【北影影视金融】11月课程回顾-探索电影市场玩法里的发行之道

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北京电影学院影视金融班的11月课程，荣幸邀请到了开心麻花娱乐文化传媒股份有限公司CEO刘洪涛先生，大地院线总经理方斌先生，华夏电影发行有限责任公司第一副总经理黄群飞先生，中信建投证券董事总经理徐炯炜先生为大家授课分享，本次推送为您送上课程精彩回顾。

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开心麻花CEO刘洪涛-无明星 无名导 坚持原创的喜剧公司

一直让麻花团队坚持下来的是来自观众的认可，让麻花自己觉得虽说收入不高，但做的事情有价值——能为人带来欢乐。观众是他们 44 34290 44 15263 0 0 3538 0 0:00:09 0:00:04 0:00:05 3538持走下去的原动力。开心麻花多年来没变的创作立场是：坚持从普通大众的立场发出声音，与普罗大众的各种情绪感同身受，快乐着大众的快乐，痛苦着大众的痛苦，这让麻花的作品非常接地气。艺术家不能高高在上自认为自己无所不能，那样会失去判断力，只能靠自我想象。那样心态下的作品是很难被大众接受的。麻花最重视的还是观众的感受。喜剧是最真诚的，表面诙谐幽默，其实内里是真正的对大众、对时代有责任感，只有如此才能创作出让大众会心一笑，内心感动的包袱。麻花团队里，每个人内心的要求是要超越上一部。虽然艺术创作是有起伏的，谁也保证不了后来的作品一定高于之前的作品，但这是麻花人的心气儿，至少往这个方向努力。每部麻花作品，至少要立得住，不能给麻花丢人。

从《夏洛特烦恼》到《羞羞的铁拳》——寻觅摸索从舞台到电影的正确途径。拍电影对我们来说，最开始也是有一搭没一搭，因为那时电影市场比较冷清，我们自己的资金积累也不够，所以当时的想法是只要有人投钱，那就拍吧。《泰囧》对我们是一个强烈的刺激。全公司人包场去看《泰囧》。从《泰囧》，我们看到了喜剧电影居然有这么大的市场，而且有这么一部好作品走在了我们前面，我们感觉挺羞愧的。拍摄初期也是磨合，对于麻花的演员来说，从舞台到电影，所有人都知道表演方式是不同的。舞台的表演夸张度是没有天花板的，演员可以尽情挥洒。但电影里喜剧的表演是有天花板的，以前的认知觉得周星驰的无厘头分寸也就是电影里喜剧的天花板了，如再超过就不对劲。当时演员们也在找分寸，到底什么样的表演分寸适合镜头。对于麻花整体来说，《夏洛》这个坎迈过去后，我们找到了一种从舞台到电影的正确途径。《铁拳》是一个电影呈现大于舞台剧效果的电影。2014年，有了《铁拳》舞台剧，2017年国庆，电影上映。《铁拳》故事内容是拳击，舞台表演上，只能展示套路。但是镜头剪接的电影里，动作戏的表现力更强大。《夏洛》《驴得水》之后，麻花电影的品牌地位算是立住了。对于第三部麻花电影，是有利优势，也是更大的挑战。麻花电影更追求质量，哪怕不做，也不能砸牌子。票房低点没关系，但是口碑不能不好。

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大地院线总经理方斌：大地崛起，院线发行的探索之道！

一部电影，A地区影院与B地区影院可能是十倍的票房差别。终端越多，覆盖面越广，受众面越大，潜在的票房有可能越高，但电影的制作成本是相对一次性固定的，宣发费用有些许差别。如果针对全国发行，宣发费用基本上没有差距。电影院的生意，只能挣半径3公里以内消费者的钱，但电影生意是全球性的。虽说多厅可能会带来好票房，但优质影片依旧不多。中国电影的纠结：票房，场次，排片。全国影院布局，一二线基本已经达到增量的顶峰，将进一步下沉三四线。卫星城与特色小镇都是中国城镇化进程的产物，这种产物带来的将是人口聚集区，有了人口聚集区就带来了商业模式，也会带动电影院的建设。这是中国电影银幕数增长的市场，也是中国电影票房增长的潜力股。

目前中国处在一个电影发展的黄金时期，就算是百花齐放的好莱坞，排名前10的票房大片也是类型趋向于集中——动画，奇幻，魔幻，科幻。这些类型是北美票房产出的中坚力量，恐怖，爱情，传记类型则贡献明显较少。但这些影片，都是复合类型数量较多，单一类型数量较少。科幻类型对于中国来说，或许是个短板。因为中国更趋向于实干，对天马行空想象力的培养相对薄弱。虽说好莱坞目前大卖的都是续集，是动漫改编，但归根到底，都是基于原创。所以，优秀原创的影响力范围之广，受众之大都是我国电影可以借鉴学习之处。

