6地块，推售1-2#小高层154㎡四房，3-4#高层126-142㎡三四房，小高层均价24800元/㎡(含3500精装)，高层均价22300元/㎡(含3000精装)，本次小高层精装上涨500元/㎡；合计推售260套，首日去化率62%光谷洺悦天玺东湖高新-光谷中心城于2021年11月28日首开3、5#高层，141-175㎡三四房，合计推售224套，整体均价27518元/㎡（含3500精装）中交越秀知园东湖高新-花山于2021年11月24日加推G3#、G4#小高层(135地块)

昨日，武汉第三批集中供地出台，预计出让经营性用地49宗，总计容建筑面积约871.36万方，总起拍金额587.99亿元，总保证金134.66亿元。预计将于12月21日、22日两天出让。整体出让方式包括网上与现场揭牌。本次出让汉口中心、武昌中心多宅地或综合性地块出让，最高楼板底价为汉口滨江宅地，起始楼面地价28411元/㎡，规划建面约2.8万方；最高总价地为武昌古城武船厂两宗地，两地块合计起始总价近163亿，或将成为本轮土拍中关注的热点；此外，光谷中心城本轮将有4宗土地出让，其中涉宅综合性用地两宗。涉宅用地均设置有最高出让价。各区出让土地分布图如下：说明：分布图中土地剔除部分非商住用地(交通站、旅馆用地等)；四大片区划分与行政区划并不完全一致，庙山板块在竞争关系上与大光谷相关性更强，本处计入大光谷片。详细土拍信息及研究内容，我们将及时更新发布。应对集中土拍形势，克而瑞栅格系统土地评估、瑞库智能投排系统全新发布。土地基本信息、航拍详情、周边市场、智能一键报告、智能强排，多功能助力房企投拓。商务沟通详询：张女士

汉口中心多纯新盘首开入市第44周楼市丨本周光谷集中开盘去化近三成第43周楼市丨光谷第6次集中开盘仅去化22%假期楼市|主城滨江板块发力（附板块成交套数热力图）

克而瑞数据监测显示本周全市范围共10盘推售（8盘开盘，2盘平推），综合开盘去化率24%。本周首开项目和雅东方，位于黄家湖板块，紧邻青菱湖，项目为毛坯销售，由于置业门槛低、前期蓄客充足，开盘当日去化完全；周日光谷再度展开集中开盘活动，共3盘参与，分别位于大关山、流芳及花山，大关山板块整体以改善为主，光谷悦城作为板块内少有2万出头毛坯项目受到刚需客户青睐，流芳及花山吸引光谷中心城价格挤压客户，花山为是光谷现代服务产业园区，目前产业雏形初步呈现，知园产品质感较高，受客户青睐。光谷悦城东湖高新-大关山于2021年11月7日参与集中开盘推出12、13#高层，89-118㎡三房，整体均价20475元/㎡（毛坯），合计推售248套，去化102套，首日去化率41%，备案价与销售价格均与上期持平中交越秀知园东湖高新-花山于2021年11月7日加推G2#小高层(135地块)

11月预计10个项目供应，整体供应套数近2000套，主力集中于汉阳二三环，以单价20000元/㎡产品供应为主。03大武昌大武昌

克而瑞数据监测显示本周全市范围仅12盘推售（9盘开盘，3盘平推），综合开盘去化率31%。10月28日光谷再度展开集中开盘活动，共3盘参与，2新盘入市，均位于花山，均为偏改善小高层产品，但现阶段板块仍以刚需客户为主，对高总价改善产品价格承受力较弱；且竞品同时加推小高层，同质化竞争严重导致客户分流，导致本次去化一般。白沙洲中建壹品宏泰阅江府加推最后一栋，所在区位各项生活配套比较齐全，且推售户型较周边竞品面积小，置业门槛相对较低，去化优异。安屿那东湖高新-花山于2021年10月28日首开S3、S11、S12、S13#小高层，126-179㎡三四房，合计160套，整体折后均价17177元/㎡（毛坯）华润联投半岛九里东湖高新-花山于2021年10月28日首开6#(18F)小高层，36套95-110㎡三房，折后均价18193元/㎡（毛坯）；7#(11F)小高层，22套123㎡三房，折后均价19678元/㎡

