他说就一个字：“扛”！ | 疫情下的广州楼市

编者按：疫情面前，房地产线下营销已暂停。但房还是要卖。政府与开发商、购房者和中介、租户与业主，如何应对当下挑战？乐居40城一线直击，寻找温暖，共克时艰。本期聚焦疫情下的广州楼市。

谁也没有想到，庚子鼠年的开场如此荒诞。

临时决定春节留守广州的郑先生，倒吸了一口凉气。他的老家在湖北黄冈，那个确诊病例数量仅次于武汉的小城。

还有一件让他感到后怕的事情：由于自己经营的工厂业绩不错，渠道客源稳定，2019年年底，还准备卖掉市区现有住房，腾出部分现金，以增加设备，投入生产。

一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，打乱了郑先生所有的计划。

“不要说扩大规模，现在的情况是不破产就行了。没开工的每一天，都是白花花的银子。”郑先生把房产挂牌信息撤下了，他说，有家在，人平安，比什么都要紧。

受疫情影响，小到个体，大到国家，谁也无法独善其身。

经济告急，3000股跌停，给各行业蒙上了一层阴影。尤其是资本密集型的房地产市场。乐居采访了多位购房者、行业从业者，他们中的大多数积极乐观，对经济中长线依然看好。

沪指全天走势 来源：Wind

房企：转战线上售楼处

2019年，随着大湾区限购放松、房企为回笼资金做了一波促销加推，形成买卖成交两旺的基本面。广州全年卖了79737套一手住宅，共计784.07万平方米，位列四个一线城市之首，一手房的销售均价28707元/㎡，同比增幅约为5.5%。

彼时，业内人士对2020年的楼市小阳春充满期待。融创中国行总裁、广深区域执行总裁余英也曾公开在微博预言：春节后“小阳春”，全年量价企稳，年底“翘尾”。

开年一个月，情况直转急下。中原数据显示，1月广州网签一手住宅成交量为5792宗，环比下跌15%；总成交面积为62.72万㎡，环比下跌16%。需要指出的是，1月统计周期内70%成交产生于未发生疫情的前两周。

疫情发生后，按地产经济学家邓浩志的话来说，“广州楼市完全处于零看房，零成交，零签约，房企也处于零回款的‘冰冻’状态。”

现为了配合国家防疫政策需要，广州多家大型房企已关闭线下售楼处，包括碧桂园、星河、珠光、品秀、时代、金科、金融街、中国铁建、越秀、远洋、敏捷等多家房企。

其中，恒大集团宣布旗下全国1246个项目在2月20日之前不得开工！全国1040个售楼部在2月20日之前不得开业！具体开工、开业时间根据疫情另行通知！

目前，已有不少房企全面启动线上销售服务。如碧桂园、融创、金茂、绿城、雅居乐等，纷纷加大了线上销售渠道的推广力度，通过自有平台、自建APP、微信公众号小程序、进驻电商平台等多种形式。

大湾区线上售楼处

好消息是，金科地产一个城市公司携手乐居开启线上售楼处后，春节期间累计成交 2套；实地一个项目携手乐居开启线上售楼处后，当天即热销3套。

购房者：只想凑齐最后一期首付

房价，无疑是这个行业链条中最为敏感的一环。疫情开始至今，许多人都将其与十七年前的非典楼市两相比较。一时间，崩盘论、报复上涨论甚嚣尘上。

李先生在2019年底入手了广州主城区90平方米的小三房，总价365万元。接近110万元的首付款，他选择了三期交付。

“为了买这个房子，身上还背了不少债。天灾不由人，买来自己住的，目前倒没有特别在意涨跌。首付还有一期没付，现在只关注把首付凑齐。”

李先生说，现在距离交齐最后一期首付款还有一个半月时间。他跟太太都从事媒体行业，无法复工，对他们来说压力很大。不过，他相信，疫情影响也只是暂时的。

同样在去年上车的徐先生就没有那么淡定了。“去年行情不好想着赶紧入手，买了也没涨，不涨就说明在跌。”

他有点后悔。“毕竟买房的资金都是靠家里支持的，今年又遇上肺炎疫情，如果今年买，说不定还能省个十万八万。”

买了房之后，徐先生每个月月供上万，这对于月薪仅仅一万出头的他来说，相当吃力。“没办法，我是单身，还了月供后就是月光族。”

虽然央行下发了疫情期间，房贷、信用卡可以延期还款的政策，但对于徐先生来说，其实没有什么实际改善。“早还晚还，一样要还。现在只希望公司经营得好，不要出现裁员的情况。”

去年加入看房行列的李小姐，如今买房的心态发生了变化，“疫情这个非常时期不敢轻易出手，害怕出现和2003年一样的楼市状态，买完房价格就跌了，自己本就有投资心态去买的房子，升值会变得遥遥无期，甚至血本无归。”

实际上，大多数人还是比较佛系的。

想买房的A先生:“像我这种首套刚需购房的，我觉得疫情对买房没有影响，等过了敏感时期，该买的还是要买。房价应该也不会大涨，说不定还有点下跌幅度。之前看中的房子现在也还没卖出去，所以一点也不慌。”

