其他
年度专访丨欢网科技CEO吴盛刚：逆向思考、OTT“出圈”，深度挖掘大屏营销价值
这是本刊的第1294篇原创文章
毫无疑问，受疫情影响，“宅”成了2020年春节的“关键词”之一。“宅”在家的人们除了电饭煲蒸蛋糕、做凉皮、做油条之外，也为中国家庭创造了“回归客厅”的绝佳机会。
在疫情这一特殊背景下，对疫情发展态势和防控知识的获取成了用户最基本的需求。用户除了通过有线电视收看直播之外，还希望获得更全面、体系化的内容来满足疫情相关信息需求。因此，OTT大屏的价值也被逐渐的释放出来，在内容整合能力上更具机动灵活优势的OTT大屏系统开始发挥作用。
本期，针对大屏OTT行业的发展与方向，我们特邀专访了欢网科技CEO吴盛刚，他向我们讲述了“疫情之下，大屏回归，行业展现出了更旺盛的生命力，在这样的强劲势头下，我们需要不断的突破局限，挖掘更深层的营销的价值，打破壁垒，做出更大突破。”
这也就是说，对OTT大屏行业而言，疫情让大屏运营的前景更加光明。
欢网科技CEO 吴盛刚
01.协同行业合作伙伴，为OTT大屏行业提供载体资源
对大屏行业来说，以内容为“根”，以技术为“干”，深耕客厅的场景化营销，永远是OTT的基本盘。但随着5G的崛起，物联网时代的来临，以客厅为营销中心的OTT，将实现价值升维。
尤其是2020年，OTT大屏行业受疫情影响，也迎来了充满挑战的一年。吴盛刚表示，2020年，OTT大屏行业整体受到了客观因素的影响，疫情传达出普遍的悲观情绪。但越是在消极的环境中，我们越要保持信心往前看，疫情之下，大屏回归，大屏营销行业反而是展现出更旺盛的生命力，在这样的强劲势头下，我们需要不断的突破局限，挖掘更深层的营销的价值，打破壁垒，做出更大突破。
作为“客厅经济”的挖掘者，欢网科技多年深耕大数据领域，不断强化技术内核，布局教育、娱乐、购物等多元化内容生态，并搭载于超1亿家庭大屏智能终端，以满足家庭用户对内容和消费的需求，使得品牌方和家庭用户的连接更高效可靠。
基于此，吴盛刚说到：“随着科技的发展，电视越来越多地被赋予了除娱乐化之外的功能，尤其是智能电视的出现，将人们从视听的娱乐需求逐渐转变到“千屏千面”的多元化场景中来。当影视、游戏、健身、教育、购物甚至社交、会议等等需求与场景，都能在一张OTT“大屏”上被满足时，智能电视越来越多地被人们所需要。”
2020年，受疫情影响，OTT大屏有几个显著的变化。其一，场景化。教育、影视、医疗、游戏等应用给OTT大屏带来了非常大的想象空间和机会；其二，定位的转变。OTT大屏的定位不再是简单的曝光，创意和效果开始落地；其三，大数据的赋能。大小屏的数据开始打通，厂家的数据开始融合。
为了更好的促进OTT大屏行业的良性发展与竞争，欢网近年来一直协同行业各合作伙伴进行资源建设、产品建设、能力建设，为行业大数据的发展提供重要的载体与资源。正是这种集体协同，令大数据的价值和应用能力得到了飞速提高和体现。
基于上述新的变化趋势，吴盛刚强调：“一个真正的大屏价值变现时代正在来临。”
逆向思维、天道酬勤、出圈。
吴盛刚用三个关键词，向我们表述了这一年的感受。他说到：“疫情突如其来，全民切换到‘宅家’模式。一方面，疫情带来了业务上的冲击，但另一方面疫情也给了我很大的启示。随着变幻莫测的形势，我们要时刻保持一种‘逆向思维’，在变革中做坚实且有效的建设者。尤其是在疫情期间，我们和品牌、传媒以及行业伙伴们在一起“天道酬勤”共同抗疫，充分发挥了亿屏的流量效能，突破大屏‘内卷’形态，不断‘出圈’。”
据公开数据显示，截止2020年7月底，欢网经过十年的发展，其业务系统已独家接入并运营的智能大屏终端正式突破1亿台。从“一”到“亿”，欢网整整走了十年，这不仅是终端量数字的积累，更是技术能力的不断提升，同样是大屏行业流量价值与商业价值的体现，是未来传媒产业新基建。
这个数字背后是一亿个家庭的支持。
吴盛刚说到：“智能大屏的发展重构客厅场景，成为连接用户的重要纽带。以欢网系统接入的用户日活率55%、日均观看时长6小时计算，欢网通过智能大屏每天与用户亲密接触3.3亿小时，支撑他们娱乐、学习等各类信息获取，更是当前智能大屏已经成为社会主流文化传播平台的重要体现。”亿级家庭的覆盖不仅仅是欢网十年的积累，也是智慧家庭快速发展的新起点。