根据克而瑞监测数据，2021年国庆假期，全市重点监测的68个板块368个项目，单盘平均成交量14套左右，其中成交量在15套及以上的板块20个，占比约三成。

·1-9月房企销量榜2021年9月，武汉商品住宅销量TOP房企整体与上月保持一致，从操盘榜来看，TOP房企排名无变化。前9月进入TOP10的企业共12家，其中融创、武汉城建、万科、绿地、中建三局、旭辉、龙湖、远洋8家房企持续在榜，自6月开始，近四个月TOP10企业无变化。相较前5月，保利发展、武汉城投后期表现较稳定，在6月回归TOP榜后持续在榜。同时，前期在榜的华润置地受中期供应节奏影响，近期未进入TOP10，后续随着武昌滨江等板块项目入市或将有机会重回TOP榜，福星惠誉4月由于武昌中心与汉口中心两盘成交额大幅提升挺进前十。多盘布局、板块深耕与多板块开花并举是典型房企稳居TOP榜的关键因素。典型的融创、武汉城建、万科等均属此列。融创前9月销售额已破300亿，虽然整体增速在进入7月以后有明显放缓，绝对增量仍较可观，几乎每月均有项目进入热销TOP10，本月市场热度较高的为后湖的融创公园大观项目。主要依靠单盘热销进入TOP榜的绿地，随着前期光谷中心城项目销售进入尾声，增量下降明显，增长受限，后期排名或受影响。本月增量明显的企业不得不提保利发展，强势营销动作下月度操盘销售金额破10亿。适应市场、拥抱变化或许是市场调整周期下企业保持持续动力的必做功课。今年9月的市场，或许称不上“金九”，意料之外，也在预期之中。从数据来看，供应同比下降39%，成交同比下降34%。月度开盘加推51次，开盘首日整体去化率24%，相较8月小幅提升，但仍低位运行。

二七滨江豪宅或集中供应80%到36%，光谷终于“泯然众人矣”武汉商品住宅成交热力分布图发布武汉第32周楼市|中交越秀知园本周开盘去化优异

2021年1-8月，武汉市新建商品住宅供应1800万方，成交1361万方，总成交套数11.66万套，整体均价17057元/㎡，其中8月成交8900余套，市场均价17280元/㎡。克而瑞监测的82个板块（其中9个板块无商品住宅成交），成交量最高的板块依然为光谷中心城，截至8月，今年总成交超8千套。总成交量在6千套左右的包括吴家山、盘龙城、黄家湖、大桥新区等板块。整体来看，处在产业核心区及产业延伸带的板块成交量较高，也是未来市场供应的主力。

8月31日，武汉第二批集中供地出台，预计出让经营性用地50宗，总计容建筑面积862.73万方，总起拍金额591.51亿元，总保证金165.96亿元。预计将于10月9日、10日两天出让，其中9日预计出让33宗，10日预计出让17宗。另有一幅零售商业（加油加气站）用地将于10日出让。整体出让方式包括网上与现场揭牌。各区出让土地分布图如下：详细土拍信息及研究内容，我们将及时更新发布。应对集中土拍形势，克而瑞栅格系统土地评估、瑞库智能投排系统全新发布。土地基本信息、航拍详情、周边市场、智能一键报告、智能强排，多功能助力房企投拓。商务沟通详询：张女士

2021年9月，武汉预计新增开盘加推项目56个，总供应量170万方左右，总房源13000套左右。主力供应仍集中在大汉口，其中汉口二七滨江板块本月豪宅产品预计将有一波集中供应。01大汉口大汉口

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1-7月，武汉商品住宅成交10万套，成交均价近1.7万元/平方。克而瑞监测的82个板块（其中9个板块无商品住宅成交），成交量最高的板块为光谷中心城，超7千余套，成交量不足百套的板块包括后官湖、东湖风景区、北湖化工、武昌古城、卓刀泉等板块，此外，今年供应断档的汉口滨江、徐东等板块整体成交量亦较少。全市分板块成交量TOP20:

全文字数：1824个阅读时间：5分钟CRIC栅格地图迭代与更新③正式来袭~系列①、②发布后，后台收到了好多小伙伴的留言，纷纷表示改版升级后的栅格地图更好使了。戳一戳以下链接，了解详情~迭代与更新

