善观时变 顺势而为，数字营销时代蔚蓝集团唱响“爱拼才会赢”

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当翻开历史篇章，不难发现一种“善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢”的精神始终贯彻在一代代闽商筚路蓝缕的奋斗足迹中。

作为福建省广告龙头企业——蔚蓝集团股份有限公司历经近二十载发展，已成为一家集技术研发、全案创意、传媒购买、数字营销为一体的综合性文化创意产业集团，旗下30多家子分公司，已覆盖福建省九地市，遍及北京、上海、南京等十多个城市。

但不论时空如何变换，“善观时变、顺势而为；敢冒风险、爱拼会赢”的闽商精神始终在这群“蔚蓝人”中薪火相传。蔚蓝集团副总裁、蔚蓝数字CEO王艳红女士作为一名年轻的“蔚蓝人”，带领团队将这种闽商精神充分发挥在了竞舟互联网时代浪潮中。

蔚蓝集团副总裁、蔚蓝数字CEO王艳红

时与势：

蔚蓝的华丽转身

蔚蓝集团的核心定位是综合性文化创意产业，下设广告传媒中心、房产事业中心以及数字营销中心，早期的蔚蓝虽在传媒领域颇具影响，却更加偏重传统行业与传统媒体，而这与互联网数字营销时代下的品牌传播需求显然是不符的。对于敏锐而果敢的“蔚蓝人”而言，认识到遗憾的下一步就意味着寻求改变。一路走来，蔚蓝集团从“单一的媒体采购”转型到“集基于策略的创意、数据、技术、服务于一体的资源整合型全案”公司。

为响应“数字福建智慧城市建设”指导意见，2016年，蔚蓝集团数字营销中心成立，以媒体矩阵、内容孵化、数字技术为三大核心，布局新媒体整合营销全产业链资源，它标志着蔚蓝集团整个营销传播系统中数字领域的重大产业结构升级终成现实！而在国家信息化发展战略纲要、国家"十三五"信息化规划部署和福建省"十三五"数字福建专项规划要求下，蔚蓝集团更是积极与国内外互联网龙头企业在互联网创业创新、资源渠道整合、互联网应用、产业转型升级等方面战略合作，为"走出去"发展战略贡献力量。

从2018年开始，整个蔚蓝集团架构调整为三个中心：第一、广告传媒中心，统筹蔚蓝集团的传媒投资和建设部分，如广播、电视台的项目投资或者项目代理和分发；第二，房地产中心，主要负责蔚蓝集团参与开发或代理的楼盘项目，在地产这一垂直行业继续深耕；第三，也就是我们今天所要重点讲述的重头戏——数字营销中心。在蔚蓝集团领导层的大力支持和数字营销中心全体核心团队的努力下，蔚蓝集团有了一个专业、专注、专耕于数字营销领域的团队，完成了从传统到数字的华丽转身。

精与准：

三大“维度”打造数字营销新布局

在消费升级的社会背景下，品牌营销的核心逐渐从产品转移至用户。随着数字营销中心的日益成熟，王总认为，蔚蓝的数字营销有着自己的三个“维度”。

这第一大“维度”就是先进的互联网技术。在数字营销产业当中，先进的互联网技术支撑早已如空气和水一般重要，这一点蔚蓝集团看得比谁都重。2016年，蔚蓝自建DSP平台“蔚蓝品效”，从此走上了数字驱动的营销道路。2017年，蔚蓝建立自有的DMP系统，通过大数据的沉淀、整合，并通过用户画像与行业人群的比较分析，为所有服务客户提供更为精细化、精准化的投放，大幅度提升客户投放质量。

第二大“维度”是在互联网营销中尤为重要的整合创新能力。这也考验团队是否有敏锐的嗅觉与洞察力，是否能够把握整个互联网的热点趋势动向，是否能够将隐藏在用户购买行为、社交行为、心理行为背后的需求与广告主需求做出完美连接。

在整合创新能力的要求下，蔚蓝集齐了一支无比优秀的数字营销团队。他们来自腾讯、阿里、新浪、搜狐、百度等各大平台，承担起了从营销策略到创意执行，再到数据分析的整个过程。团队人才的高标准、严要求代表了值得信赖的整合创新能力。

而第三大“维度”是优质内容和流量输出能力，也就是所谓的UGC创造能力。这也是影响整个数字营销产业结构发生变化的关键一点。近几年，层出不穷的自媒体KOL诞生自微信、微博，活跃于互联网。抖音、快手等以短视频为特色的APP的风靡也不断改变着整个互联网传播方式和广告主的预算走向。蔚蓝也在培养自己的优质内容输出能力，从好玩的互动H5到被朋友圈疯狂转发的病毒视频，大量为不同的客户量身定制的优质内容受到了客户普遍的认可。

以三大重量级“维度”时时衡量鞭策，如今蔚蓝集团数字营销中心的业务范畴亦更加全方位、立体化。从最基础的品牌全案整合营销，到私有化DMP等技术领域的全新构架，再到后期的一些流量以及UGC的服务，王艳红女士和她的团队可以为客户完整地输出全套数字营销解决方案。同时，数字营销中心的建立，也帮助蔚蓝集团在福建、北京、广东之外，快速扩张，在长三角地区包括上海、江苏、浙江、安徽等地推进众多新项目，加速蔚蓝集团对沿海地区的排篇布局。

跨界与共赢：

转型之路任重而道远

2018年初，蔚蓝集团正式成为中国商务广告协会综合代理专业委员会（简称中国4A）会员单位、并经协会审批成为中国商务广告协会数字营销委员会会员单位。借助协会力量，蔚蓝集团在虚心与同行交流分享的同时，将自己的深耕项目、新型产品、技术经验分享，让更多人了解到蔚蓝的业务形态。同时，协会的专业性与权威性，也指导着蔚蓝集团朝更好的方向发展。

以技术引擎为驱动，持续发挥技术的主导作用也是蔚蓝集团内部不可动摇的基本方向。王艳红女士强调，蔚蓝集团不会做纯粹的代理公司或购买公司，而是会持续完善并加强公司的技术服务团队，用坚实的技术支撑去贯彻企业的数字化转型。

数字营销越来越没有边界，品牌、媒介、营销公司之间相互打通，互为增益。因为数字营销基于数据和平台，每一种数据都在产生独特作用，每一个平台都想更加开放包容，蔚蓝集团正在用最积极开放的姿态和厚积薄发的底气，去拥抱这一营销新常态。

协作与成长：

我们永远年轻、永远在路上

“因为有你，一片蔚蓝”是蔚蓝集团的slogan，这句口号凝聚之下的，是70、80、90三代智慧、果敢、团结的“蔚蓝人”，是来自天南海北800余人组成的超级“大家庭”。

“蔚蓝人”用每年200%甚至300%的营业额增长证明着勇于挑战的自己，但这却不是蔚蓝集团总裁罗顺森先生真正关心的问题，大学教师出身的“家长”罗顺森先生以开明、包容、儒雅的气度，直接影响了蔚蓝集团的整个“家庭氛围”。而知人善用、用人不疑亦是蔚蓝集团典型的闽商企业特点。

一首《爱拼才会赢》唱出千万闽商胸中豪情，一路走来，王艳红女士与她的团队也在面对人才缺口、技术升级、时代挑战等重重关卡，但这从来未曾绊住他们一路拼搏前行的脚步。庸者固然可以寻找百般借口，为平庸辩护；但英雄，一往直前，征程是浩瀚宇宙，星辰大海！正如她所说的那般，她和她的团队“永远年轻，永远在路上”！

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