智能电视作为收看的核心入口，用户的大规模覆盖是内容传播的基础。目前，欢网可实现大健康社群、美妆社群、母婴社群、汽车社群、体育社群等精准社群投放，满足品牌营销的需求。同时，欢网还可以针对品牌需求定制化人群标签。比如说针对0到2岁的母婴家庭，母婴类品牌可实现定向投放，这样智能大屏也可以具备精准投放和定投的特性。
当我们问到，这一年大屏营销有没有新的“突破点”时，吴盛刚很兴奋的表示：“受限于疫情带来的冲击，我们应该始终保持信心，用积极的心态打破消极的心态，被动转为主动。2020年欢网做了一系列有助于行业突破的事情，大屏战‘疫’、惊蛰计划、亿屏行动、走进两会专题报道、体育赛事合作等，不仅开启了亿屏体育新赛道，更激发了大屏营销新动能。”
时间轴再回顾到2020年疫情最严重的2-3月份，欢网与CAAC智能大屏营销研究院一同发起了“大屏战疫”，欢网为此次活动做好了资源和传播的支撑。同时，欢网也充分发挥大屏端的优势，基于产品、数据、资源、运营四大板块，针对品牌需求提供定制化解决方案，推出了惊蛰计划，助力消费复苏。
与此同时，欢网大屏还与《中国体育》zhibo.tv强强联手为品牌打造智能大屏体育营销平台，聚焦于智能大屏场景下的体育生态构建，欢网在持续变化的环境中，不断突破进取，探索大屏新的营销模式。
03.借力入口、流量、数据三大基石，突破行业瓶颈
入口、流量、数据，是整个互联网媒体的三大基石。
欢网在OTT大屏领域打磨了十年，尤其是在疫情防控进入常态化之后，欢网也对整个业务团队进行了重新整合，梳理了在这十年的发展过程中积攒了最重要的资产是什么？吴盛刚解释：“正是入口、流量、数据三大基石为欢网奠定了基础，欢网敏锐的洞察到了行业和用户的需求，借力这三大基石突破行业瓶颈、打破孤岛。”
2020年欢网最突出的即是“出圈”，当前智能电视的开机流量红利趋于饱和，未来行业需横向探寻大屏营销的价值。吴盛刚从横向和纵向两方面向我们解释：“横向来看，欢网搭建中国智能大屏优质广告资源交易市场，程序化聚合各方优质流量，通过资源汇聚欢网可帮助品牌高效触达目标受众，也代表亿屏正式进入程序化时代；纵向来看，欢网在内容领域也有着深厚积淀，发挥电视大屏内容优势并将品牌营销融入用户观看场景。”
疫情之下，智能大屏在家庭客厅中的价值也更加凸显，大屏营销也得到更多更好的机会。吴盛刚补充道：“目前小屏流量红利见顶，家庭新场景急速爆发，大屏正处在快速扩张的时期，技术洪流会将大屏推向时代的新赛道。欢网会将和品牌及行业各方一起，深入挖掘未来大屏营销，尤其是开机后广告资源的营销价值。并基于广告营销、电视台/新媒体/内容制作方机构、运营商三大业务助力产业变革，实现规模增收。”
受疫情影响，大屏逐渐回归，欢网Q4业绩实现逆势上扬，相比2019年同期欢网市场份额有所提升。
对于OTT行业成长，应当以长期主义心态做布局，老话讲“吃着碗里的看着锅里的”是贬义，但对于行业成长这句话其实也可以解释为长远目标与长期思维。目前行业内OTT资源售卖仍是主流，但资源是有限的，当前的流量红利就是所谓的“碗里的”。
关于行业的下一步发展重点，吴盛刚认为，数据加持资源将突破大屏营销边界，从卖资源转向卖受众，大屏程序化突破行业资源分散问题同时帮助广告主真正实现智能营销。随着用户观看内容更加丰富用户粘性提升，贴片资源也将发挥更大效能，以上业务的发展将影响未来行业百亿级市场，这就是“锅里的。
欢网作为深耕于OTT大屏领域的头部企业，从用户规模化到广告产品标准化再到第三方监测标准统一化，都在助力推动行业标准化。未来，智能大屏与传媒产业的接轨将影响千亿级市场的拓展，这将是行业各方需携手“播种”，在“田里”悉心培养的长期目标。
最后，吴盛刚补充道：“未来，欢网仍将持续扩张可连接大屏的终端规模，从海量数据助推传媒业务发展，到不断推出创新电视广告容器及TV+OTT营销策略。”
END
责任编辑 | 王钰祺审核主编 | 王林娜
加入更多优质社群
扫下图二维码添加啸啸助手
点击文末“阅读原文”，可进入微店选购