GGV李宏玮：上市，只是成人世界的入场券｜投资人谈英语流利说

今晚，英语流利说正式在纽交所挂牌上市，以其独创的教育3.0 模式，被誉为“AI+教育”第一股。

截至2018年6月30日，流利说的付费用户数量达到101.61万人次，平均每月活跃用户数量达到720万人次。

上市前，包括天使轮在内，英语流利说主要经过以下四轮融资：

从上图可以看到，GGV纪源资本在2013年就已经下注种子轮，并且在之后的A、B、C轮都持续加码。

GGV一路陪伴流利说，从只有不到10个人的小公司，发展到敲钟的“高光时刻”。

对于跟GGV的持续合作，流利说CEO王翌表示：

那么问题来了：

王翌为什么这么注重挑选投资人？

他身上又具备什么要素，能打动了理性的李宏玮（Jenny），让当时不主投早期公司的GGV为流利说破例？

流利说何以在短短五年内就迅猛成长并上市？

在投资人眼中，上市到底意味着什么？

我们专访了GGV管理合伙人李宏玮（Jenny）。

希望今天的推送能从投资人视角，给你讲一个不一样的上市公司成长故事。

 

Jenny好，你和王翌的第一次接触是在什么场景下？

 

2013年我们在GGV的上海办公室见面，王翌是一个很特别的创业者。

一般都说，投资人会对创业公司进行尽调嘛。

王翌不一样，他在融资之前先去做了投资人的尽调。

他很挑。

王翌融资，不找咨询机构，也不路演，而是定向去找几个他认可的投资人。

GGV的特色是中美两地市场都会看。

刚好王翌有一个也是从Google出来创业的朋友，一个做土地安全系统检测的印度人来找我们融资。

后来是他介绍了我和王翌认识。

 

当时看了之后花多长时间就决定要投了？

 

决策的时间很短，因为额度比较少。

见面之后看了一下王翌对产品的演示，就准备投了。

GGV当时不太看种子轮的投资，所以投流利说算是一个特例。

对我们来说，赌的是王翌这个人。

 

赌他的什么呢？

 

哈哈，如果你见过王翌你就会知道，他很有感染力，而且非常霸气。

王翌从一开始，就不是一个小孩型的创业者。

他见我的时候，我感觉他的主要目的都不是来融资的，而是来跟我探讨他的商业模式（可不可行）。

王翌创业时，已经30出头了。

他在雅虎、谷歌都工作过，对自己要做的事情和优势，都非常清楚。

所以他不是那种只会听话、非常含蓄的创业者。

而是真的会在董事会上举一反三，在不同意的时候直接地告诉你他不同意。

中国的投资人不一定喜欢这么霸气的CEO，有的投资人就会觉得跟他交流压力很大。

但我觉得，创业者有霸气是好的。

尤其是在全新的领域，没有人知道这条路的终点在哪里，那里的风景怎么样，就像当年的马云做电商、雷军做手机一样。

光靠霸气不一定能成功，但想成功一定要霸气。

 

如您刚才所说，GGV一般不投这么早期的项目，流利说算是例外。如果要让您破例，这个企业要具备什么样的条件？

 

第一，创业者第一次见面就要能给我留下深刻印象，让我感觉我愿意和这个人走长线。

第二，他们所做的事情，要有绝对领先的可能性，也就是在他们之前没有人做过这样的模式。

拿流利说来说，这种绝对领先体现在两个方面：

从大环境来看，2013年正处在PC端转移动的浪潮中，大部分公司都是先有了PC版本，再转移动。

但王翌一开始就是纯移动的思路。

他想借助整个移动互联网的崛起，以及手机语音交互的能力来打造一个全移动游戏化的英语平台。

为什么是游戏化？

王翌说，学英语是很枯燥的。

大多数人都是买本书、买个磁带就自己在那儿练，但这个过程没有交互、没有反馈。

但玩游戏不一样。

玩游戏是要打榜的，你看到别人这个口语练得比你好，你就有动力。

从细分领域来看，2013年，教育早已发展到1.0时代：“课堂化”。

有一大批想做教育的创业者还在办学校（例如新东方、好未来这种做线下场景的教育公司）；

也出现了教育的2.0时代“在线化”。

比如像VIPKID，它给你把教师资源搬到线上，让老师能在线上授课的公司。

但流利说一开始就用了Ai打法（虽然这个词是最近才火起来的），让创业者们看到了教育的3.0时代——智能化。

第三，我觉得投资者一定要敢于破例。

稳定的商业模式、团队、市场固然很好，但那属于常规操作。

一个好的VC必须要敢于挑战，毕竟高风险高回报嘛。

 

