2022第九届华与华百万创意大奖赛，赛事回顾及演讲金句！

12月16日，2022第九届华与华百万创意大奖赛在上海静安香格里拉圆满举行。

鲜啤30公里、丰茂烤串、小葵花、新潮传媒、SKG、四只猫、天猫养车、道真，八大参赛案例项目负责人一一登台，为大家带来了一场视听盛宴，演讲现场精彩逼人、干货不断。

激烈角逐过后，华杉宣布：本届华与华百万创意大奖赛一、二、三名，分别为第一名四只猫项目组、第二名SKG项目组、第三名鲜啤30公里项目组！

八大案例登台竞演后，华杉也在会场发表了2022年度演讲——华杉讲透营销和品牌入门理论（加餐：品牌标识设计入门理论）。具体内容请阅读本期头条文章！

上海民族乐团现场助阵

第九届华与华百万创意大奖赛，我们依旧邀请了有“最优美的中国乐团”美誉的上海民族乐团，现场为大家演奏了《我爱你中国》《清明上河图》《丝路》《百鸟朝凤》等七首曲目。

▲上海民族乐团现场演出

特别演出

道真自治县仡佬族高台舞狮

本次大奖赛现场，华杉老师特别邀请他家乡的特色艺术表演道真自治县仡佬族高台舞狮艺术团，为大家奉上仡佬族非物质文化遗产——高台舞狮表演。

道真自治县仡佬族高台舞狮艺术团，坐落于道真县玉溪镇桑木坝村中心组（原董家组），是一支以家族传承的仡佬族非物质文化遗产 《高台舞獅》为表演的团队。团队现有高台舞狮、扑地舞狮、表演演员8名，市级传承人2名。据记载，董氏高台舞狮已有13代传承，有300多年的历史。当时狮以命名为董家狮灯。

