手机品牌出的公仔被黄牛炒到5699元，realme怎么做到的？
这是年轻人的时代。
2020年12月，校果研究院报告显示，出生于90-00年的Z世代一族，已然逐渐成为了市场的消费主流。抓住这一批人，成为了当下品牌的发展主题。
只可惜，老一辈的品牌运营者和年轻人之间常常横亘着一道次元壁。在看似热闹的「与年轻人打成一片」中，大多只是品牌方的一厢情愿和自嗨。
玩具零售商POP MART泡泡玛特算是找到了门路。通过贩卖潮玩盲盒，这个品牌获得了一大批95后学生群体和90后白领大军的支持，并助推市值突破1200亿。
为年轻人而生的科技潮牌realme亦是如此。
近日，realme推出的潮玩公仔“真奇喵”在得物APP一经上架就售罄了。而在二手交易APP闲鱼上，一个公仔甚至被炒到了5699元。“真奇喵”受追捧的程度，就算是在整个2020年的潮玩界，都实属难得一见。
潮玩，正在成为品牌与年轻人之间无需翻译的交互语言。
一心只为年轻人打造
realme的诞生就是源于年轻人的需求。
据报道，2018年，李炳忠与印度最大电商平台Flipkart副总裁Ajay Veer Yadav的一次交流中，李炳忠发现这个国家很多年轻人都用着低价低质的手机，设计很差功能更差。在众多智能手机产品中，他们他们不得不在设备的美感或者性能上做出取舍。
两个月后，李炳忠就成立了realme。试图让所有年轻消费者都能以合理的价格购买到兼具越级性能和潮流设计的产品。
而当时realme东南亚市场团队只有8个人，却要兼顾8个国家。到当年最后一个季度，realme一跃成为了印度前五的手机品牌。
就算是疫情影响的2020年，realme依旧逆势增长，以惊人的速度最快突破了5000万部手机销量里程碑，超过苹果、华为当年的速度，稳居全球第7，是全球成长最快的智能手机品牌，在国内市场双11攀升手机品牌销量TOP5、双12销量位列安卓TOP3，表现亮眼，被全球知名商业媒体机构《快公司fast company》评为“2020中国创新企业50”。
Counterpoint数据报告：realme为全球最快达到5000万销量的手机品牌
如此跨越式的增长，离不开realme与全球年轻人之间的互动。
除了realme官方社区，这个品牌在B站、抖音、ins、微博等社交媒体渠道的曝光量比肩完美日记、泡泡玛特等当红新消费品牌。
这些社交媒体中其实存在同样的现象，即聚集了一群有着共同爱好、信仰和精神气质的人。他们形成了一个紧密的圈层，对于外观设计潮流、性能强劲和价格可负担等科技产品有着长期稳定的话题聚合与品牌忠诚。
日常，realme则通过这些社交媒体与用户进行互动，倾听用户对潮流设计和营销策略的建议，很多来自用户的意见都被realme采纳。
李炳忠就曾表示：「realme的核心管理团队每天会花至少一个小时的时间浏览线上用户的评论，并尽量将他们的建议整合到下一次产品的更新和发布中。」
除此之外，这家公司还在全球召集品牌真粉进行线下互动。去索契滑雪、在北非看球赛、推出828粉丝节甚至还每年搞一次粉丝线下趴……
一心只为年轻人打造的realme，一心往年轻人堆里扎。
把潮流文化带入科技圈
打造科技行业第一潮流IP
贴近年轻人，不是realme独有的市场策略。
在Z世代逐渐成为消费主流的当下，服装有李宁、食品有大白兔，就连奔驰汽车也将E级车打造得越来越年轻化。
但问题是，在年轻人封闭的圈层交流中，realme是如何打破这道次元壁的？
答案是潮玩。
纵览realme成立的两年里，这个品牌一直将潮玩文化带入科技圈，在用潮玩文化贯穿整个产品和运营。比如携手国际顶级设计大师深泽直人打造大师版手机，比如C位色、大Logo设计，又比如推出帽子、T恤、背包等各种潮玩单品……
将潮玩作为与年轻人之间的交互语言，realme成为了科技行业第一个潮牌。