内部投这个项目的时候有犹豫吗？

 

没有犹豫，大家说既然Jenny看好，那就投了吧…… 

哈哈哈，开玩笑，其实是他们的方向、团队、产品、技术都很扎实，所以我们愿意赌这个人。

GGV的风格是，一旦我们决定投资了，就愿意陪创业者一起成长，从微观管理细节，到公司未来宏观的发展方向，我们都会讨论。

我们从种子轮就投了流利说，那时公司连10个人都不到，所以王翌早期招高管、谈薪酬的时候都会找到我，我们一起给他把把关。

甚至早期开内部管理层会我也参加。

你知道的，很多董事会都是“在谈过去的事”——往往是以汇报形式，来汇报你上个季度做的事情、数据；

但小公司是需要“谈未来的事”，讨论未来的展望方向的，这个时候就需要我们一起头脑风暴。

脑暴最忌讳被束缚，不能有基本格式，我们一般都会找一个非框架性的地方去讨论……

 

什么叫“非框架性”的地方？

 

给你举个例子吧。

2016年，某次高管会议，我们选在了上海一家医院旁边。

原因是当时合伙人之一的胡哲人（Ben）的妻子快要生孩子了，我们就在医院旁边100米左右的距离，选了个小酒店的会议室。

我还记得那个地方很闭塞，没有窗口、没有光线。

我们埋头开会，开了大半天，到一半的时候，Ben的电话响了，他太太生产了，Ben一下子就冲出去了。

我们在那场会上讨论了很多重要的事情，比如确定了流利说未来的发展方向——

既然咱们的语料库非常强大，那么就应该像百度一样做学习英语的搜索引擎，赋能其他的教育公司。

直到我们开完会开始吃晚饭，Ben才从产房回来，那时，他的身份就已经变成一位爸爸了。

有时想想觉得还蛮奇妙的，我们会陪创业者度过这样的重要时刻。

 

您觉得对一家创业公司来说，上市算是一种成功吗？

 

对我来说不是，创业只是第一里程碑，是一个阶段性的东西。

上市就有点像你的18岁成人礼。

你终于拿到驾照、可以开车了，后面你开成什么样子，走到怎样的路上，都取决于你自己。

之前你做得不好，可以回家找妈妈投诉。

但上市之后你来跟我投诉就没用了，因为每个人成年之后，都必须要公开为自己的动作（和业绩）负责。

上市，意味着你终于进入了大人们PK的舞台。

而这个舞台，只会更难，大家对你的期待，也只会更高。

具体到流利说，上市的主要优势，是可以让消费者感受到你的品牌，证明我们是一个很serious的公司，可以放心使用；

另一个带动toB的业务，比如有一些企业已经开始用流利说的引擎来培训他们的员工了。

现在还主要是英语，但以后完全有可能会覆盖多语种的发展，吸引更多年轻用户。

GGV也会一直看好流利说的长期发展。

就像上市之后不会退出，还下单增持了。

上市现场

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没错，上市对一家公司来说，绝不是成功的终点，而刚好只是开局。

这意味着你将“有资格”进入一个更加残酷的市场和舞台，在那里，一切都更加透明、更加挑战。

坦白讲，每次采访完Jenny都想创业，因为她实在太有感染力和亲和力了。

正如英语流利说CEO王翌对GGV表示的：

创业，一定要选对的投资人。

而且越早期越重要，最好能看到她真正有你所在领域的认知和经验，给你实质性的帮助。

另外，一定要找那些在你最困难时候还能坚定支持你的投资人。

因为创业，从不会一帆风顺。

p.s.

好啦，关于流利说我们就讨论到这里。

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