克而瑞数据监测显示本周全市范围合计3盘推售，受典型个案影响综合去化率小幅上扬至39%。8月初以来疫情突袭武汉，为有效管控，新房市场线下销售被暂停，多区域线下售楼部关闭或限制接待人数，武汉楼市再次进入停滞期。新房供应及开盘节奏放缓，项目前期库存得以进一步消化。持销周期下，线上&线下双举的销售模式更能考验开发商营销能力。政策高压、疫情反复环境下，保持优质开发实力、具备产品优势的品质型项目取代刚需性价比成为后疫情时代置业首选，置业逻辑演变及分化日渐清晰。中交越秀知园东湖高新-花山于2021年8月11日加推G3#小高层，105-130㎡三房，合计68套，整体均价17990元/㎡（毛坯），开盘当日去化率91%幸福湾江岸-长江新城于2021年8月14日网开4#高层，84-118㎡二三房，均价22112元/㎡（含3000精装），合计推售264套，去化53套；此次为新地块首开武汉长江中心武昌-武昌滨江于2021年8月15日加推5#超高层,

根据克而瑞监测数据，2021年8月，武汉市预计开盘加推项目量52个，整体加推体量超130万方，约11000套，较7月略有增加，主力集中在大汉口区域。

全文字数：3407个阅读时间：8分钟土地供给侧改革的浪潮下，行业洗牌效应凸显。两集中时代，对房企既是挑战，更是机遇。如何应对拿地前端的重重困难，成熟高效决策，实现“快、准、狠”，除了内功修炼，数智化解决方案势在必行。

进入8月，传统淡季，调整周期下政策缩紧叠加疫情反复，整体市场库存高企同时典型房企存货普遍不足，下半年供应已现明显缩量势头，未来市场如何，敬请持续关注。

SUMMER/惯看风云2021年7月22日，大暑日，最热的日子，在武汉长江中心，时下最热的板块之一，针对上半年各项指标创下“新高”的火热市场，老吴用“共饮长江为酒，惯看风云”的气度为市场做出总结。暖风吹得游人醉——0

U谷·洪山生态科技产业园、DE未来港、云帆街等大型项目。今年2月，武大科技园青菱创新产业基地正式开工，将引进国家级重点实验室及高科技生产型企业；6

1-5月房企销量榜：[榜单及市场解读]供应放量

1-4月房企销量榜：[榜单及市场解读]2021年4月市场供应持续放量，推盘节奏较快，克而瑞监测数据显示，当月共推盘79频次，开盘当日整体去化率38%；其中主城区推盘45频次，平均去化率44%，洪山区推盘11频次，两次开盘日光，平均去化率54%，高于主城区平均去化水平，区域热度持续较高。