一个公司的领军人对行业的感知与预判是十分重要的，如果领军人对其感知不够，那么就需要一个团队来共同判断。原创小制作，单做很难。那么可以考虑搭配组合，比如大制作+中小制作，大制作打名气，小制作冷不丁会产出爆款。小制作在培养人才上，是一个绝佳的培养皿。大制作的制作周期长，能吃得消的频率是2-3年拍一个大片。那么在这个间歇过程中，就用中小制作来补充。这种补充对资金，对人才培养都是有实际作用的。电影是个金融产品，在组局的时候，就要把局组好。合理的资金安排，分散投资，减少风险，投资的影片类型更多，东方不亮西方亮。一个好的作品，一定是思想性，商业性，艺术性，三性统一。

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华夏发行黄群飞-电影市场游戏规则里，发行是全球话语权

大片：最开始的大片概念，官方定义为基本反映世界优秀文明成果和表现当代电影成就的影片。但这个概念，现在基本也被淡忘。被取而代之的是美国好莱坞影片为主的大投资大明星或视觉特效大片。分账大片：影片进口后，不用投入前期成本，发行放映后进行票房分账。分账大片的影片，基本来自美国六大制片公司（major）——也就是美国电影协会（MPAA）目前的6个成员：索尼影业（Sony/Columbia）(包括米高梅（MGM/UA）)，福克斯（20th Century Fox）、迪斯尼（Disney/Buena Vista）、华纳（Warner Bros.）、派拉蒙（Paramount）、环球（Universal）。批片：为买断影片，卖断影片。买断卖断的是影片版权，也不跟外方进行票房分账。这些影片基本来自独立公司（indie）。

批片引进中国后的宣发费用这个除了看公司实力，最重要的还是看片子本身的体量。如果片子票房高，那么你愿意在其做投入，花费就大。如果本身片子小，那么你也不太敢在上面投入过大，很有可能就变成了裸发。一般情况下，看你购买影片时，花了多少钱。《血战钢锯岭》1000万的成本，有一半是宣发费。其余小成本的影片，区间大概在几十万至几百万，成本主要来自版权费，税金，译制费，进口手续费这些会去掉十几万，然后中影需要收取1.5个点，发行的成本，做盘密钥，需要30-60万。现在分成两类，一类是大公司，拿到批片后，自己做自己投入宣发费用。大部分是拿到批片指标后，卖给公司，将钱先落袋为安。

合拍首先能够避开指标，分账比例高。合拍片的限定是三分之一的资金来自中方，三分之一演职员为中方，题材要与两国相关，拍摄场景在中国有些要求。以前的合拍片为了照顾两方市场，于是都把方向往两边凑，结果是两边都不讨好。那么合拍片，首先你要明确你在中国市场能否回收成本，如果能，就先投。那国外市场怎么办？国外市场不是你所能掌控的，如果跟美国合作，想拿到发行费基本是不可能。所以说合拍片，先顾及国内市场的收入，至于国外市场，如果有收入是锦上添花，要是没收入，更是正常。总而言之，先顾一头，要么国内，要么国际，哪边能先收回成本，先照顾哪边。

具有全球发行能力的只有好莱坞六大。发行能力是最高权力，只要你有钱，你都能拍片，但你没有能力发行。发行得有发行网，熟悉与当地院线的关系，美国的独立公司（indie）只能拍片，但发行还是交给六大（major）。小公司做发行的方式是找到当地的合作方进行预售版权。世界电影的希望在中国电影，电影产业在西方已经是一个夕阳产业，美国电影暑期档票房比去年下滑14%，观众人次也是稳定下降，越来越多的年轻人倾向于在家选择互联网的娱乐方式。但是美国电影收入多元化，中国还是单一靠票房，中国电影其他的衍生收入几乎为零。

做生意就是要风险共担，利益共享。市场永远是实实在在。

进口分账大片与国产影片是唇亡齿寒的关系。就是因为有这些大片，将观众重新拉回电影院，国产影片慢慢学习学习进口影片，慢慢在这个土壤上成长。而不是一棒子打死，不分道理的就说进口影片抢占了中国电影的大市场。做电影公司也一样，首先要定位好自己的公司，然后制定战略，在战术上步步为营。然后坚持下去，才能有所成就。

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中信建投证券董事总经理徐炯炜-影视行业发展概况分析

文化传媒行业经过这几年的高速发展，产业结构得到了提升，资本市场给文化传媒行业带来了变革的动力。但同时，也积累了一定风险。产业与资本理应相互渗透，二者共生模式的创新与跨越不仅是资本行业发展的趋势，更是产业发展的动力。我国电影票房近年来迅猛增长，影院及银幕数增加是票房快速增长的外在动力。受益于3D和IMAX的发展，院线和影院作为产业链中直接连接消费者的销售环节保持了较高的规模增速。文化传媒行业经过这几年的高速发展，产业结构得到了提升，资本市场给文化传媒行业带来了变革的动力。在文化影视行业产业演进中，只有历经长期积累沉淀，将资本运作有机融入行业发展趋势的影视人，才能真正发现行业的掘金点。

根据Zenith发布的2016年度《全球30大媒体主》（Top Thirty Global Media Owners）报告显示，仅根据企业的广告收入进行排名，前4名中有3家为知名互联网企业。用户的注意力在哪里，广告主的钱就投向哪里。

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