孙明华谈“苏伊士品牌整合后新战略”：收购GE水处理是1+1﹥2

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2017年3月8日，苏伊士联同加拿大养老基金公司CDPQ以32亿欧元，折合人民币约237亿元“大手笔”收购GE水处理，引起外界的频频关注。

在传统水务竞争激烈、市场日趋饱和的情况下，苏伊士为什么“砸重金”收购GE水处理?二者并购，对苏伊士乃至整个环保行业有什么意义?作为最早入华的全球环保巨头，除了工业水处理延伸，苏伊士还将有哪些战略调整及发展行动?在3月23日“2017(第十五届)水业战略论坛”上，苏伊士亚洲地区执行副总裁兼德润环境总裁孙明华女士为参会人员详细讲述了“苏伊士品牌整合之后的新战略”。

苏伊士亚洲地区执行副总裁兼德润环境总裁孙明华

孙明华认为，这是一个变革、整合、创新的时代，也是一个发展的好时机。其实几年前，中国的环保行业的整合就已经拉开了序幕，只不过2016年、2017年变的更加白热化。

出于发展战略的考虑，2015年苏伊士环境整合了旗下40多个品牌，其中包括在中国比较有名的得利满、升达、Agbar、里昂水务、联合水务等企业，合并为统一品牌苏伊士环境。

两年后，苏伊士又做了两个大的整合项目：收购GE水处理;进行苏伊士集团区域内整合，创建苏伊士新创建有限公司。

GE水处理寻找买家出售 并不只看价格

苏伊士收购GE水处理之所以受关注，孙明华认为有三个原因：一，GE的品牌全球知名，其技术、产品均在行业非常领先，特别是在工业领域。二，在这个项目收购当中，其实也有几家非常著名的中国环保企业参与，包括两家基金参与了竞标，但是最后买家却是苏伊士。为什么?三、近期国际上的大型收购，最终的买家都是中国企业，在欧洲经济比较低迷、苏伊士和威立雅在中国都不是很活跃的情况下，苏伊士为何如此这般大手笔?回顾此收购过程，孙明华解释，GE水处理寻找买家的时候并不只看价格，更多的是考虑买家的品牌和它的综合能力，这也是让苏伊士感到非常自豪的一个地方。

收购GE水处理 是1+1﹥2

资料显示，GE水处理是全球唯一提供全套高科技水处理设备的公司和药剂制造商，尤其在工业水处理方面，业务范围涵盖海水淡化、中水回用、纯水处理、锅炉水处理等诸多水处理板块。其2016年全球销售额为21亿美元，约7500名员工，全球有29家工厂和12个研发中心。

“上个星期，我跟我的老板一起参观了GE无锡工厂和研发中心。我非常震撼，工厂信息化和数字化管理做得非常好，技术非常先进，我们自己都觉得自叹不如!”在论坛现场，孙明华由衷赞叹。

孙明华介绍，除了GE工厂数字化、工业化解决方案吸引苏伊士之外，与传统日趋饱和的市政水务相比，集团也颇为看好工业水治理市场的广阔前景。据测算，工业水处理市场全球价值已达到了950亿欧元，预计将以每年5%的速率持续增长，而GE在950亿欧元的工业水处理市场上占据举足轻重地位。其中北美地区收入占50%，其余地区50%。

收购GE水处理，对苏伊士的价值和意义是什么?孙明华在会上列出了四点：一，收购之后，苏伊士将拥有世界领先的工业水解决方案和服务平台，能够全面覆盖工业水处理全产业链。二、苏伊士将获得大量的工业细分领域“蓝筹”客户。包括食品、卫生、医疗、化妆品等领域。三、GE强劲的研发和创新能力以及数字化管理平台，可助推苏伊士品牌和业绩增长。四、能够实现区域的优势互补，通过强大的国际化销售、管理团队，实现欧洲、亚洲、拉美等业务区域协同和优势互补。

据介绍，苏伊士集团制定了4大发展战略和目标，其中有三大战略包括更加国际化、提供更多新的数字化服务、拓宽工业水处理客户，而GE水处理恰好吻合这三大发展战略。孙明华认为，GE水处理与苏伊士的整合是一个强强联合，是1+1大于2的收购项目。

苏伊士收购GE水处理之后，各业务单元预计收入占比如下：欧洲水务板块将占据集团营收的26%，欧洲固废板块占37%，国际业务包括中国、亚洲、澳大利亚等板块占23%，工业水处理版块占14%。

收购GE之后新成立的工业水处理平台中，苏伊士占70%的股权，加拿大魁北克投资集团占30%。

苏伊士在华新战略：危废、水务、循环经济三轮驱动

孙明华介绍，2016年对于苏伊士来说，是最具有战略意义的一年：与30多年的合作伙伴“新创建集团有限公司”进一步深化合作，成立 “苏伊士新创建有限公司”，主要负责大中华地区水务、固废、水务工程及咨询等业务。

“整合之后，苏伊士、新创建双方各自持股58%和42%，苏伊士掌有新公司的管理控制权。”孙明华继续表示。

除了传统水务，工业水处理市场版图扩大，在接受中国水网的现场提问时，孙明华补充，“苏伊士近两年也在大举进攻危废市场，在华运营的危废处理厂以强劲的增长速度遍地开花，包括正在运营的年处理12万吨的上海化工区危废处理厂、南通危废处理厂以及计划明后年投产的江苏启东、常州及泰兴危废转能项目。”

如果说水处理、危废处置是苏伊士的主营业务，那么“工业园区的循环经济”更是苏伊士在华未来着重打造的、最具发展竞争力的业务板块。“以上海化学工业区危废处理厂为例，处置危废过程中所产生的热量全部被回收利用，用于生产蒸汽输送给园区内的企业使用，创建工业园区循环经济，真正助推中国一批批低碳、绿色、可持续发展循环产业园区落地!”在演讲结尾，孙明华描述苏伊士在华新战略。

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