英雄的武汉，2021年楼市一季度交出傲人的成绩单：供求高位背后的市场“机”与“危”——榜单及市场解读2021年一季度武汉房地产市场供应436万方，成交456万方，同比2019年（疫情原因暂不参考2020年一季度）分别上涨57%、27%。3月单月成交量达193万方（可能存在部分2020年底结转签约），相当于2020年10月水平，典型房企融创一季度销售金额破百亿。傲人成绩的背后，大武汉近500个在售项目量是支撑基础，也与典型房企的努力经营分不开，同时市场分化也表现得较为明显。规划及配套落位较好的板块、产业核心区域、热点居住组团的表现较好，典型板块如光谷中心城、后湖等；部分供应量较大的板块竞争格局依然严峻，分销模式多样，分销提点升高，比较典型的有东西湖部分区域。调整周期下，开盘首日去化低已成新常态，武汉当前整体市场开盘去化率已由2019年前的7成下调为当前的4成左右；同时，高端市场呈现较为坚挺之势，春节期间武汉部分豪宅项目取得较好成绩。操盘榜以反映企业营销能力为主，受关注度较高，一季度融创以103.62亿独占鳌头。百亿是什么概念？2015年榜首万科年销售额首破百亿，2018年上半年榜首房企破百亿，即使放在2020年，百亿的成绩也足以进入年度前六，而融创仅用3个月就完成了其他房企1年的工作量。相比2019年一季度，榜单前三的门槛大涨，由19年的26亿变为今年的53亿，TOP10门槛由12亿涨至17亿，各家房企表现不一。TOP房企战略布局不尽相同，以城建集团、融创、中建三局等为代表的多点布局，以远洋、绿地、旭辉等为代表的典型流量热销大盘强势上榜。典型代表融创，目前三十余盘在售，以城市中心城区稀缺土地打造高端改善项目，远郊布局置业热门板块，高频次推盘，2021年一季度推盘14频次，供货42.5万方，其中融创玖玺台、融创公园大观、融创御央首府表现亮眼；后湖板块的融创公园大观一季度首开入市，扎根主城热点居住组团，在区域同期供应较少情况下应势推货，取得较好成绩，两次推盘首日去化皆在八成以上，融创武汉1890、融创首创国际智慧生态城市等大盘持销表现亮眼。同在此类的城建集团在重组后稳步扩张，当期60余盘同时在售，多产品线布局，开发上强强联合，多盘主力登榜第二。中建三局在售20余盘，多为独自操盘，热点板块里的中建星光城自开盘以来十四开十四罄，同时多盘持销贡献居于前五。以远洋、绿地等为代表的房企凭借大流量单盘或少量“网红盘”的优异市场表现上榜，2020年远洋东方境世界观以单盘销售金额50亿居项目销售榜榜首，今年一季度销售货值15亿，占其销售额八成。绿地集团的光谷星河绘热度较高，入市以来推盘八次，热点板块&高性价比，几近八开八罄，一季度单盘销售近30亿，加之热销的绿地海格公馆、绿地海珀滨江、绿地天河国际会展城，毫不意外地冲进前三。持续在榜的万科、保利：万科当前在售十余盘，以主城区为主同时开启合作开发，一季度货值贡献前三楼盘占房企销售额三分之二，分布在热度较高的白沙洲、二七滨江、王家湾；保利目前在售十余盘，早期以助力城市更新为主，后布局热门置业区域如白沙洲、汉阳核心，近期多次落子东西湖，关注产业发展多点布局，楼盘贡献相对平稳。每一份成绩都值得总结和尊敬，二季度已然开启，我们期待市场接下来的表现。据不完全统计，在经历3月的大规模供应后，4月房企供应节奏稍缓，市场开盘项目量50个，104万方。全年供应仍以远城区为主，其中吴家山、盘龙城板块供应居高，主城区热点板块光谷中心城、后湖亦有较大供应，其中后湖融创公园大观今年或将整盘50万方全部推售，货值占融创全年目标四分之一。榜单口径说明全口径榜是指把企业集团连同合营及联营公司所有项目计入业绩的统计方式，不考虑权益比例和是否操盘。全口径榜反映的是企业城市布局和项目拓展的能力。操盘榜是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业。反映的是企业的营销和操盘能力。权益榜是以企业股权占比为口径，即若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业。反映的是企业的资金实力与投资能力。免责说明本平台所载的销售榜单，依托克而瑞专业官方数据及市场调研数据，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判生成排行榜，销量榜力求客观反映房企及项目成交情况。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。

武汉地区详询：张女士-13986163959克而瑞，品牌诞生于2006年，行业领先的中国房地产大数据应用服务商，信息覆盖395个城市。依托强大的专业研究力量和咨询顾问团队，克而瑞服务于TOP100强中95%以上的房地产企业，并为政府、企业和购房者提供房地产线上线下信息服务的全面解决方案。经过十余年淬炼，克而瑞从行业数据延伸到泛地产数据，通过与上下游产业运营商的互动和渗透，最终形成一个完整的房地产大数据生态圈。依托中国房地产住宅信息服务平台（CRIC）和中国房地产资管信息服务平台（CAIC）的支持，克而瑞业务覆盖地产、资管、租售、物管、科创、证券等房地产领域。创新研发产品CRIC系统、投资决策系统、场景化大屏、栅格地图系统、城市租售系统，投管云、资管云、CAIC数据系统等，为大量房企提供了决策依据。

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其中远洋归元项目——东方境世界观1-2月销售量占企业成交总量的八成，单盘销量达8亿以上；华润1-2月三盘二十四城、昆仑御、万象城幸福里销量占企业成交量9成以上，同时二十四城单盘销量亦达8亿以上。