想买房的B先生:“手上有首付款，但是也不太富余。如果能靠自己的能力完成买房子这件事当然是最好。心态就是有合适的就买，并没有很强烈的购房欲望。有跟一些中介在接洽，成不成随缘。”

想买房的C先生:“准备买房的我，会趁着假期时间先在线上看看房子。由于我是工薪阶层，疫情暂时不会对我的收入造成太大影响，所以疫情结束后，我可能会多去实地看看房。”

专家：望有融资政策出台

如何将这场疫情带来的影响降至最低？房地产市场如何平稳应对这场危机？

地产经济学家邓浩志提到，大房企每天光利息支出上千万。十几天停摆，整个行业每天光利息损失就按亿计算，还不包括各种工资、管理开支等等。

“就房地产行业而言，政府应该在融资、还本、付息等方面给予一定的舒缓政策，避免出现大量房企‘缺血窒息’的情况。”

克而瑞广州区域首席分析师肖文晓的观点更为犀利。

“影响就一个字：难！应对也是一个字：扛！”

他说，“仅仅延后开工这一件事，开发商的建设工期就会整体延后，营销节奏变慢，原先设定的销售和回款节点就无法保障，直接影响企业的现金流和经营状况。”

“另外，由于疫情的影响面甚广，除了少数与抗疫有关的企业，各行各业都普遍受到影响，对就业率、居民收入这些与普罗大众相关的民生指标都有负面效应，楼市的需求也会因此萎缩减弱，这些对2020年楼市是一个巨大的挑战。”

不过，在肖文晓看来，“悲观者往往正确，乐观者往往成功”，有危就有机，对于挺不住的企业这可能是最坏的时刻，但是对于洗牌后的胜出者而言，这也可能是最好的时刻。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，虽然当前房企面临停售令和停工令等影响，但若具备比较好的金融资源，那么还是可以走出此次肺炎危机事件的。

“善于利用金融工具的房企，可能在营销和拿地等方面会占有更大的先机，所以近期需要密切和金融机构进行电话沟通，以做到后续房地产交易市场放开的时候，以低成本资金来推动地产业务发展。”

同时，他也表示，后续随着疫苗的研制和疫情的控制，以及停售令和停工令的解除，预计房企销售和投资等数据会重新迎来拐点。

市场：有压力，有温情，积极应对

某品牌房企营销负责人告诉乐居：“压力很大。毕竟每个月的目标都是量化的，一季度没完成的，肯定要嫁接到后面。只能说，目前能做的，该做的，都做了。”

该负责人表示，“本来公司售楼处是春节不打烊，现在这样的情况让人很意外。今年的市场，肯定比去年还差。”

线上销售渠道的布局和拓展已经势在必行。以往，线上购房更多是引流、噱头，如今线上购房的体系已经越来越成熟，大众的接受度也有望进一步提升。

足不出户，掌上购房，正在成为现实。

易居中国执行总裁丁祖昱表示，在当前的严峻形势下，包括房地产开发企业在内的各类企事业单位都已积极响应、共同抗击疫情。如果整体疫情在2月份能够得到缓解，那么房企售楼处将有望于2月末恢复开放，3月份市场的成交可能会出现一个明显回升。

尽管当前肺炎疫情给土地市场带来了一定的危机，但对于广州来说，土拍仍在线上有条不紊地进行着。2月3日，番禺大龙街石岗西村原工商局国有地块被广州市新富禺投资有限公司拿下，成交总价5.8269亿元，折合楼面地价10980元/㎡。

针对疫情产生的影响，1月30日，广州市房地产租赁协会与广东省公寓管理协会分别发表文件，倡议全市业主（房东）在影响最大最直接的2月份全月免租；在3月1日至4月30日租金减半两个月。

目前，在全社会呼吁房东减租、国家减税、政府扶持的形势下，不少业主己经开始行动。

在番禺汀根村，流管部门的工作人员对湖北户籍人口进行排查时，屋主刘先生了解到租户一家过年都回了湖北，知晓情况后，刘先生让该租户安心在家，并承诺免租金一个月。刘先生说：“疫情防控人人有责，换做谁谁都会这么做的。”

不完全统计，全国累计超过120个购物中心宣布减租。以广州为例，保利商业、金铂商业、广州百信广场、时尚天河等商场均不同程度实行了租金减免。

中介铺的租金还在照旧支付，他们的压力很大。但中介罗先生说：等这个风头一过，看房、买房的人数应该还是会上涨的。毕竟这段时间都在家里，哪都去不了。

他开玩笑说，“疫情过后，大户型房价必涨，毕竟房子太小，不方便在家旅游。”至于肺炎疫情对房地产多少会有点影响，具体得看3月以后了。

虽然还未正式上班，但不少中介已开始在线工作。

返工返校潮的到来，给广州的疫情防控战提出了更高的要求。但没有一个春天不会来临，没有一个冬天不可逾越。

疫情终将过去。

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