近期，realme更是推出潮玩公仔“真奇喵”，打造了科技行业第一潮流IP。“真奇喵”是由全球知名动画师Mark A. Walsh联手realme共同打造。Mark是皮克斯《海底总动员》动画指导、《怪兽公司》角色开发师。
潮玩公仔IP“真奇喵”的推出，算得上realme潮玩营销的点睛之笔。围绕这个潮玩IP，年轻人与realme产生了丰富的内容互动，实现了聚焦的兴趣交流。
首先，IP内容影视化。12月15日，以“真奇喵”为主的潮玩大电影上映。这部电影的出现，像极了80后、90后当年追捧的国产动画片《海尔兄弟》。
其次，IP内容周边化。围绕真奇喵，realme还推出了卫衣、T恤、棒球帽等潮玩周边。而这些周边，正引爆了IP内容的潮流化进程。
12月28日，年轻人心中的潮品圣地——得物APP全球首发了潮玩公仔“真奇喵”，并开启限量预售。据称，这是得物App首款由手机品牌发布的潮玩单品，并在当天很快售罄。
到12月31日，“真奇喵”公仔甚至出现在闲鱼上，价格竟然炒到了5699元，成为了潮玩手办的爆品。
此外，“真奇喵”还同步进驻深圳潮流买手店Double Check。
无论是得物APP，还是潮流买手店，这都是当代年轻人的潮流风向标和发声阵地，为潮流爱好者提供一个表达、分享和交流的平台。
而此次realme潮玩公仔IP“真奇喵”，已然为年轻潮人打造出了个性独特兼具科技感的潮玩文化体验。realme打破潮玩与科技之间的次元壁，为千万年轻潮人带去个性独特兼具科技感的潮玩新品体验。
最后，IP内容粉丝化。在潮玩IP线上线下齐曝光的同时，realme还组织了一场“潮玩真粉趴”，作为“真奇喵”的首秀。
据悉，realme包机票酒旅等一切费用邀请全国品牌真粉到深圳参加这场线下互动。Party现场，粉丝不仅可以享受“真奇喵”及其周边带来的潮玩体验，还能与realme高管面对面交流，甚至基于realme UI进行共创。
因为一个潮玩IP，科技潮牌realme开始成为了跨圈层的年轻人们共议、共建、共创的共同话题。
品牌自身年轻
才是抓住年轻人的关键
「抓住那群年轻人！」这句话已经成为所有品牌使命一般的KPI。从realme身上，我们能够大致总结几点底层的东西：
1 品牌以满足年轻人需求为生。
在我们讨论如何去抓住年轻人时，一开始就大谈顶层结构、营销攻略的人，基本就是耍嘴皮子。
当下年轻人有着极其独立的思考方式和极其理性的消费决策，他们选择一个品牌不会单单因为营销套路，最重要的还是产品本身。
比如一部智能手机，你首先要考虑的是外观设计是否潮流、性能是否强劲和价格是否可负担。
2 品牌开始从HBG大渗透转向社交媒体圈层营销。
传统品牌市场营销怎么玩？以宝洁为例，基本就是电视广告、户外广告、电梯广告或是加上现在的新媒体广告的大渗透。
传统的营销希望将非客户渗透为潜在客户，将竞争对手的客户渗透为自己的客户。
realme的营销手法告诉我们，真正的品牌，需要输出自己独特的品牌态度和价值主张。只有这样子，才能才能在竞争激烈的市场中吸引到具备同样价值观的用户。
3 品牌追随什么，就要先变成什么。
realme与年轻人打成一片，因为有潮玩文化。那么，为什么realme会想到潮玩，会玩的出来潮玩?
因为realme自身就是潮玩文化的代表。数据显示，realme员工平均年龄29岁，遍及5大洲，超过50个国籍的全球化人员构成。
这为realme全球潮玩禀赋注入热血。
这是与年轻人交互的核心。网红品牌完美日记，此前有数据显示，1300多员工，80%为90后。盲盒第一股泡泡玛特，品牌星球报道，这家公司就算是高管的平均年龄也不超过35岁。
抓住年轻人，realme、完美日记、泡泡玛特都不是单纯靠什么潮玩，或是其他文化打破的次元壁。其实它们与年轻人之间本身不存在次元壁，它们已经成为了年轻的一份子。
这可能是品牌年轻化最靠谱的一招。