农金论坛｜汲取向下的力量！走进农商银行转型新时代
导读
在转型升级的道路上，徐州铜山农商银行走出了自己的特色、取得了宝贵经验。该行以学习贯彻十九大精神为契机，坚持党委统筹和看齐意识，筑牢改革发展的根和魂；坚持合规治行和精细管理，打造数据“新资产”平台；坚持“做小做散”“向下向内”，支持实体经济发展；围绕淮海经济区中心城市地位担当地方建设重任，确保十九大精神落地生根。
作者：徐州铜山农商银行党委书记、董事长 骆新超
徐州铜山农商银行把学习十九大精神作为重要的政治任务，以十九大精神为指导，推进徐州铜山农商银行转型发展，并勇担地方经济发展重任，确保十九大精神在该行落地生根。在转型升级的道路上，徐州铜山农商银行走出了自己的特色、取得了宝贵经验。
坚持党委统筹和看齐意识
筑牢改革发展的“根和魂”
农商银行党委作用的发挥重在落实，要始终毫不动摇地坚持党的领导，确保党对一切工作的领导。
抓落实，学懂学透会议精神。十九大开幕会和闭幕会当天，徐州铜山农商银行设立主会场1个，分会场32个，400余名党员干部员工通过多种形式观看会议直播，会后结合全国金融工作会议精神和江苏省联社统一部署，立即召开党委会和支部全体会议，反复学习、逐字逐句研读报告内容，党委书记带头发言，全行党员围绕报告内容进行讨论，并第一时间成立领导小组，结合实际，提前谋划，及时制定了以“学习传达、查漏补缺、宣教活动和完善机制”为主要框架的党建提升工程，包括中心组专题学习、党委书记讲党课谈学习体会、创办党建微信平台、开展党的十九大知识“网络学院”竞赛、深入实施“党员一帮一”和基层挂钩帮扶等30余项措施在内的实施方案。
抓战略，党委统筹总揽全局。徐州铜山农商银行把坚持巩固党的领导核心和政治核心作为落实十九大精神的首要任务，确保经营决策权牢牢把握在忠实执行党的路线、方针、政策的董事会和经营层手中，围绕“三重一大”决策机制，把方向、议大事、谋大局，2012年以来，从“稳增长、调结构、控风险、促转型”，到“以客户为中心、市场为导向、价值为基石”，再到“一体两翼，回归本源，支持实体经济”，战略思路始终围绕党中央经济金融方针政策。
抓队伍，人才质量不断提升。围绕新时期的干部、人才需求，徐州铜山农商银行按照江苏省联社“朝阳计划”统一规划，全面树立“ 45 33897 45 15231 0 0 2444 0 0:00:13 0:00:06 0:00:07 3002高水平、高起点、年轻化”用人导向，全面打通人才培养通道，中层副职率先在全省实现全日制大专以上学历标准。全行具备中级会计师、经济师等以上职称人员突破百人，占比近15%，较2012年末提升10个百分点。四次参加江苏全省农商银行业务技术比赛，获得两次团体第三名、一次团体第四名，十五项个人奖项等荣誉。
↑图为徐州铜山农商银行邀请徐州市纪委副书记、监察局局长陈勇宣讲十九大精神。
利用数据“新资产”平台
打造合规银行
徐州铜山农商银行坚持从“大风险”的角度审视风险管控，高度重视风险系统、风险提示和风险限额管理，认真贯彻落实江苏省联社合规体系建设三年规划和行动方案。“创效基于合规、创效来源于精细化管理”的理念深刻印在该行每一名干部员工脑海里。
充分发挥合规管理系统作用。加强功能的挖掘和使用，持续开发贷记卡防套现、核销贷款管理监测模块，今年以来，该行对员工行为16个方面近10万条疑点信息进行了筛选分析和预警评价，下发《合规跟踪单》45份，标注重点关注员工33人、登记负面清单问题42项，缓释信贷风险近1200万元。
严格内部管理一刻不放松。落实推进 “五合一”综合大检查，下发合规风险提示6期，开展员工“精英易贷通”授信管理和贷记卡管理专项合规综合检查。着力扎紧制度笼子，组织“学规、纠规、守规”专题活动，新出台修订制度18项，综合管理优化建议8条，形成15大类286项内控制度。该行的内部管理工作已经成为一张闪亮名片，在江苏全省农信系统中，唯一连续三年被人民银行南京分行授予“人民币收付业务免检资格。
数据资产成为基础战略资源。在徐州农商银行系统中，第一家单独设立统计中心，从信息调查收集、整理提质、监督管理、实际应用等方面建立了全流程管理体系，改变了“数出多门”，数据处理能力不强，分工不明的现象，形成了业务经营数据治理主平台。统计中心发挥核算、监督、引领作用，为经营提供决策、评价、考核依据。
及时召开资产负债管理委员会会议，对房产按揭贷款管控、申请优惠利率客户承诺跟踪落实、财政性存款规模控制等发出决议指令，全面实施了“信贷+财务”双线审批和“利润补偿”模式，对单笔贷款的成本、风险全方位的核算，纳入信贷准入、决策、审批全流程，截至11月末，共双线审批贷款30户合计19.18亿元，落实利润补偿1612.64万元。