在刚刚过去的2020年，在不平常的2020年，整个武汉楼市及武汉经济取得了较好的成绩，老吴说，这是意料之中，又意料之外。对于预测数据的准确再用“果然”总结，果然新增供应2100万方，果然成交1500万方，果然存量破1800万方。对于武汉，老吴表示，他依然饱含希望，同时也觉得“新一线”或许过誉了。未来会怎样，高库存下难免任重，如何致远，何时走出调整期，周期中的我们该如何读懂城市正确决策，这是将持续研究下去的课题。成绩单：意料之中又意料之外武汉克而瑞2020年年终市场分享会发布了武汉楼市2020年成绩单：2020年武汉房地产市场新建商品住宅成交1595万方，同比下降23.5%，供应2176万方，同比下降13.3%，年末库存达1829万方，创历史新高，存量去化周期达10.8个月，含精装均价15637元/㎡，增长3.8%。克而瑞武汉总经理吴洋在年终市场分享会上表示，这个数据是意料之内又是之外的。1595与2176，如果没有疫情，数据可能会与此差不多，但又会不一样：根据2019年对楼市的预判，在正常的轨道下，成交量下2000万方是大趋势，2020年成交1800万方左右为合理预期，由于疫情因素，市场不可避免地下滑，剔除疫情影响，1500万方左右的成交量相对合理，但又超出预期，这个超出的部分，或许，和年末的三条红线相关，也和经济的超预期恢复速度相关，总之，是了不起的成绩。而这成绩背后，又是这一年的不容易。吴洋指出，武汉市场自2019年7月开始市场进入调整周期，并将在相当一段时间内持续调整期，时间或至2022年，成交量下滑，由2000万方下降至1500-1700万方，从这个意义上来看1595是正常的处于调整期的数字，意外的是2176，比预期的低，有疫情的因素，施工与有效供应放缓等因素，如无这些因素供应将达2500万方左右，从这个角度看，当前的存量数据或许并不高。去化周期持续上涨，由2019年的7.2个月上升至2020年末的10.8个月，预计去化周期升至12个月将在今年一季度实现，市场压力攀升的情况下，价格竟然上涨了3.8%。关于这份成绩单，该如何去评判，数字背后的好与坏，跨过年关后的前路该如何走？成绩单背后：冬之将至抑或一朵小红花首先，存量是调整期最需要关注的问题。自2019年7月开始存量一路攀升，至2020年12月破1800万方，同时，我们也要看到，从年度均值、半年均值、三个月均值不同销量角度来看，存量的数据是在下降的，即在市场容量扩大情况下，一切并不那么悲观。关注存量，也要关注存量去化周期在未来的变化，这在很大程度上取决于销售。再看市场销量，2020年，武汉市在售项目量达431个，从2018年的不到240、2019年不到380再到2020年430+，如若加上2020年末已出让的土地，预计至今年底在售项目量将达500个左右，市场竞争激烈。同时需求还在下滑，监测数据显示，2020年项目案场周度来访量均值由2019年的单盘131次下降至105次，成交/来访转化率由1：10下降至1：26，或许还将持续走低。开盘去化率下降至近5年来最低，由2019年7月的平均7成左右的去化率下降至

2020，市场停摆两个月，至年中基本恢复，为抢回“失去”的两个月，各房企使出浑身解数；政策层面“房住不炒”长效机制持续，市场仍处于调整周期，“三条红线”政策加大企业压力，多重重压下品质房企年度成交额取得突破性成绩，头部房企成交金额大幅提升，实现逆市突围。而从单盘成交来看，TOP项目门槛相较去年有所下降，成交套数降幅明显，市场分化，成交项目板块集中度高。激烈竞争市场下成交量下滑

