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大隐于市是什么体验? 地产界95后祭出城市山居生活秘籍

2017-04-06 露露sprite 广州乐居 广州乐居


  初春的广州乍暖还寒阴雨绵绵。


  18年前,吴仲明就是在同样的季节投身于房地产营销,从翠湖山庄到罗马家园,从华标品峰到华标峰湖御境,荏苒之间,他见证了广州豪宅市场的起落变幻。


  如今,吴仲明是广东华标创业集团有限公司营销总监。业界称他为“地产界的95后”。


广东华标创业集团有限公司营销总监吴仲明


  谈吐之间,这位地产营销界的“95后”尽显风趣,乐于接受外界给予自己的身份标签:“老实说,我是1998年进入房地产营销界,恰逢中国房地产进入的第一个高峰起步期。尽管如今已是地产营销中坚力量,但仍希望在地产圈能保持年轻的心态,拥有年轻的动力。”


  3月末的一个午后,身着一袭黑色西服,吴仲明出现在新浪乐居直播间,与我们畅聊他的“地产人故事”。


上世纪90年代的广州豪宅


人生如梦,世事如棋。


  吴仲明在微博上用这两句话轻描淡写地描摹自己的这场地产旅程。1998年,他首次涉足房地产领域,负责翠湖山庄的营销工作。


  翠湖山庄是上世纪90年代末由广州升恒房地产发展有限公司开发的高尚住宅社区,该公司由广州五羊房地产开发公司、广州市煤建公司(中方)、香港新创兴地产发展有限公司(港方),利用煤建公司员村煤厂地块,由港方投资,三方合作经营。


  据吴仲明回忆,翠湖山庄是90年代中后段广州极具代表性的豪宅项目。那个年代,“地段”理论风靡地产界,位于天河区黄埔大道萝斗岗的翠湖山庄不占优势,但这恰恰给了吴仲明和团队颠覆传统认知的机会。


  “如何在一个区域里改变市场的传统观念?如何颠覆市场认知,让市场认同我们?如何在高端豪宅产品中脱颖而出?这对于地产营销人来说是最具挑战性的问题。”


  为此,他提出“城市度假生活”的概念,第一次将“度假”与“居住”在一个地产项目中融为一体。让市场感受到,生活当中不是只有居住需求,还能够享受舒适的空间。


  事实上,真正的广州豪宅市场也是起步于上世纪90年代中后期。比如那个时期的新世界别墅、锦城花园、翠湖山庄。2000年之后,华南板块崛起,从城市的简单居住到追求园林生活,在满足基本居住需求、城市发展向外扩展的过程中,财富人群更追求生态环境。


  2003年,吴仲明加入了珠江罗马家园这个项目,并延续了他颠覆性的营销逻辑。

“这个项目的构思也是颠覆性的。一方面,项目位于位于海珠区的沥滘村,当时地缘客户对这里并不看好,周边环境也不太理想;另一方面这又是一个占地21万平方米的大盘。这种情况下,如何将其定位于广州新中轴线南端的一个新的居住空间?”


  跳开营销的传统观念是一个不错的选择。他们首先抛开传统地缘客户,寻找意见领袖群体,一步跨过海珠,直接将主力客户瞄准天河,通过一批领袖购买人群引起整个市场的关注。


  与此同时,他们还确立了整个项目在海珠南、新中轴线南端的市场定位,通过繁盛的商业以及项目本身南北对流的配套产品,引发市场关注,迅速走红,创造了2003年底热销的记录。


  在罗马家园大获成功之后,吴仲明在2008年进入了华标,同时也迎来人生最难忘的一段营销经历。


  当年吴仲明操作的是华标品峰项目,那一年,恰逢金融风暴。


  “其实产品和营销出来的时候,市场反馈还是比较正面的。但在大环境之下,受到金融风暴的影响。我们需要思考如何将豪宅卖出去。”


  金融风暴的背景之下,吴仲明和团队用“豪宅中的贵族”来定位品峰。通过华标集团内部资源整合,将项目定位为更高的家族荣誉,一个从富豪到贵族晋升的平台。

“那个年代,这个项目重新定义了‘豪宅中的贵族’这个说法。从过往的精装到豪装产品,面向的独有资源,我们已经把产品再一次升级,给客户更多的是事业提升平台的接触点。在这个过程中,我们首度提出了‘跨界营销’,把住宅与高尔夫运动结合在一起。高尔夫+豪宅,这种配置也延续到了后来的华标峰湖御境之中,引导一种自由、绿色的生活。”


城市山居:让“远方”重回生活


 小隐在山林,大隐于市朝。


  生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野。但通过远处的田园风光忘却世事,寻求一份安宁,仅为小隐;闲逸潇洒的生活不一定非要去林泉野径才能体会得到,更高层次隐逸生活是在都市繁华之中寻觅一方静土,在心灵净土独善其身,找到一份宁静。


  到了2010年之后,广州的豪宅市场也出现了“大隐”之势。


  “那时候有层次的客户又开始回到城市,他们的事业在城市里,生活也离不开城市。针对这样的趋势,华标峰湖御境应运而生。这个项目既在城市当中,也拥有生态自然的环境优势;既享受城市的繁华便捷,也能享受生态环境。越来越多的高端财富人群更趋向于这种生活模式。”


  资料显示,华标峰湖御境位于天河以东,萝岗广汕公路与天麓南路交汇处,总占地面积约600多亩,总建筑面积约80万平方米,绿化率30%,项目配套有学校、商业、会所,四面山林环绕、生态资源突出,项目核心处有1.8万平方米天然生态湖泊,产品分为联排别墅、双拼别墅、高层洋房。


  在吴仲明看来,整个社会不同层面的高端人士对城市山居有一种不可名状的需求,华标峰湖御境切中了这个需求,提出了“城市山居别墅大盘”的设计规划理念。


  一方面,这个项目拥有得天独厚的自然生态环境,背靠帽峰山,同时毗邻880公顷的天鹿湖森林公园。在目前广州市场中,有着绝无仅有的生态价值。另一方面,在规划上,从洋房到别墅,从刚需产品到豪宅,都一一体现了开发商发挥了地块本身的生态优势、把产品做到极致的用心。

  “我们经历5年的精雕细琢,别墅园区里每一棵树都采用全冠移植,与天鹿湖森林公园的生态环境,形成生态和谐统一的有机整体。洋房则是位于半山之上,视野宽广,景观独特,特别是南向单位,可以俯瞰别墅区,高层单位还可以看到天鹿湖的景色。目前在售的山居别墅主要是420-750平方米,适合改善及经济实力较强的人群。”


  另外,洋房方面,华标峰湖御境J5、J6、J7、K1、K2洋房已全面封顶。首批洋房单位77-186平米,1100多套单位已全面售出。新一批J1、J2、J3的77-92平米户型将在5月发售。


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