大隐于市是什么体验？ 地产界95后祭出城市山居生活秘籍
初春的广州乍暖还寒阴雨绵绵。
18年前，吴仲明就是在同样的季节投身于房地产营销，从翠湖山庄到罗马家园，从华标品峰到华标峰湖御境，荏苒之间，他见证了广州豪宅市场的起落变幻。
如今，吴仲明是广东华标创业集团有限公司营销总监。业界称他为“地产界的95后”。
广东华标创业集团有限公司营销总监吴仲明
谈吐之间，这位地产营销界的“95后”尽显风趣，乐于接受外界给予自己的身份标签：“老实说，我是1998年进入房地产营销界，恰逢中国房地产进入的第一个高峰起步期。尽管如今已是地产营销中坚力量，但仍希望在地产圈能保持年轻的心态，拥有年轻的动力。”
3月末的一个午后，身着一袭黑色西服，吴仲明出现在新浪乐居直播间，与我们畅聊他的“地产人故事”。
上世纪90年代的广州豪宅
人生如梦，世事如棋。
吴仲明在微博上用这两句话轻描淡写地描摹自己的这场地产旅程。1998年，他首次涉足房地产领域，负责翠湖山庄的营销工作。
翠湖山庄是上世纪90年代末由广州升恒房地产发展有限公司开发的高尚住宅社区，该公司由广州五羊房地产开发公司、广州市煤建公司（中方）、香港新创兴地产发展有限公司（港方），利用煤建公司员村煤厂地块，由港方投资，三方合作经营。
据吴仲明回忆，翠湖山庄是90年代中后段广州极具代表性的豪宅项目。那个年代，“地段”理论风靡地产界，位于天河区黄埔大道萝斗岗的翠湖山庄不占优势，但这恰恰给了吴仲明和团队颠覆传统认知的机会。
“如何在一个区域里改变市场的传统观念？如何颠覆市场认知，让市场认同我们？如何在高端豪宅产品中脱颖而出？这对于地产营销人来说是最具挑战性的问题。”
为此，他提出“城市度假生活”的概念，第一次将“度假”与“居住”在一个地产项目中融为一体。让市场感受到，生活当中不是只有居住需求，还能够享受舒适的空间。
事实上，真正的广州豪宅市场也是起步于上世纪90年代中后期。比如那个时期的新世界别墅、锦城花园、翠湖山庄。2000年之后，华南板块崛起，从城市的简单居住到追求园林生活，在满足基本居住需求、城市发展向外扩展的过程中，财富人群更追求生态环境。
2003年，吴仲明加入了珠江罗马家园这个项目，并延续了他颠覆性的营销逻辑。
“这个项目的构思也是颠覆性的。一方面，项目位于位于海珠区的沥滘村，当时地缘客户对这里并不看好，周边环境也不太理想；另一方面这又是一个占地21万平方米的大盘。这种情况下，如何将其定位于广州新中轴线南端的一个新的居住空间？”
跳开营销的传统观念是一个不错的选择。他们首先抛开传统地缘客户，寻找意见领袖群体，一步跨过海珠，直接将主力客户瞄准天河，通过一批领袖购买人群引起整个市场的关注。
与此同时，他们还确立了整个项目在海珠南、新中轴线南端的市场定位，通过繁盛的商业以及项目本身南北对流的配套产品，引发市场关注，迅速走红，创造了2003年底热销的记录。
在罗马家园大获成功之后，吴仲明在2008年进入了华标，同时也迎来人生最难忘的一段营销经历。
当年吴仲明操作的是华标品峰项目，那一年，恰逢金融风暴。
“其实产品和营销出来的时候，市场反馈还是比较正面的。但在大环境之下，受到金融风暴的影响。我们需要思考如何将豪宅卖出去。”
金融风暴的背景之下，吴仲明和团队用“豪宅中的贵族”来定位品峰。通过华标集团内部资源整合，将项目定位为更高的家族荣誉，一个从富豪到贵族晋升的平台。
“那个年代，这个项目重新定义了‘豪宅中的贵族’这个说法。从过往的精装到豪装产品，面向的独有资源，我们已经把产品再一次升级，给客户更多的是事业提升平台的接触点。在这个过程中，我们首度提出了‘跨界营销’，把住宅与高尔夫运动结合在一起。高尔夫+豪宅，这种配置也延续到了后来的华标峰湖御境之中，引导一种自由、绿色的生活。”
城市山居：让“远方”重回生活
小隐在山林，大隐于市朝。
生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。但通过远处的田园风光忘却世事，寻求一份安宁，仅为小隐；闲逸潇洒的生活不一定非要去林泉野径才能体会得到，更高层次隐逸生活是在都市繁华之中寻觅一方静土，在心灵净土独善其身，找到一份宁静。
到了2010年之后，广州的豪宅市场也出现了“大隐”之势。
“那时候有层次的客户又开始回到城市，他们的事业在城市里，生活也离不开城市。针对这样的趋势，华标峰湖御境应运而生。这个项目既在城市当中，也拥有生态自然的环境优势；既享受城市的繁华便捷，也能享受生态环境。越来越多的高端财富人群更趋向于这种生活模式。”
资料显示，华标峰湖御境位于天河以东，萝岗广汕公路与天麓南路交汇处，总占地面积约600多亩，总建筑面积约80万平方米，绿化率30%，项目配套有学校、商业、会所，四面山林环绕、生态资源突出，项目核心处有1.8万平方米天然生态湖泊，产品分为联排别墅、双拼别墅、高层洋房。
在吴仲明看来，整个社会不同层面的高端人士对城市山居有一种不可名状的需求，华标峰湖御境切中了这个需求，提出了“城市山居别墅大盘”的设计规划理念。
一方面，这个项目拥有得天独厚的自然生态环境，背靠帽峰山，同时毗邻880公顷的天鹿湖森林公园。在目前广州市场中，有着绝无仅有的生态价值。另一方面，在规划上，从洋房到别墅，从刚需产品到豪宅，都一一体现了开发商发挥了地块本身的生态优势、把产品做到极致的用心。
“我们经历5年的精雕细琢，别墅园区里每一棵树都采用全冠移植，与天鹿湖森林公园的生态环境，形成生态和谐统一的有机整体。洋房则是位于半山之上，视野宽广，景观独特，特别是南向单位，可以俯瞰别墅区，高层单位还可以看到天鹿湖的景色。目前在售的山居别墅主要是420-750平方米，适合改善及经济实力较强的人群。”
另外，洋房方面，华标峰湖御境J5、J6、J7、K1、K2洋房已全面封顶。首批洋房单位77-186平米，1100多套单位已全面售出。新一批J1、J2、J3的77-92平米户型将在5月发售。
广州乐居
微信号: guangzhouhouse
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