2020，终于，结束。这一年，不容易。然而这一年，武汉房地产市场的成绩单上战果累累。这一年，地产人，不容易。多重压力下的逆袭经历了两个月的市场停摆和近半年的恢复期后，在众多房企的共同努力下，整体市场供求持续维持较高水平，年度商品住宅成交量突破1500万方，超出市场预期；土地供应也持续放量，在较高的供应下，2020年土地成交量与2019年基本持平，同时热点区域的土地成交也一定程度拉高了成交价。（更多市场详细解读请关注武汉克而瑞2020年度市场总结发布会）数据看市场，首先关注市场的重点个体——武汉房企的表现。2020年，武汉市场在售活跃项目量达500多个，市场调整周期下，竞争愈发激烈，统计数据显示，截至12月底，武汉在售项目中启用分销的已达270余个，半数项目启用分销，有些板块甚至全域分销。同时，顶着“三条红线”的重压，房企使出浑身解数。重压市场下取得如此不菲的成绩，武汉的头部房企们着实了不起。综合多维度考量，武汉克而瑞发布2020年度房企商品房销量榜，从操盘、权益、全口径等多维度看房企。多维榜单看房企武汉2020年度房企操盘销售榜——从操盘角度统计房企年度销售金额，操盘数据反映了房企的营销操盘等能力，也在一定程度上体现客户对品牌房企的认可。市场不断成熟的今天，多房企联合开发已屡见不鲜，操盘房企往往是直接面对客户的主力。销量前三的房企分别为融创、城建集团及万科，TOP房企近300亿的销售额反映了武汉头部房企的营销实力，也见证了武汉市场的活力。武汉2020年度房企权益销售榜——从权益持有角度统计房企年度销售金额，反映了房企的资金实力与投资能力。销量前三的房企分别为城建集团、融创、保利，武汉城建与融创可谓平分秋色，两大房企在2020年度合作开发项目在市场也关注度较高，武地融创~项目（武地融创御央首府、武地融创和平中心、武地融创水韵长洲等等）以及武汉四季度重点项目武汉甘露山文旅城等均为二者合作开发。实力房企的强强联合成为后续市场主体的重要发展方向。

新的时代，品质居住渐上日程。在城核居住、产城融合居住外，在城市发展延展区、追求环境与空间改善的另一种居住模式——新城居住热度攀升。克而瑞统2020年武汉各新城品质居住楼盘，综合瑞房测评，发布年度新城品质居住榜。十三五收官

战鼓擂5、2019年克而瑞年终市场分享：愿你历尽千帆，归来仍是少年（上篇）6、2019年克而瑞年终市场分享：等闲识得东风面，万紫千红总是春（下篇）

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解读2020年8月武汉市新建商品住宅供应219.19万方，成交205.58万方，成交均价15903元/㎡（含精装），受成交结构影响，成交均价环比上升5%。

克而瑞数据中心数据：2020年9月武汉将有约70个项目开盘加推，大汉口较为集中，主城区及东西湖、黄陂、新洲等区域均有推盘；不少板块多盘集中推售，如后湖板块、盘龙城板块、横店板块等均有4个以上项目有新增供应。此外，一些热点板块大光谷花山板块、

解读7月武汉市新建商品住宅供应228.4万方，成交247.2万方，成交均价15138元/㎡（含装修），整体成交量价同环比均上升。5-6月，市场成交已开始恢复至去年同期水平。而从开盘来看，项目整体开盘去化率持续低位，7月共计开盘（含平推）71次，共推出房源14203套，成交5360套，开盘首日去化率为38%。克而瑞武汉总经理吴洋在2020年年中讲上就表示，未来市场会有一个新常态，即当前调控政策不变背景下，市场持续性供大于求、结构性差异化加剧、价格倒挂，而这个状态或将为一个漫长的过程，预计会持续到2022年，甚至更长的时间。政策层面，中央多次重申“房住不炒”，坚持“三稳”目标，确保房地产市场平稳健康发展；各城市先后出台限购政策，全面收紧投资性需求；武汉重心不移，提振消费，稳经济，稳就业，较少涉及房地产调控。政策维稳，供应加量，项目开盘“不日光”常见，市场逐步向“新常态”回归。再看房企表现，受疫情影响，1-7月TOP10房企成交金额相较去年同期下降约30%，主要体现在单项目成交量偏低，相较于2019年多盘月度单盘成交量表现突出的情况，疫后单盘月度整体成交量下滑，7月月度单盘成交量最高项目为世茂锦绣长江9.2亿，TOP10门槛为3.9亿，而去年同期TOP10门槛为6.26亿，这与项目开盘去化率下降不无关系。与去年同期相比，TOP10市场占有率基本持平，维持在30%左右，同时房企间成交金额拉差缩小，随着供应持续放量，后续竞争或将更加激烈，部分板块将持续承压。在整体开盘去化率较低情况下，仍有项目表现亮眼：融创城（瑞房评分8.37）项目当月加推2次推案500多套均实现日光，同时融创当月武地融创御央首府、武地融创锦上公馆等多盘开盘加推，实现融创1-7月销售额TOP1。相似的还有第二名中建三局地产，当月中建星光城（瑞房评分8.65）、壹品宏泰阅江府等多盘入市，星光城项目月度加推两次均实现日光，单盘月度成交300余套。万科表现持续稳定，多盘持销情况下至7月累计销售额持续稳居第三名。当月单盘成交排名第一的项目为世茂锦绣长江，但由于世茂当前在售项目较少，同时整体推盘节奏较缓，并未上企业TOP10榜单。多盘共同发力或将成为后续房企扩大市场占有率的标配。三季度即将过半，月度排名或将不断洗牌，克而瑞将全程监测。免责说明◇

