“轻”营销，氢互动的重头戏
责任编辑：张欣茹
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近两年，凭借“轻、快、爆”的营销玩法，最懂转化的数字营销专家“氢互动”频频进入公众视线。直播、H5、短视频、热点事件……凭借众多刷屏级营销案例，氢互动获得同行的一致认可，也斩获170多项业内大奖。当然，所有荣耀的背后总少不了一个既懂商业逻辑也精通创意内容的带头人，她就是氢互动首席执行官——王天慧。
2013年王天慧出任氢互动CEO，先后带领团队不断深耕新媒体环境下的营销方式，更明确提了以移动营销为基础的“超级流量池”“氢直播”“氢事件”等产品，以更适合移动互联网的营销方法论闻名圈内。2018开年，氢互动出品的《Michael王今早赶飞机迟到了》、《1分钟告诉你<唐人街探案2>值不值得看》、《欢迎来到27％的世界》等短视频案例更是不断刷屏，成为热议的焦点。近日，记者有幸采访到王天慧本人，深入了解在她带领下的氢互动营销世界。
王天慧
氢互动CEO
2013年出任氢互动首席执行官，2016年对新环境下的营销提出独到见解，认为：要通过“媒介+技术”去制造广阔的流量入口和转化通路，通过“创意+福利”打击实现脉冲式的流量引力，达成实效转化和留存。
2017年将此思想进一步深化提炼出“IMBT®”移动营销提高转化率的核心方法，并带领团队拿下多项业内知名大奖。
“自成立以来，我们就确定了以“实效”为特点的营销策略。”王天慧告诉记者，“我们一直致力于为客户提供更具实效的移动互联网数字营销方案。氢互动以大数据为基础，打造轻快有效的传播新形态，注重策略与创意，强调原生内容，并配以轻技术、轻投放、轻互动的形式，打造实效型营销方案。”
以排在元素周期表第一位的“氢”，作为公司名称，最能体现氢互动“轻快爆”的特点：
平台轻。移动互联网时代，一篇热文就能引爆一次传播，只有以轻快爆的传播形态才能为客户制造更具实效的营销战役；时间快。当下，内容快速迭代，传播的生命周期不断缩短，天下武功，唯快不破，只有快速进入公众视线才能抢占先机；
内容爆。精确洞察用户痛点，做有爆点、有网感的原生广告内容一直是氢互动的特点，想要在这个快速发展的时代建立自己的品牌竞争力，只能跑得比时代更快，于是，就有了更“轻”的氢互动。
全球化数字商业变革已经降临，不进行数字商业转型的企业将在这一浪潮中被颠覆。在“互联网+”战略的推动下，氢互动于2016年年底在新三板挂牌上市，开启大数据营销全产业链新征程。2017年1月，王天慧带领团队策划并推出“神州买买车x王祖蓝生日会直播”，90分钟内，神州买买车订单超过2700台；2017年11月，王天慧代领团队为零食品牌“来伊份”打造“王者开黑夜”主题直播，将电竞通过综艺形式传播给观众，为“来伊份”双11带来4600万销售额。
在王天慧的带动下，氢互动紧跟当下营销热点，直播、H5、短视频，广告植入无一错漏，款款火爆，在碎片化的营销环境下总能紧抓受众的眼球。
智能终端的普及、高涨的娱乐环境、大数据及AI技术的进步，驱动短视频行业如火如荼，自媒体形成的内容矩阵也为短视频传播形成天然优势。氢互动CEO王天慧告诉记者，“在移动互联网所有内容形式中，短视频更有能力攫取用户的碎片时间，相较文字和图片，短视频也更能获得较长的使用时间。”
基于这样的判断，2018年初《1分钟告诉你 < 唐人街探案2 > 值不值得看》、《Michael王今早赶飞机迟到了》、《欢迎来到27％的世界》等由氢互动出品的短视频H5相继上线，赚足大众眼球的同时，也赢得了业内的高度赞许。短视频广告作为品牌价值表达或者品牌故事场景，通过情感连接和情绪对话的方式，让观众记住品牌，也赋予了广告“有自发传播力”的内容属性。
但是，好的创意徒有洞察还远远不够，好创意也需要有好载体，氢互动近期几个短视频内容都是以H5为载体，款款火爆。分析其中原因，王天慧告诉记者：视频H5既能避开一堆技术大坑，又能赋予用户强烈的综合感官，一次性将广告高频传播，加上用户对于未知事物的新鲜感和探索欲，这几个充满故事的H5短视频自然“刷屏”。
所有的营销都是为了留存客户，王天慧深谙数字化营销这一法则。以“最懂转化的移动营销”为定位，氢互动于2017年重新梳理业务构成和产品架构，并开发了“超级流量池”数据产品，旨在帮助品牌在移动端完成从无到有的流量贮存、流量运营、流量变现。“针对品牌营销打造最快速、最有效的流量获取和流量变现渠道，最终达到‘消减成本获得流量’和‘精准高效的流量变现’的终极目的。”
在移动社交占领优势，移动支付全面霸屏的当下，企业要利用各种渠道获得流量，并且要善于管理流量，为品牌升级打下稳定的受众基础。企业在获得流量后，一定要以销售效果为导向进行技术化的流量改造。通过创意+技术+福利，在解决内容分享问题的同时，提高流量转化；品牌还要事先建立全程数据监测意识，通过技术自主搭建监测系统，严格把控投放的各个环节确保最终效果；品牌之间还可以通过跨界合作，进行优质IP的势能转化，低成本交换粉丝，流量互洗。
据王天慧所说，移动端的超级流量入口实际上抢夺了用户绝大部分的时间，企业营销只要把分散在移动端各个地方的流量汇聚、清洗、转化，就可以覆盖到大部分受众。不过，对于优质内容的选择，王天慧则说出了自己的看法，“优质内容的传达不在乎是否邀请了鹿晗，或者吴亦凡，而是能否戳中用户痛点。洞察‘大众情感共鸣’，讲述大众身边的故事，受众被触动而有了情绪表达的欲望，就会自发成为内容的传播者，产生刷屏现象。流量自然不请自来。”
在王天慧的带领下，氢互动多次获得国内外营销大奖，彰显了在移动营销新领域下，氢互动的综合实力。
在营销经验上，氢互动在移动营销领域精耕多年，积累了众多成功案例，为开展业务提供了较好的借鉴经验；在客户资源上，氢互动依靠优秀的创意策划、良好的执行能力，培育了较大客户群，包括快速消费品、通信、家电、汽车、交通等，多数为世界知名企业或国内行业龙头企业；
在人力资源上，经过多年积累，氢互动已经建立起一支包含高层管理人员、业务带头人在内的优秀、稳定的人才团队，在策略、创意、技术、客户服务等各方面均拥有一批出色人才；
在技术上，拥有全面的用户画像标签、精准的人群定位分析算法、有效的多渠道定向投放，以及客户品牌管理、权威的行业分析报告、传播效果分析等，为客户提供了连贯性全生命周期的移动营销服务，打造了一条包含数据采集、深度挖掘、人群画像、数据预测、数据智能输出及数据应用的完整生态链。
时代转换，科技向上。氢互动通过全方位的移动端流量布局和“创意+技术+福利”的手段，在营销过程中打造了快速、有效的流量获取和流量变现渠道，以轻便的营销打法赢得了天下。王天慧表示，未来，氢互动将继续融合创意与技术，打造更具实效移动营销解决方案。
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本文刊载于《数字营销》杂志2018年4月刊
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