▲道真自治县仡佬族高台舞狮艺术团现场表演

8大案例精彩回顾

最后，让我们来回顾今天同台竞演的8大案例。

鲜啤30公里：品牌上场，不走弯路

▲鲜啤30公里项目负责人冯雨现场演讲

演讲金句：

1、沟通借助于符号系统，而语言是最大的符号系统，所以名字是符号，口号也是符号。

2、品牌活在大众嘴上，品牌资产就是品牌言说，要做能说得出来的创意和设计。

3、必须是掷地有声的超级断言，才能形成刺激反射的行动指令。

4、产品结构就是企业战略路线图，任何战略最终都要落实为产品战略。

5、不同的营销模式，就是不同的渠道模式，也是不同的定价和利益分配模式。

6、每一个推广工具，每一次推广，都是对品牌的长期投资，都是品牌文化建设。

丰茂烤串：品牌定型，企业定心

▲丰茂烤串项目负责人刘泽国现场演讲

演讲金句：

1、企业寻宝，企业成功的秘密在历史里，企业未来发展的动力也在历史里。

2、竞争对手主要是我们的学习对象，我们比的是学习能力，最后是没有学习能力就走不下去了！

3、一个最好的符号的标准：最能表达品类；最能表达品牌；最强信号能量！

4、每个行业都有一个最能代表这个行业的符号，占领这个符号就成为行业的王者符号！

5、人的一切行为都是刺激信号反射，刺激信号越强，则行为反射越大！

6、词语就是召唤，不用极限词语也能实现极限修辞。

小葵花：真正完整代表华与华方法的完整案例

▲小葵花项目负责人雷莉现场演讲

演讲金句：

1、企业战略是基于社会问题，也是基于企业或者企业家自身的资源禀赋。

2、企业战略是一套用来解决社会问题的产品和服务，产品战略是企业发展的路线图。

3、业务战略除了产品，还要开发更多的服务，去提供更全面更完整的解决方案。

4、我们要将战略植入到每一个行动中，让每一个动作都是战略动作。

5、真的经营使命，是经营为使命服务，就是不管挣钱不挣钱，只要符合使命的，我们都要去做。

6、广告文案背后是企业的整个战略。一个品牌就是一套话语体系，能维持百年的话语体系，就是百年品牌。

新潮传媒：B2B企业建立品牌之道——让顾客上门

▲新潮传媒项目负责人方有华现场演讲

演讲金句：

1、B2B企业核心是让客户上门，关键有三条：第一，释放品牌价值主张；第二，打广告；第三，打造强大现场。

2、品牌价值主张就是让顾客知道我是谁，为什么要过来买我，本质上就是品牌的顶层设计。

3、广告语要零基础沟通，广告语不是跟现有的客户说，也不是跟目标客户说，而是跟所有人说。

4、B2B企业更需要IP形象，特别是B2B企业服务行业，通过IP将无形的产品有形化。

5、打广告也是下注，是企业实力的象征，你下注了，别人也会像你一样下注，而且必须选择高势能媒体。

6、强大现场就是具有极强的仪式感和信号能量的品牌道场，对于B2B企业来说，一个是办公室，一个是企业主办的大会。

SKG：流量平衡，安全经营

▲SKG项目负责人吴彩虹现场演讲

演讲金句：

1、看一个企业经营安不安全，关键是看他的企业流量结构图，当企业的销售渠道过于集中时，其实企业的命运也就被卡在那一种流量资源上。

2、企业要通过投资建立多维度、多渠道平衡的流量生态结构，避免陷入流量过于单一的风险，从而实现安全经营。

3、从线上进入线下，要找准每一种终端形态的战略重心与决胜点，降低发现成本、投资成本和销售转化成本。

4、降低消费者在门店销售各个环节的转化成本，才是门店设计的战略重心。

5、所有的战略意图都要形成一个决胜的具体动作，一旦解决了这个问题，其他问题就都解决了。

6、学习国际公司的做法，其实是个考古学的问题，一定要找到他最开始是怎么把事做成的。

四只猫：用文化母体重塑全球品类

▲四只猫项目设计总监何光灵现场演讲

演讲金句：

1、品牌文化的最高境界，是成为地方文化、最终成为文化遗产品牌。

2、商业动机，不应被掩饰，而是放大与时代的宏大叙事相结合。

3、企业做好抖音首先要“戒贪”：抖音底层逻辑就是滚雪球机制，只滚同样标签的人群。

4、抖音账号运营的核心就是要让我们的“抖店、账号、短视频、直播间”人群标签全部保持一致，标签越准、流量越多，反之标签混乱、流量自杀。

5、抖音一个标签就是一个传播渠道，这要求企业在要在不同的渠道传播不同的内容，进行不同的品牌账号定位。

6、战略定位不是定了位去执行，而是执行本身，在执行的过程中形成一套独特的经营活动的组合。

天猫养车：所有的胜利都是价值观的胜利！让诚实透明成为企业最大竞争力

▲天猫养车项目负责人黄慧婷现场演讲

演讲金句：

1、所有的胜利都是价值观的胜利，让诚实透明成为企业最大竞争力！

2、企业解决社会问题不仅是要解决消费者问题，还有企业上下游合作伙伴的问题，既要服务于消费者，也要服务于上下游的企业。

3、产品既是物质的，还有服务和体验，我们核心要做的就是把消费者不知道的信息对称给他们。

4、把问题可视化，把解决问题的信息对称给顾客，他就买单了。

5、渠道不仅是一个分销体系和利益共同体，更是企业“体制外，结构内”的组织共同体，相互依存。

6、企业是经营知识的机构，核心抓店长成长培养，做到知识共同体。

道真：超级符号引爆城市品牌

▲道真项目负责人夏鸣阳现场演讲

演讲金句：

1、每一个城市都可以成为世界的中心，不是地理版图意义上的中心，而是“价值版图”意义上的中心，关键是要找到自己的价值坐标，吸引全世界。

2、城市品牌战略定位是城市的事业领域选择，而一个城市的资源禀赋，通常决定了一个城市的战略发展方向。

3、最低成本标志设计方法是：尽量做“标字”，不要做标志。

4、每一个城市都需要一个超级角色，它能极大提升城市品牌的记忆度，并能为城市带来直接或间接的经济效益。

5、不管是企业品牌，还是城市品牌，都得有一个“容器”把品牌资产装起来，如果没有形象符号，做的很多事情就不能形成积累。

6、一切宣传首先都应该是内部宣传，由内而外，由近及远。城市品牌传播，也是先从所在城市本身开始，在本地市民和公众中进行传播。

以上就是2022第九届华与华百万创意大奖赛的报道内容，我们明年再见！

扩展阅读：2022第九届华与华百万创意大奖赛参赛案例解析

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