每一年武汉克而瑞都会整合行业大数据资源和专业全面的市场、企业研究成果，定期两次为行业奉上市场形势报告分享会，旨在通过专业数据分析与解读，促进各类市场主体更好的研判行业趋势与展望城市未来，帮助房企进行精准决策。

榜单解读2020年受突如其来的疫情影响，武汉经历了前所未有的挑战，一季度楼市被迫进入休眠期。进入4月以来，各楼盘陆续启动促销优惠、吸客活动，市场逐渐复苏，5月武汉楼市表现终于有明显起色。5月武汉商品住宅市场供应146.8万方，环比上涨50.52%，同比下降26.92%，成交138.3万方，环比上涨102%，同比下降29%，相较4月的成交同比降幅，本月已收窄25个百分点；成交均价14887元/㎡，环比下降9%，同比上涨3%；即便当下疫情带来的阵痛未完全褪去，但仍有一批企业乘风破浪、逆市奔跑，有的业绩表现毅然稳定，有的则强势逆袭，甚至超越去年同期成绩和排名，且看2020年1-5月武汉房企销售排行榜——在2020年1-5月武汉房企销售排行榜中，保利、瑞安、万科分列销售金额榜前三，保利以20.15亿成绩持续领跑，这得益于全城13盘持销的“联动发力”；其次是以51365元/平单价，再度刷新“武汉房价天花板”和“豪宅日光奇迹”的武汉天地，助力瑞安直冲TOP2；万科，则发挥其一向的稳健风格，用改善红盘万科金域国际开盘带跑，配合多盘均衡发力，稳住TOP3座次。除此之外，作为全面布局武汉的“后浪”——融创，也有亮眼表现，解封以来，连续11频次的密集开盘：武地融创金麟壹号、武地融创锦上公馆、融创城、融创武汉1890、融创中心武汉壹号院等，覆盖刚需、改善多条需求线，满弓发力，火速助推融创争得TOP4席位，在一众“后浪”房企中脱颖而出，而后续充足的土地储备也是支持其业绩可持续增长的关键点，故融创后续表现仍值得期待。转眼2020已行程近半，6月进入上半年倒计时，待入市房源持续放量，据克而瑞盘点6月全市预计有65个左右项目开盘。在年中节点考核之际，众房企力争业绩冲刺，或加大销售力度吸引客户，距离年中榜单揭晓还有一个月左右的时间，让我们拭目以待。免责说明：本平台所载的销售榜单，依托克而瑞专业官方数据及市场调研数据，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判生成排行榜。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。往期精彩回顾1、2019与伟大城市同行2、2019年4月武汉房地产企业销售榜：平湖之下，暗流涌动3、2019年5月武汉房地产企业销售榜：主角迟来

大都市区发展趋势下咸宁

17#楼为1个单元，2梯2户1、卧室均带飘窗，赠送面积多，采光面广，宽敞明亮；2、客餐厅相连，无浪费空间，超大阳台，便于观景；3、主卧套房设计，配备独立卫生间和衣帽间，私密性好，居住舒适度高。

在2019年克而瑞年终市场分享：愿你历尽千帆，归来仍是少年（上篇），我们说到从去化、分化、限价、分销各种现象来看，市场确不容过分乐观，我们正在进入冬天。但这个冬天会有多长？企业当如何应对？武汉未来城市发展格局及居住时代又将如何演变？且听老吴细细说来。NO.1心有猛虎，细嗅蔷薇在多变的行业局势下，企业战略莫衷一是。反映市场变化的同时，更能反映企业与城市共同发展所做的选择，老吴揭示企业在当前市场下战略差异的发展路径。