戚金兴的2018：千亿、腾飞、再出发

“儿子，我们家早就不用为钱发愁，你年纪也不小了，何必还要这么辛苦打拼，把公司做得更大呢？”

“娘啊，好比你儿子开着辆宝马车，但身边一辆辆性能不如我的车子都狂踩油门超到前面去了，我能甘心吗？现在人家请你儿子赴宴，还能坐主桌，要是不上进，用不了多久就只能坐次桌，到最后甚至都没人邀请了。”

这是滨江集团掌门人戚金兴跟钱报记者讲的一个段子。虽然是玩笑话，却表明了这位56岁的“风云浙商”，继续开拓进取的心志。

与90岁才退休的李嘉诚相比，老戚实在还年轻得很。

如同挂在李嘉诚的办公室、一代名臣左宗棠所写的对联——“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立、寻平处住，向宽处行”，2018年将是戚金兴发上等愿、择高处立的一年：滨江将在今年冲击千亿销售额，争夺杭州市场第一，实现腾飞。

“风云浙商”戚金兴

1

关键词：千亿

厚积薄发，提前冲刺

销售额突破千亿，其实早就摆上了滨江的日程。

变化在于，从戚金兴两年前说的2021年，到去年说的2019年，再到现在说的2018年实现千亿目标，这张日程表可谓大大提速。

就外部原因而言，房地产行业的集中度，正在以惊人的速度上升。

中国产业信息的数据显示，排名全国前10、前30的房企，市场占有率从2016年的18.7%和29.4%迅速上升到2017年的27.9%和43.6%。千亿房企则从2016年的12家新增为2017年的17家。

就滨江自身而言，冲刺千亿则是厚积薄发。2017年，滨江的合同销售额已达615亿元，同时土地储备大增。

“去年我们通过自己拿地、收购、合作、旧城改造等方式，获取了20个项目。今年到目前为止，也已经拿了8个项目。”戚金兴说，滨江现在的货值达2200亿，这为今年冲刺千亿奠定了基础。

在老戚看来，滨江有几个里程碑意义的时刻：2002年开发的金色海岸，是滨江品质和品牌的里程碑；2008年上市，是公司发展的里程碑；而今年如突破千亿，则将是滨江规模上的一个里程碑。

2

关键词：第一

杭州又成滨江主战场

在千亿布局中，戚金兴心中自有沙盘，演练多时。

“杭州要保证300亿，上海、深圳、温州、湖州、义乌等重镇保证300亿，剩下的交给其他城市完成。”

这也意味着，大本营杭州再次成为滨江的主战场。过去两年，滨江加速全国布局，上海、深圳都曾成为滨江主战场，而杭州是根据地。但随着调控持续，今年一线城市房地产市场有所下滑，杭州这样的热点二线城市聚焦了全国房企的目光。

生于斯长于斯的戚金兴，对家乡的房地产市场十分看好。“杭州城中村改造的力度，人口的净流入，以及互联网、新经济的发达程度，对于房地产市场都是有力的支撑。”

老戚笑着说，一个最直观的感受，就是滨江招聘时，应聘的人才很多来自外地，他们没有选择一线城市，而是选择了杭州。“他们觉得来杭州是座网红城市，来杭州工作是值得骄傲的。”

过去，在杭州房地产市场的三驾马车中，长期保持着绿城第一、滨江第二、万科第三这样的排名。

滨江曾有机会拿第一，但戚金兴却不愿意跑到“老大哥”绿城身前，故意放慢脚步。“很多人说滨江甘当千年老二。但我尊重宋总（绿城创始人宋卫平），在品质上过去滨江向绿城学习了很多。这位老大哥也很重视我。”

然而，去年这一格局被打破了，绿城多年来第一次在杭州市场让出榜首。“既然格局打破了，今年滨江就必须争第一了。不然对不起我的团队，他们兵强马壮，战斗力强，我必须给他们争夺荣誉的机会。”

