这个500亿元的苗木需求市场，如何抓住？
“未来10年，四川成都有大约500亿元的苗木需求，成都公园城市建设给大家带来了商机。”日前，四川成都温江区花卉协会秘书长祝鸣川通过网络直播，与大家分享了他对于如何抓住西南花木产业发展机遇的思考。
祝鸣川
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项目不少
据了解，成都的公园城市建设中将打造5个世界级生态公园，建设10个国家级引领性公园，提升100个特色镇景观公园，建设1000个具有较好改造提升价值的川西林盘公园，依托社区小游园、微绿地、美丽乡村公园院落建设1万个口袋公园。
在成都的城市公园建设规划中，有不少大规模绿化项目，包括规划面积为1275平方公里的龙泉山公园，以及16930公里的三级天府绿道体系等。
天府绿道
祝鸣川介绍，天府绿道中的锦江绿道和锦城绿道建设已进行了一段时间，以乡土树种应用为主。龙泉山公园的建设也备受瞩目，这里将建成一个大型森林公园，温江区花协已开始和相关方面对接，希望能够把温江的苗木种到那里去。“成都在争取2024年世园会的主办权，这将加快该公园的建设步伐。”祝鸣川说。
另外，成都已开始建设第二机场，也就是简阳的天府机场，围绕新机场，还有空港新城等三个新城的建设，以及生态路网建设、机场通道等生态景观提升等，都给园林花木行业带来了发展机遇。
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是谁在做
成都的绿化项目都是谁来做？祝鸣川说，在投资主体里，“中”字头的公司占到了50%，20%是市政，20%为地产，另外的10%是私家庭院。
中字头公司承接的多为EPC项目，包括湿地公园、博览园等公园项目，产业园区景观提升工程等。
市政工程正在从“基础景观”向“人居健康环境”美化提升。例如成都的增花添彩工程，以前行道树只追求常绿，现在要的是观花。在节点景观上也有变化，以前常种灌木球等造型苗，现在用到了很多编艺产品。“较为发达城市的高速路口会把景观做得非常精美，会用到罗汉松、黑松和太湖石等布景点缀。”祝鸣川说。
温江的盆景、编艺、开花植物以及低分枝、球形桂花
房地产用苗也有很大变化，开始从“设计什么用什么”，转向“有什么设计什么”。由于目前很多地方的房子处于有价无市的状态，地产商开始更多考虑成本。房地产行业也在转型，很多企业转为旅游地产，对于公共环境有较高要求。
私家庭院的需求是个性化的，这几年广州、金华的造型树都卖得特别好。自然的特型树逐渐流行起来，比如乌桕。
“在常州夏溪很多人看到了很漂亮的乌桕树，我都想自己也种一棵。”祝鸣川说，没想到，温江很多原来种银杏的地方现在开始改种乌桕了。乌桕的树形给人感觉更为自然，无论是用在私家庭院，还是种在公园里，都非常漂亮。
另外，有中央领导干的树也开始流行起来。在祝鸣川接触到的一些私家庭院的业主，他们明确表示不喜欢截过干的树。
“造园”这几年备受关注。祝鸣川表示，未来，私家庭院的用苗投资占比会更高，造园的苗木需要会越来越多。“大家要多关注这个板块，以后市政、地产需求占比会逐步减少，更多的人会去追求‘艺术’，而‘艺术’是独一无二的，生产者如果有独一无二的树，那定价权就掌握在了自己的手上，会形成自己的竞争优势。”
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产业趋势
祝鸣川还从产业格局、市场流通、供需结构以及产品层面，与大家分享了西南苗木产业发展的新趋势。
市场领域不断拓展。祝鸣川表示，温江苗木产业从生产转型开始转向集散型，外销市场从重庆、贵州、云南等地向西北、中部等区域拓展，比如西安、宝鸡等地。祝鸣川说：“成都苗到陕西有两个优势，一是物流成本低，第二成活率高，如果做过假植，成活率会更高。”
“以后是客户要什么我们就生产什么。”祝鸣川说，他们现在会针对陕西生产一些更耐寒的常绿植物。
产品层面，向技术密集型转变。祝鸣川认为，以前温江苗木套种的很多，目的是节约用地，在需求方追求品质的当下，生产者要更多追求产品的技术含量，比如编艺、造型树，哪怕灌木球，在修剪技术上也有更高要求。
温江区花协将进行温江苗圃调查，看苗木存量到底有多少，提交给成都城市公园管理局等相关部门，希望通过政府的推动，把存量苗木运用到项目上。祝鸣川说：“以前是等项目来找我们，现在是我们主动去对接项目，这对于去库存和苗木产品质量提升有很大帮助。”
祝鸣川认为，此次疫情过后，国家的生态建设步伐会进一步加快，这对于苗木行业是一个很好的机会。
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