↑图为徐州铜山农商银行董事长骆新超为获得“合规优先我来谈”演讲比赛冠军选手颁奖。
坚持“向下向内”
支持实体经济
支持实体经济发展，关键在于回归农商银行支农支小本源。徐州铜山农商银行以“做小做散”推动资产负债结构优化与经营目标达到深度融合，截至11月末，该行各项存款余额288.64亿元，较年初增长37.51亿元。电子银行客户覆盖率52.30%，较年初增长31.13%，手机银行客户数13.89万户，较年初增长6.95万户，增幅100.14%，移动支付客户数较年初增长13.31万户。
做强“大零售”。徐州铜山农商银行重点打造零售金融、公司金融、“e行无忧”“贷记卡”四大专业化团队，持续围绕零售业务、小微业务、中间业务，增加营销力度，及时进行职责整合、调整授权体系和优化业务流程，开展交叉、集约式营销。个私类贷款余额达38.3亿元，较年初增长17亿元，增幅80%；户数达1.2万户，较年初增长1468户，增幅14%；个私类贷款增长幅度首次超过公司类贷款增长幅度；阳光信贷余额17.98亿元，较年初增加6.03亿元；贷记卡分期、贵金属等中间业务深入推进，贷记卡发卡量4345户，激活率75.14%，实现手续费收入257.12万元。
做响“小微牌”。徐州铜山农商银行认真贯彻落实江苏省联社支持实体经济发展和绿色信贷指导意见，坚持“区别对待、有扶有控”的原则，加大对装备与智能制造、新能源、集成电路、医药医疗与健康产业等主导产业、重点项目中小微企业的支持力度。建立大额贷款监测及定期报告机制，11月末，累计压降大额贷款8.4亿元。创新的“供应商便捷贷”“拨改投”等特色小微产品，11月末，信贷余额达1705万元。
做实“去杠杆”。缩短资产久期，增加变现能力更强的短期和超短期融资债券。与去年最高持仓规模相比，该行今年最低持仓规模已压缩债券投资超20亿元，合并金融市场2个业务团队，提升集约化操作水平。新增同业存单、再贴现和常备借贷便利等负债途径，11月末累计募集金额105.10亿元、6.29亿元、12.5亿元。强化对公存款的考核推动和营销职责，较年中增长18.77亿元。严控乡镇支行理财规模，负债结构更加稳定，流动性管理水平显著提升。
↑图为徐州铜山农商银行董事长骆新超（右一）接受“2017赢在徐州”双创会客厅访谈。
围绕淮海经济区中心城市地位
担当地方建设重任
徐州铜山农商银行全力支持徐州淮海经济区中心城市地位，围绕信息技术普惠便民和信用环境体系，打造“普惠金融”，充分发挥地方农商银行独有的资源优势。
助力“智慧徐州”建设。徐州市政府“智慧徐州”同 徐州铜山农商银行“e行无忧”平台开展独家战略合作，该行以此为契机，利用差异化优势，快速高效开发新模式，打造智慧公交、智慧医疗、智慧缴费等功能，商户线上收单和微信支付绑定等便民功能逐步开通，平台开发得到发展快速。11月29日，平台注册用户突破40万。其中已绑卡11.31万户，日均点击量100万次，日均下载注册近万户，占主城区15岁以上220万人口的18%，每5人就有1人使用“e行无忧”。
截至11月末，“e行无忧”平台共入驻商户2141家，交易次数8.76万次，日均增长客户7000余户，累计点击打开量近千万次，实现沉淀存款9.75亿元。
↑图为徐州铜山农商银行董事长骆新超在“e行无忧”发布会上致辞。
普惠金融惠及徐州百姓。该行按照“保市区、扩农村、服务三农中小微”的目标，将农村市场作为主战场和主要业务增长区域，近年来，先后在吕梁、吴桥等革命老区，大李庄、西朱等金融服务空白点新增物理网点10家，在城区大力发展离柜金融和移动金融，在徐州市主城区首家布设自助领取高铁票“银铁通”、全自动保管箱和“双机银亭”等特色产品，逐步建成了“营业网点86家+移动金融+自助银行42家+金融便民服务站262家”覆盖城乡的普惠金融体系。
↑图为革命老区的吴桥村民送来锦旗。
今年10月以来，徐州铜山农商银行在徐州市主城区公交线路实行扫码支付乘坐公交车。智慧公交推出以来，城区支行业务实现了爆发式增长，30家城区支行日均开卡业务新增1000余张，市民使用“e行无忧”乘车次数累计达38万人次。
↑图为徐州市民使用徐州铜山农商银行在全国银行业首创的扫码支付乘坐公交车场景。
徐州铜山农商银行还不断丰富市民生活服务场景功能，全市2000多家商户安装“e行无忧”收银台，在“贷生活”和“金融超市”两大板块上创新推出16款信贷产品，全部支持线上预约和上门办理。
延伸阅读
来源/徐州铜山农商银行
主编/刘小萃 新媒体总监/李 博
编辑/胡宏开 制作/李玉萌