安沃传媒郭伟：移动营销浪潮下，做一个秉持初心的人
主编：许璐
责任编辑：张欣茹
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近年来，移动营销市场飞速发展，市场规模持续扩大，虽然人口红利消失影响了市场的进一步发展，但是随着移动互联网对于现实生活的改变，更多的轻度用户向重度用户转移，移动端流量也在进一步增长，同时移动端媒体对于营销流量的拓展也成为了市场增长的重要动力之一。移动社交、移动视频、移动电商、移动资讯等平台也在加速广告变现探索，其也已经成为移动营销市场的重要增长动力。
反观2017年的移动营销市场，其中有惊喜，也有挑战，作为深耕移动营销领域的安沃传媒，其CEO郭伟表示，移动营销的高速发展期已过，目前处在平稳的发展阶段，未来的发展会集中于客户的所需与用户的体验层面，这两者能否有效融合，也将会给营销公司带来更多的考验。
郭伟
安沃传媒CEO
自2010年创办安沃传媒以来，全面负责公司整体战略部署及运营管理。在此之前，曾担任阿尔卡特朗讯新业务中心总监、上海贝尔BD等职务。在电信、互联网及新媒体领域有超过10年的深厚从业经验和资源，并拥有多年掌控十亿以上规模业务的管理经验。
三大流派，引领移动营销开疆拓土
移动营销经过最近几年的快速发展，给营销领域带来了蜕变，不仅改变了营销的方式方法，也带来了很多新的体验与感官方式。从2012年至2013年，是移动营销的起步阶段，这一阶段主要培养用户习惯；2014年至2015年，是其高速发展迭代的阶段，移动营销成为了热门的营销手段，受到极大聚焦；2016年之后，移动营销规模体量初具形成，开始向更细分的领域进行发展，特别是客户的需求与用户的体验层面，成为了代理商与广告主着重思考的方向与问题。
郭伟表示，移动营销发展到今天，主要形成了三个方向或流派。
＞其一，精准营销。移动营销的天然属性就是移动性，这也决定了其灵活多变的营销场景，但是目前的移动营销还处在发展阶段，特别是其精准层面，应该是其发展的重要方向，这也决定了移动营销能否实现更具规模与增长的无可取代的指标之一；
＞其二，移动信息流。最近两年信息流广告成为了各大平台追逐的重点，特别是在这个极具碎片化的时代里，信息流广告能够有效触达到目标受众，形成有效的互动反馈，这是其得以快速发展的根本原因；
＞其三，移动内容。其包括短视频、直播等内容形式。随着消费者对于精神层面的愈加追求，富有内容力的广告必定是最众望所归的方向，也是后期所有移动营销公司必须给予高度关注与重视的领域。
郭伟强调，在未来两三年之间，移动营销的发展肯定是围绕以上三个方向，渗透到日常生活的方方面面，包括目前处在发展之中的智能出行、移动电商等都会出现移动营销的影子，这些方面可能也是未来移动营销发展的主战场，因为目前它们的市场占有率正在以每年60%~70%的速度快速增长，未来在这些方面也会产生更多的价值链。对于移动营销领域的公司而言，也必须及早渗透到这一领域，有所布局。
内容之路，深入心髓掘金海量市场
移动营销的快速发展，使营销市场呈现出一派大繁荣的景象，各种基于移动营销而衍伸出的方式方法也开始大放异彩，包括传播渠道、传播形式以及感官体验，都开始越来越精细化，特别是基于这个越来越碎片化的时代，这样的变化也是广告主与消费者的共同所需。
郭伟认为，移动营销的发展其实已经进入到了触顶阶段，未来会向更精细化的方向进行发展，特别是移动内容层面会受到极大的关注。现在的消费者不同以往，他们对于广告的认识也开始发生变化，他们渴望更有趣更有内涵的内容，而不仅仅只是产品信息。只要有好的内容，他们就会乐于进行分享，或进行最终的购买。
据了解，安沃传媒除了在移动营销领域进行多种渠道的拓展之外，在内容层面也在积极探索，不管是OTT上的内容植入还是贴片广告，其除了注重精准传播之外，在内容上也充分考虑所面对的受众群体。郭伟表示，未来的移动广告不再仅仅是传播信息的价值，而是成为消费者日常生活的有机组成部分。这对其内容就提出了巨大的挑战，未来掌握了优质内容的公司也会占据更多的发展主动，这不仅是品牌主的需求，也是消费者的导向所决定的。
郭伟也强调，移动营销虽然具有天然的海量传播属性，但是也并不能够肆意妄为，将所有的信息对消费者进行狂轰滥炸式的传播，这样会适得其反，而是应该进行有序有质的进行影响。安沃传媒经过有效数据测试，发现品牌每天对用户影响三次能够达到最好的传播效果，消费者对于品牌的好感度也最高，同时形成的转化也更多。这也提醒了广告主和代理公司，移动营销本质上只是一种营销方式，而找到品牌最佳的传播模式与内容是至关重要的。
紧抓本质，连接品牌与消费者心智
安沃传媒作为一家专注于移动广告营销领域的公司，多年的发展经验表明，在品牌营销当中，最根本的还是要将品牌与消费者的心智进行更好的连接，只有这样才能够达到事半功倍的效果。
郭伟表示，目前品牌主更多地希望进行精准式营销，这也是未来发展的主要方向，同时另一个趋势就是品牌主也希望这种营销不再只是单纯的信息传送，而是将品牌和产品信息融入到可看性内容当中，让消费者自然而然的接受，能够触达其心智，得到其认同。安沃传媒实施的众多经典案例当中，最核心的共性就是，这些案例都将客户的需求与用户的体验完美地进行了融合，让消费者于“无声”之中接受到了品牌信息，同时对于品牌产生了回响。
纵观移动营销的发展，其本质一方面能够将品牌信息快速传达到用户，同时随着大数据、云计算等发展，移动精准营销也开始如火如荼；另一方面，移动营销也能够将品牌需求与用户体验进行很好地嫁接。郭伟强调，营销人要抓住这种本质，抓住品牌传播最初的初心与价值。目前状态下，整个行业比较急躁，内容虽然很多，但是有价值的却少之又少，而且哗众取宠的现象似乎愈演愈烈，这都是营销人所必须警惕的，不能杀鸡取暖，这样做的最终结果只能是适得其反。
郭伟也表示，目前品牌主对移动营销的期望值越来越高，这种过高的期望值其实也并不正常，这可能也是整个行业浮躁的一个表征。作为营销代理公司也要实事求是，不能夸大其词，误导品牌主，这不仅是对品牌主与自己的不负责，也是对整个行业的不负责。营销的初心是为品牌与消费者建立更好的关系纽带，创造品牌价值，而不是用一些浮夸的手段，最后却并没有实现真正的价值。
得用户心智者得天下。在移动营销渐入佳境的当下，品牌与消费者的沟通也上升到了更深层次的情感联系，这是所有品牌都在试图通过移动营销所要实现的价值塑造。同时，营销公司与品牌主也以客户为核心，以消费者体验为本，向更加精细化的方向发展。郭伟也表示，目前的环境越来越好，但是移动营销面临的挑战也有很多，作为一个有责任的营销人，应该秉持初心，以身作则，不断推动行业发展。
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本文刊载于《数字营销》杂志2018年1月刊
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