专访丨凡米粒裴宇辰：懂设计又懂消费者，做最时尚的亲子品牌
近两年，社交平台上刮起了一股“儿童用品”热潮，短视频里的那些产品兼具了美观和功能，还有童真旨趣，让无数网友慨叹“现在的孩子们太幸福了”。
随着消费力量强大的85后、90后成为新一代父母，儿童消费市场也在潜移默化地发生变化，相关产品和品牌不断升级。多元化、细分化的消费需求给新品牌的入场创造了机遇，凡米粒FamilyOut就是其中的佼佼者之一，自成立以来已经推出了多个产品系列，其中不乏口碑、销量成绩优异的爆款。
为何凡米粒FamilyOut能成为亲子消费品领域的黑马？在凡米粒FamilyOut首席产品官CPO裴宇辰的分享中，或许能探知一二。
凡米粒FamilyOut联合创始人&仓储物流总监李鹏（左）
凡米粒FamilyOut联合创始人&首席产品官裴宇辰（右）
高颜值、强互动
亲子产品也可以潮流时尚
当然，能很快在竞争激烈的市场中站稳脚跟，仅仅有设计还不够，用裴宇辰的话说，关键在于凡米粒FamilyOut能够把原创设计与自身对于消费者和消费习惯的理解相结合。
“懂得如何去创造一个好的产品，然后又懂得现在的消费者需要什么，这是品牌的核心竞争力。”
其实，“亲子”一直是消费品市场中相对复杂的领域，因为它要同时兼顾家长和儿童的需求和喜好。裴宇辰表示，除了高质量和高性价比的基本要求之外，亲子品牌在产品策略上通常有两个特点——“高颜值”和“强互动”。“高颜值”是指设计带来的吸引人的外观，家长乐意购买、儿童乐意使用,让审美从娃娃抓起。“强互动”则指的是孩子与家长都能与产品互动，以及增加亲子之间的互动。
以凡米粒FamilyOut热销的一款原创产品“甜甜圈水壶”为例，它的外形就是一只甜甜圈，形状和配色都非常相似，喝水的时候就像在吃甜甜圈，这让很多小朋友爱不释手，不自觉地打开喝水，甚至爱上了喝水。而不喝水背在身上的时候，它又可以是一款特色的时尚搭配单品，让家长们乐于拍照分享。
好看又好用的生活用品不仅孩子喜欢，成年人也想为之解囊，凡米粒FamilyOut正逐步发展为一个女性主导的潮流时尚消费品品牌。裴宇辰解释了“潮流时尚消费品”的定义：它比潮品的品质和功能性更好，又会比普通快消品拥有更多的市场潮流元素。而这些正是凡米粒FamilyOut的主要消费人群——25岁到39岁的年轻女性和宝妈所追求的。
联名、自造
IP是链接消费者情感的钥匙
CBNData发布的《2019天猫母婴消费市场报告》中提到，追求个性化的90后、95后新生代父母愿意容易被IP、国潮吸引。可以说，IP是亲子消费品市场中的驱动力之一。
凡米粒FamilyOut有很多IP产品系列，我们耳熟能详Hello Kitty、哆啦A梦、海绵宝宝、超级飞侠等都是品牌合作的对象。裴宇辰认为，IP是链接情感的钥匙，能让消费者把对IP的喜爱延伸到产品中来，联名IP可以帮助品牌很快建立起自己的粉丝和资源流量。同时，品牌对于这些合作IP的再次设计、推广和销售，也会对IP本身起到促进作用，反哺它影响力的提升。
除了与已有知名IP联名，凡米粒FamilyOut还推出了一些自造IP——Hobby帽衫哥、Funcie奇趣、Hiecho蓝鲸艾可、Fatwhell大脚怪、Spaceman Mr.q超萌宇航员等，也收到了孩子们的欢迎。不过，自造IP并不是一件容易的事情，当这些IP的呈现载体是日用品时，难度会更高。裴宇辰提到，一般的IP创作标准流程，都是先出概念再画形象，然后再做它内容运营，之后才会考虑IP在具体产品上的运用。
而凡米粒FamilyOut创造IP时，产品应用设计和IP形象、内容设计是同步开展的，也就是说在IP孕育之时就已经研究它适合什么产品，以及最终的产品设计结构和市场定位会是什么样，这些全部磨合完成之后才有了IP的呱呱诞生。
自造IP天然适配产品功能，而合作IP带来的流量也为品牌自有IP的发展提供养料，合作IP与自造IP双管齐下，最后形成了凡米粒FamilyOut多样化的IP产品矩阵。
对于凡米粒FamilyOut来说，其实每一个产品都有自己独特的IP属性，年龄段不同、偏好不同的消费者都能从中选择自己喜欢的IP、喜欢的产品。这是品牌区分于同类的特色，也是留存用户的核心。
稳扎稳打、跨界创新，
做未来的“亲子用品第一品牌”
在销售上，凡米粒FamilyOut产品的线上线下渠道比较均衡，保持了6:4比例。线上有品牌自营的天猫、京东旗舰店，还有很多分销店铺，线下则入驻了很多大型母婴店和潮玩店，在儿童玩具城中也能看到产品的身影。除了市面上的主流渠道，凡米粒FamilyOut还开辟了不少新鲜的特殊渠道，品牌与一些早教和教育机构合作，根据它们的用户性质来定制产品。
今年，直播带货大火，直播成为品牌新的销售方式和宣传方式。凡米粒FamilyOut也出现在了头部主播薇娅的直播间内，一次又一次“爆单”，不断考验着品牌的供应链。据裴宇辰透露，品牌与薇娅合作的促成是机缘巧合，薇娅本人非常喜欢凡米粒FamilyOut品牌和产品，主动让团队找到了他们。
品牌自身的营销方式更像“自带流量”，裴宇辰说，凡米粒FamilyOut不会砸钱去硬推某个产品，因为好的产品是自带传播属性的。杨超越、吴宣仪、李斯丹妮等明星就在不同的节目中使用或者推荐过凡米粒FamilyOut的产品，而这完全是艺人的自发购买和种草。
联合利华想进一步耕耘儿童日化细分市场，这正是凡米粒FamilyOut所擅长的领域，凡米粒FamilyOut也可以借助联合利华专业的配方研发和品牌影响力，进军更多产品品类。
采访的最后，裴宇辰分享了品牌明年的计划，凡米粒FamilyOut会重点打造子品牌尝一口Tasteabite，它从大热的甜甜圈水壶起源，持续创新，将要进入口腔护理、个人日化、文创、箱包等领域。未来凡米粒FamilyOut还将继续在亲子和潮流领域扎根，推出更多优秀的产品，向新一代“亲子用品第一品牌”的目标不断前进。
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