事实上，去年滨江就已将拿地重心放在大本营杭州，仅在萧山就拿了四宗地，且入股多个项目。此外，去年滨江集团25周年生日会上，戚金兴还透露滨江将接手杭州14个旧城改造项目，体量近300万㎡。

而据杭州透明售房网的数据，2018年1月和2月的在杭房企月度销售金额榜单上，滨江均位居第一。

图源：透明售房网

3

关键词：品质

脚踏实地，保持再出发的心态

如果说销售额冲千亿、杭州市场争第一、实现企业腾飞是戚金兴的目标，那么，实现目标的过程中，滨江不改其“工程师”文化：脚踏实地，专注品质。

“企业要腾飞，但必须一步一个脚印，滨江人要保持一种再出发的心态。”戚金兴说。

规模的扩大，意味着管理必须更加精细，产品也必须标准化。

过去，滨江的精装修产品根据不同定位，分为A+、A、A-、B+等不同标准，而随着滨江旗下的项目数量大增，管理半径从区域走向全国，滨江的产品经历了标准细化的过程。

戚金兴透露，仅精装修一项，就细化为33种版本，园林产品、社区配套也有很多种标准，不同项目都可以找到一种最适合的标准组合。

然而，区别于其他规模房企的标准化，滨江的每一种产品标准远高于同行业水平。“滨江一直坚持做行业品质的引领者，不管规模变多大，这一点不能变。”戚金兴对此很有信心。

标准细化的同时，滨江的高端项目承担了创新中心的功能，将创新的成果持续地用于标准的提升之中。

信达壹品

让戚金兴满意的是，“滨江的市场认可度非常高。同样是新房，在限价的情况下滨江产品卖得更快；同样是二手房，滨江的房子可以卖得更贵；交付时，投诉率基本为零。滨江的行业认可度也很高，产品受到同行认可，在合作中，也愿意由滨江来操盘。”

更让戚金兴高兴的是，优秀的工程师特别愿意去滨江工作，工程精英的大量储备，保证了在急速扩张中，品质不会受到影响。

“我觉得‘房住不炒’，就像是给滨江打的一个广告，这样的行业基调，特别适合注重品质、服务的房企发展，滨江的高品质产品，就是用来住的。”

湘湖壹号

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关键词：社会责任

养老、长租公寓和做慈善

今年是改革开放40周年，也是1998年住房制度改革20周年。戚金兴回顾过去近40年的经历，深深感慨，正是改革开放让他实现了人生价值。

戚金兴1980年参加工作，通过勤奋学习和刻苦钻研成为建筑工程行业的业务骨干。“滨江对于品质的专注，源于我对建筑工程的喜爱。”

1992年滨江成立。1998年住房制度改革，这一年，滨江被建设部评为49家试点企业之一，次年成功转制，插上了起飞的翅膀。随后，滨江经历了房地产的黄金时代，并在2008年成功上市。

滨江成为浙江房地产的一块金字招牌，而戚金兴本人也获得了诸多荣誉，并在今年获得了“风云浙商”的殊荣，这也是房地产行业入选的第一人。

戚金兴说，自己取得的成就，受益于国家，受益于社会，而企业做大做强，要用来回馈社会。

在“租购并举”被提出之后，滨江响应国家号召，进入长租公寓市场，今年成立了暖屋有限公司。“我们打算用10年时间，自持10万套高品质的长租公寓。就算滨粉买不起滨江房，也要让他们住得起。”

此外，滨江还将进入养老领域。“滨江会探索自己的养老模式，我们会在适合颐养度假的城市，在滨江自己的项目中自持一部分，让滨粉可以全国度假式养老。”

戚金兴近年来还热衷于公益事业。去年开始，滨江投3000万元，用三年时间在大凉山捐建25所幼儿园和学校，授人以渔。

56岁的老戚仍年轻，他把自己的日程排得满满的，并乐此不疲。

改革开放仍将继续前行，而戚金兴也依然在路上。他觉得自己很幸福。

“幸福，不是吃喝玩乐，而是带领团队发挥出最大的能量，为社会创造财富，并回馈社会，得到社会的认可。”这是戚金兴对幸福的理解。

-主编访谈-

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